Главное - драйв!

Евгения ГОРСКИ.

Артиста нужно "занимать" заранее

Важно чувствовать конъюнкутуру и рынок. Это как в любом бизнесе - независимо от того, что ты делаешь. Везешь ли группу, или продаешь автомобили. Нужно собрать очень много информации по артисту, по ситуации здесь, чтобы кого-то привезти. Как в любом бизнесе, проводишь маркетинг. Информацию можно получить на радио, например, или из хит-парадов. Ну, и 50 процентов успеха - это твоя интуиция. Помимо всего, нужно уметь еще и прогнозировать: а кто БУДЕТ популярен? Артиста зачастую нужно "занимать" заранее, когда он только поднимается. Ты должен понимать: через три месяца он будет номер один и концерт пройдет прекрасно.

- Понятное дело, ты везешь сюда то, что продается и покупается. А как насчет модной песенки о том, что попса - это ширпотреб, который не воспитывает музыкального вкуса? Как относишься к тому, что про группы, которые ты привозишь, говорят: это ерунда, вкус на двадцать лет назад отбрасывает? Самому эта музыка нравится?

- Не могу сказать, что вся эта музыка для меня приемлема. Это совершенно нормально, у меня есть свой определенный вкус. Но согласиться с тем, что это отбрасывает куда-то назад?.. Никуда не отбрасывает! Каждый человек решает для себя, куда идти и что слушать. Те люди, которые хотят духовно развиваться, пойдут на Монсеррат Кабалье, например, в филармонию. Или на концерт Ричарда Клайдермана, организованный мной. Творчество Киркорова действительно не назовешь духовной пищей. Но людям нравится. Тысячи людей выходили с концерта Киркорова, и я видел - они были счастливы. Так почему бы им это не дать? Почему это плохо? Я не думаю, что на кого-то эта музыка плохо повлияла, что кто-то потом пошел и зарезал свою тещу или жену. Люди приходят в клуб отдыхать. Надо и с этой точки зрения тоже смотреть. А если кому-то такая музыка не по вкусу, он просто не придет на концерт.

А вообще, я стараюсь все-таки к своему вкусу прислушиваться. Если ты сам не веришь в группу, если она тебе не нравится, концерт не получится. Звучит смешно, но это факт.

- И был прецедент?

- Да, гастроли "Беллини". Мне сказали: "Вадик, они популярны, вези". Они и на самом деле были популярны - номер один во всех топах. Но мне не нравились. Приехали и не собрали концерт. Что-то не пошло.

Внутреннее чувство очень важно. Все говорили: "Вадик, двух концертов Киркоров не соберет, ничего не выйдет". А я верил, что получится. И получилось. Если я сам не верю в проект и занимаюсь им только ради денег, дело не пойдет. Да и не так уж много в клубе заработаешь. "Декольте", где помещалось две с половиной тысячи, сейчас закрылось. Во "Фламинго" собирается в лучшем случае тысяча двести человек. И если учесть все расходы и то, что я месяц над проектом работал и получил, может быть, 15-20 тысяч крон... Никакие это не деньги для бизнеса, в котором всегда рискуешь потерять 10-15 тысяч долларов. В Европе те, кто занят в шоу-бизнесе, очень обеспеченные люди.

Выйти "в ноль" - счастье. Заработать - счастье вдвойне...

- Часто. Или прогорают, или выходят "в ноль". Выйти "в ноль" - это счастье. А заработать деньги - это счастье вдвойне.

- Когда артисты будут приезжать к нам с настоящим шоу? За всю "новейшую историю" по полной программе в Таллинне работали только Брайан Адамс, Майкл Джексон, "Металлика" и "Роллинг Стоунз". Обычно же выходят лишь с двумя-тремя мальчиками-девочками подтанцовки...

- Учитывая количество людей, которое проживает в Эстонии, то, что сюда приезжали "Роллинг Стоунз" и Майкл Джексон, - это очень сильно. В России на Майкла Джексона не собрали и половины народу, что был на Певческом поле.

Если говорить об остальных концертах... Например, дид-жей Бобо со всем шоу стоит 60-70 тысяч марок, а то, что привезли сюда, обошлось в 10-15 тысяч марок. И все это - full play back, никакого live. В микрофон он кричит только "Хей, классно!", а дальше - опять пошла "песня про зайцев".

Со временем, конечно, к нам будет приезжать все больше и западных, и российских артистов с хорошим шоу. Думаю, пройдет еще три-четыре года, и в Таллинне будут все европейские туры. Брайана Адамса, например, или Шер. Все зависит от экономического положения страны. В Европе цены на нормальных артистов достаточно высокие, если концерт проходит не на открытом стадионе. Там люди к этому уже готовы, потому что у них нормальная зарплата, другой уровень жизни.

- Как же тогда быть с разговорами звезд о том, что они никогда не поедут в страну, где продается мало их пластинок?

- Продажи компакт-дисков - один из самых главных факторов. Любое выступление артиста - это промоушн для дальнейшей покупки носителей. Рекорд-лейблу неинтересно отправлять артиста в ту страну, где 5 тысяч его пластинок продано официально и 50 тысяч - на черном рынке.

Но на самом деле это они неправильно говорят. Приедут, просто нужно предложить достаточное количество денег. Вообще, группы мирового уровня ездят "на кассу". Промоутер имеет право на пять-десять процентов, остальную же часть выручки от продажи билетов получает сама группа.

