Эстоноземельцы предпочитают бренды

Если литовцы и латыши обращают внимание прежде всего на цену, то эстоноземельцы – на бренд.

Психологи говорят, что человеческий разум в состоянии различать не более семи наименований одного и того же продукта. И то из тех, которыми мы пользуемся ежедневно. При этом в Америке только собачего корма насчитывают 180 наименований, питьевой воды – 50, лекарств – 134!

Более того, наше сознание со временем не меняется – под тем или иным брендом мы «видим» только определенный, привычный товар. Так, компания Xerox без толку потратила 20 лет и миллиарды долларов на то, чтобы заставить нас с вами понять, что ксерокс – это не копировальная машина. Известному производителю дешевых шариковых ручек BIC не удалось убедить покупателей в том, что он производит также классное белье и духи. Ну, а горчицу Heinz мы с готовностью принимаем за новый кетчуп – просто желтого цвета!

Интересно, что согласно проведенному в странах Балтии и посвященному товарам, брендам и покупателям исследованию, в Литве, Латвии и Эстонии много товаров, но мало… брендов, то есть раскрученных торговых марок. Потому мы обращаем внимание все больше на цену, а не на имя производителя. Так, в Литве обращают внимание в основном на цену 89 процентов покупателей, в Латвии – 70 процентов, в Эстонии – 43 процента.

Этой тенденции есть как минимум два объяснения. Во-первых, по статистике последних лет, средний уровень заработной платы в Эстонии значительно выше, чем у соседей. А значит, у нас есть возможность выбрать «вещь». Как там у англичан: мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи. В конце концов дорогие вещи по цене, не намного превышающей стоимость не столь «раскрученных», можно купить в сезон скидок… Ну, и во-вторых, мы всегда были ближе других к Европе и по традиции лучше знакомы с этими самыми брендами.

А вот продавцов товаров аналитики предупреждают: речь идет о рынке с ограниченной покупной способностью населения, а значит пришло время серьезно подумать над тем, как заставить нас отличать тот или иной товар от подобных. В противном случае останется одно средство – снижать цену. Так как там насчет «сезона скидок»?.. «МЭ»