«Балтика» идет в Россию

Александра МАНУКЯН

С 2004 года «Балтика» планирует начало работы совместного эстонско-российского предприятия по розничной торговле. Соответствующий протокол о намерениях был подписан 15 августа. Мы встретились с членом правления и директором по рынкам Baltika Grupp Борисом ЛОЙФЕНФЕЛЬДОМ, который подробнее познакомил нас с этим проектом.

Мы сотрудничаем с российским рынком более десяти лет «нового времени», то есть после восстановления Эстонией независимости, — говорит Б.Лойфенфельд. — Хотя история делового сотрудничества «Балтики» с российским рынком уходит еще глубоко в советское время. В основном покупателями были торговые дома в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах России».

В 1996 году в московском ГУМе был открыт первый магазин Baltman в России. По словам Б.Лойфенфельда, с этого момента началось серьезное наступление этого концепта «Балтики» на российский рынок. «У брэнда Baltman в России сложился очень хороший имидж — этой торговой марке доверяют, она считается престижной. На российском рынке этот брэнд конкурирует даже с Hugo Boss. Поэтому открытие магазина в ГУМе стало огромным успехом. Вообще, попасть в ГУМ было не так-то просто: был большой конкурс. Но Baltman вышел победителем из борьбы за место в этом престижном центре, и в период с 1996 по 1998 год – до экономического кризиса в России — этот магазин был одним из наших самых удачных проектов в системе Baltman».

В 2000 году «Балтика» заключила франчайзинговый контракт с российским партнером. По этому контракту работают 20 магазинов как в Центральной России, так и в регионе Урала и Сибири. В 2001-2002 годах экономика России вновь пошла в гору после спада 1998 года, и «Балтика» начала со своим франчайзинговым партнером переговоры о том, как можно было бы еще успешнее продавать россиянам свои коллекции.

«Согласно протоколу о намерениях, «Балтика» и наш франчайзинговый партнер в России создадут совместное предприятие, где наша доля составит 50,1%, а доля россиян – 49,9%. Совместное предприятие будет развиваться в два этапа. Первая фаза начнется в 2004 году, и деятельность предприятия будет сконцентрирована на регионе Центральной России, в Москве, Санкт-Петербурге и Туле, где будут сначала функционировать 10 магазинов: 8 магазинов Baltman, 1 – Monton и 1 – фабричный магазин. Почему мы начинаем с Центральной России? Потому что это — самый быстроразвивающийся район страны. Если первый этап окажется успешным, то на второй фазе – не раньше 1 августа 2005 года — мы намереваемся расшириться в регион Урала и Сибири. Тогда к проекту подключатся как уже имеющиеся в этом регионе десять магазинов, так и новые магазины в Екатеринбурге, Новосибирске, Перми, Челябинске, Тюмени и других городах», — рассказал нам Б.Лойфенфельд.

По его словам, расширение совместного предприятия в Урало-Сибирский регион России будет для «Балтики» весьма целесообразным. «Конкуренция там невелика, и нашу продукцию марки Baltman и Monton в этом регионе уже очень хорошо знают. У нас имеется достаточный опыт работы в районе Урала и Сибири, где в настоящее время по-прежнему будет осуществляться сотрудничество на основе франчайзинга».

Переговоры со своим российским франчайзинговым партнером «Балтика» начала еще в прошлом году. Тогда же было решено сделать 2003 год «переходным» перед созданием совместной фирмы. «В течение этого года мы решили более детально понять друг друга, более тесно интегрировать бизнес-процессы, прежде чем в 2004 году откроется совместное предприятие, — сказал Б.Лойфенфельд. — Мы договорились сократить заказ на 2003 год. Это было сделано для того, чтобы российский партнер смог до конца этого года уменьшить имеющиеся у них остатки, а уже с 2004 года мы могли предложить российским покупателям свежие коллекции одежды. Поэтому заказы на продукцию «Балтики» для российского рынка в этом году уменьшены на 20% по сравнению с прошлым годом». «Продукция «Балтики» также представлена на других экспортных рынках, — говорит Б.Лойфенфельд. – Это Швеция, Финляндия, Польша, Балтийские страны, Украина и Россия. Дочерние фирмы у нас есть во всех этих странах, за исключением России. Мы пришли к выводу, что следующим этапом в развитии наших отношений с Россией должен стать подконтрольный совместный бизнес, в который вливались бы совместные инвестиции. Развивать дальнейший оптовый бизнес в России без детального контроля было бы для нас слишком рискованно, и мы поняли, что пришло время создать дочернюю фирму». По словам Лойфенфельда, в данный момент идет юридическая процедура подготовки документов для создания совместного предприятия. «Кроме того, в этом году мы должны выполнить обычные условия подготовки к такого рода проекту – определить структуру предприятия, подготовить бюджет, определить планы по развитию и т.д. Тот опыт, который мы получили в других дочерних фирмах, теперь будет перенесен и на российский рынок».

Российский рынок – это хорошо знакомое для «Балтики» поле деятельности. Как сказал Лойфенфельд, главное, что нужно учитывать при работе с Россией, – это огромная территория страны. «Россия не ограничивается лишь Москвой и Санкт-Петербургом. Есть много других областей, где вкусы людей могут кардинально отличаться от пристрастий столичных жителей. Работа с Россией должна проходить регионально, с этой страной нельзя строить бизнес как с единым целым».