У них, в общем, очень легко работать: посмотрели по компьютеру, сколько пластинок продается, какова популярность, и решили, сколько будет стоить группа. Там уже все выстроено, отлажено, и артист очень четко знает, сколько он стоит. Да и рекламную кампанию поддерживает зачастую сам рекорд-лейбл - фирма, которая выпускает диски, кассеты, - а не организатор концерта. Промоутер лишь координирует. Мы же и рекламой занимаемся, да и вообще все делаем сами - от начала до конца. Но мы тоже идем в Европу. И думаю, через какое-то время так же будем работать.

Спустись на землю - и бизнес пойдет

- Очень нейтрально. Никому не желаю зла, потому что знаю, что такое прогореть на концерте.

Пусть всем будет хорошо. У каждого из нас есть своя голова, каждый может решать, делать концерт или нет. Бывают такие ситуации, когда говорят: такого-то числа намечены такие-то гастроли. А я на это время тоже что-то планировал. Но я знаю, что люди уже подписали контракт. И совершенно спокойно переношу свое мероприятие. Нет, можно, конечно, тупо переть вперед, считая, что твой концерт - лучший на свете. И прогореть. Со временем понимаешь, что нужно иметь голову на плечах, все взвешивать и быть нейтральным по отношению к конкурентам. Амбиции в нашем деле не помогают. Надо спуститься на землю, и бизнес пойдет. Нужно очень хорошо понимать, что ты делаешь, когда и как. И отдаваться делу полностью - одновременно заниматься чем-то другим не удается.

- А вообще, это ночной образ жизни?

- Когда приезжают артисты, даже круглосуточный. Иногда приходится не спать по двадцать четыре, по тридцать шесть часов подряд. Бывает, что за несколько дней до концерта надо вставать в восемь утра и работать до одиннадцати-двенадцати ночи. Но чаще всего часам к семи вечера уже освобождаешься. Единственная проблема в том, что этот бизнес всегда держит в напряжении. Даже во сне я придумываю так называемые "мулечки". Могу встать среди ночи и записать, как сделать рекламную кампанию, чтобы все билеты были проданы, - чтобы наутро не забыть.

Деньги для "Моден Токинг"...

- А большинство ведет себя совершенно нормально. Случай с "Моден Токинг" - большая редкость. Когда мы привозили Дитера Болена с "Блу Систем", все было здорово. Тогда же предварительно договорились и насчет "Моден Токинг". Но все испортил менеджеp, требуя еще денег, угрожая тем, что артисты не приедут. Дескать, те суммы, что уже переведены согласно контракту, мы всю жизнь будем требовать у них через суд. Сейчас с той немецкой компанией, через которую мы пригласили возрожденную группу, отказались работать очень многие в Германии. Знаю, что на сегодняшний день "Моден Токинг" поменял менеджмент.

- Повара ресторана "Олевимяги" часто вспоминают, как ведут себя артисты - тот сидел надувшись, этот даже петь от благодарности за вкусный обед рвался. А бывают ли необычные контракты? Не заносят ли в них звезды обязательных девушек "для сопровождения", как, говорят, сделал в Москве Том Джонс?

- И правильно сделал! Он же звезда. Но в наших контрактах ничего такого не было. Правда, "Султанз" тоже сразу поинтересовались, где девушки. Ведь артисты, помимо прочего, приезжают оттянуться, отдохнуть. По возможности решаем вопросы - ничего другого не остается. У всех, кстати, свои причуды. Большинство западных музыкантов - вегeтарианцы. Очень правильные они.

Ну, а девушки? Для "Султанз"!

- Поначалу все говорят, что не пьют. Но в конце концов все заканчивается нормальной пьянкой. "Султанз", например, мы сразу привезли в "Голливуд". Дело было еще до концерта. И они устроили дебош: всех девушек похватали, напились. И были после этого вполне вменяемыми, как ни странно. Профессионалы, свою работу знают.

Русским артистам нравится гулять по Старому городу до шести утра. Такая ситуация была с "Демо". Поэтому солистка и упала на сцене - бессонная ночь, смена часовых поясов, духота в клубе. Лучше бы она спала в номере, а не гуляла! Да и "Hi-Fi" еще те - всю ночь тусовались. Но выступали хорошо, отработали по полной программе, и все были довольны.

Но обычно я мало общаюсь с артистами. Хотя со всеми, кто сюда приезжает, складываются очень хорошие теплые отношения. Стараемся сделать все, чтобы они чувствовали себя здесь по-домашнему, комфортно. Есть специальный человек, который на месте занимается артистами, везде с ними ходит. Чаще всего это Владимир Филиппов - мой друг и компаньон. Я же решаю какие-то организационные моменты. С директором или менеджером обсуждаем дальнейшую работу.

На звезд не кидаюсь

Это бизнес. Всю свою жизнь проводишь в напряжении и в ожидании - как разойдутся билеты, не заболеют ли музыканты, все ли приедут, все ли будет в порядке? Нервов, конечно, много тратится. Но есть и очень большие плюсы. Это кайф: когда артист вышел на сцену и выступает. Тогда получаешь массу удовольствия, понимаешь, что все получилось, все хорошо. Не скрою, вдвойне хорошо, если еще и заработал денег. Но на первом месте все-таки - драйв. Так что никаким другим бизнесом я заниматься не хочу...

На снимке: Вадим Железняков и "Чай вдвоем".