О быстрых продажах и точных финансовых расчетах

Искусство торговать включает в себя владение методологией так называемых активных продаж. Способов и приемов в этом деле накоплено много. Другой вопрос, что для разных видов торговли они по-разному эффективны и для каждого конкретного случая должны быть приспособлены. Одному в самый раз презентации и дегустации, другому - карточки покупателей и разнообразный набор скидок, третьему - активная торговая реклама, а кому-то вообще, необходима сеть коммивояжеров или мало практикующаяся у нас доставка на дом. Методом проб и ошибок решения не найти, поскольку любая форма активных продаж требует расхода средств и тратить деньги впустую обидно; что, впрочем, нередко происходит, когда неосмотрительно применяют несвойственную для конкретного случая форму проталкивания товаров или услуг. Безрезультатными оказываются, например, разного рода скидки или предоставление права льготной покупки, потому что предлагаемая величина этих радостей для покупателя не выходит за установленный экспертным путем так называемый порог ценовой чувствительности. С другой стороны, величина скидок имеет свою методику расчета в зависимости от прогнозируемого в результате их действия роста продаж.

Обо всех этих тонкостях методологии активных продаж пойдет разговор на семинаре, который состоится 11 января (во вторник) на Вяйке-Амеэрика, 8 с 16.00 до 18.00. Тема семинара: "Методы прямого стимулирования сбыта: зачетные купоны, продажи по телефону, реклама на месте продажи, упаковка, презентации, скидки, сопоставление эффективности способов активизации продаж".

Но увеличить объем продаж - еще не значит заработать больше. Финансовое благополучие является результатом комплекса управленческих решений, в основе которых лежит скрупулезный финансовый анализ и приемы финансового управления.

Как счастливы мы - предприниматели - были, когда прибыльность дела измерялась десятками процентов... Как мало надо было думать, когда процент-другой туда-сюда никакой существенной роли в реальных доходах фирмы не играл... Но с середины прошлого года экономическая ситуация в Эстонии сильно изменилась. Рыночная конъюнктура ослабла, и спрос продолжает падать. Поступление налога с оборота за 9 месяцев 1999 года снизилось против того же периода 1998 года на 233 миллиона крон, что означает снижение оборота более чем на миллиард крон. Инвестиции за тот же период снизились почти на полмиллиарда крон. В этих условиях падает рентабельность бизнеса, и основой выживания становится квалифицированная финансовая работа. Борьба ведется за доли процента, потому что они порой становятся решающими в судьбе дела. Новая экономическая обстановка диктует интерес к рекомендациям специалистов по организации финансового анализа и методам управления финансами фирмы.

Один из наиболее квалифицированных специалистов в таких вопросах, имеющий большой практический опыт работы в роли финансового директора ряда фирм, консультант по управлению финансами, кандидат экономических наук Надежда Тармак проведет в первой половине января на Вяйке-Амеэрика, 8 (3-й этаж, к. 309) два семинара, направленных на овладение методологией и приемами определения финансовой устойчивости фирм.

Первый из них на тему: "Анализ финансового состояния фирмы с использованием и расчетом абсолютных и относительных показателей" состоится 13 января (в четверг) с 16.00 до 19.15.

Второй на тему: "Деловая неудача - выявление на основе финансового анализа бухгалтерской отчетности возможного расстояния до банкротства (практикум на реальных примерах)" состоится 14 января (в пятницу) с 16.00 до 19.15.

В ходе занятий можно будет разобраться с конкретными проблемами фирм и выбором применяемого для них метода анализа. Семинары рассчитаны не только на бухгалтеров, но и на менеджеров, председателей правлений и советов предприятий, а также на желающих понимать реальное состояние дел собственников.

Регистрация на участие по телефонным номерам Клуба, указанным в первой статье.

Инфослужба Клуба "Из первых рук..."