Хотим преодолеть сложности...

Как живет русский бизнес в Эстонии? Есть ли у него возможности для развития? Каковы они? Легко или трудно иметь деловые отношения с российским бизнесом? Об этом наш внештатный корреспондент Ульяна ФАЛЕВА беседует с Юрием СВИНТИЦКИМ, директором фирмы “Ламинто”, занимающейся оптовой продажей российской парфюмерно-косметической продукции и товаров бытовой химии.

- Юрий, будучи русскоязычным предпринимателем в Эстонии, как вы охарактеризовали бы нынешнее состояние русского бизнеса в республике? Сегодня очень много говорится о росте предпринимательской активности именно среди русскоязычных.

- Рост предпринимательской активности русскоязычного населения республики связан, как мне кажется, с довольно сложным положением на рынке наемного труда. Не секрет, что многие наши соотечественники становятся предпринимателями из-за того, что не могут найти себе такое место работы, которое позволяло бы им эффективно реализовывать свой потенциал. Люди набираются опыта, учатся принимать решения и постепенно открывают себя как предприниматели. Со временем число таких людей будет увеличиваться, поскольку к тем, кто не смог найти адекватной работы и стал предпринимателем, будут присоединяться те, кто уже работает в эстонских фирмах, но не удовлетворен своим статусом или отношениями в коллективе. Собственно, такие случаи есть уже и сейчас.

Если же говорить об уровне сотрудничества между Эстонией и Россией, то в нашем бизнесе он довольно низкий. Хорошо развит товарообмен, в основном, с западными производителями, что обусловлено рекламной поддержкой, продвижением товара самими производителями. Российский рынок настолько огромен, спрос на собственную продукцию столь велик, что в сторону Балтии производитель повернется только после того, как удовлетворит собственные потребности. В то время как западным производителям уже давно тесно на своей территории.

- Какие черты русского бизнеса в Эстонии кажутся вам наиболее характерными?

- Отсутствие нормального финансирования, недоверие со стороны эстонских чиновников, необходимость постоянного преодоления языкового и ментального барьера - все эти обстоятельства требуют повышенной трудоотдачи. При всем этом мы, как и многие другие представители русского бизнеса за рубежом, ставим главной целью поставку на территорию государства, в данном случае Эстонии, наиболее качественной и конкурентоспособной продукции.

- Каково, на ваш взгляд, состояние теперешних российско-эстонских торгово-экономических отношений? Какие в этой области имеются проблемы?

- Вся российская продукция, поступающая из России на территорию Эстонии, очень тщательно проверяется. Мы подвергаемся достаточно жесткому контролю со стороны ЭР. Такого контроля за европейской продукцией, естественно, не существует. И не существовало даже до того, как Эстония вступила в Евросоюз. Я могу говорить лишь о своем бизнесе... Косметика и средства по уходу за кожей, разработанные и произведенные непосредственно в России, поступают в Эстонию при наличии прямого договора с компанией-производителем, таможенных и лицензионных документов соответствующих органов ЭР. Впрочем, серьезных проблем пока не наблюдается, а делать какие-то прогнозы на будущее рано. Все зависит от того, как будут складываться отношения между Россией и обновленным Евросоюзом.

- Каковы, на ваш взгляд, долгосрочные перспективы русского бизнеса в Эстонии?

- Базовой предпосылкой выживания русского бизнеса является интеграция в сложившиеся хозяйственные структуры. С одной стороны, это означает налаживание более тесных контактов с местными фирмами, отраслевыми союзами, банками... С другой – выход на эстонских потребителей. Если эти задачи будут решены, то будущее нашего бизнеса обеспечено. Вот и мы планируем расширить ассортимент предлагаемых товаров, более активно участвовать в культурной жизни Эстонии. Нами запланированы культурные программы для населения, которые будут осуществлены в следующем году.

- Как вам, русскому предпринимателю, работается в Эстонии, да еще в столь специфическом бизнесе, как продажа российской продукции?

- Думаю, что никому нигде сегодня не живется легко. Трудностей не испытывает только тот, кто ничего не делает. Но таких, о которых следовало бы говорить, на данный момент – нет. Работать в нашем направлении и трудно, и интересно. Большое значение для нас имеет мнение конечного потребителя о качестве продукции. Возможность постоянно расти и развиваться.

- Россия вам оказывет какую-нибудь поддержку как предпринимателю?

- Россия начнет нас поддерживать только тогда, когда будет заинтересована в поставке своей продукции в страны Балтии.

- Фирма «Ламинто» стала первой в Эстонии, предлагающей столь широкий ассортимент товаров ежедневного потребления российского производства. Почему за последние несколько лет спрос на российскую косметику все-таки вырос?

- За последнее время заметно возросло качество упаковки, качество этикетки и, естественно, самой косметики российского производства. При этом более низкие цены позволяют ей не только успешно конкурировать с зарубежными аналогами внутри России, но и выходить на западные рынки. Хотя, как я уже сказал, на сегодняшний день производитель российской косметики не ставит перед собой цель работать на экспорт.

В Эстонии российскую косметику покупают чаще люди с относительно невысоким достатком, а также люди преклонного возраста. Это, в основном, русскоязычное население республики и те, кто не придерживается достаточно распространенного мнения о том, что Россия является «страной третьего мира», которой по определению положено производить третьесортную продукцию.

Сегодня косметику российского производства можно встретить не только в отдельных магазинах или ларьках. Для нее также нашлось место на полках таких магазинов, как Selver, Prisma, Citimarket. Но, к сожалению, ей не хватает продвижения, финансовых вложений, рекламы. А поскольку косметика относится к товарам с высокой степенью эмоциональной вовлеченности в покупку, реклама оказывает огромное влияние на выбор покупателя – именно она создает тот образ, то эмоциональное обещание, которое важно для потребителя. Потребителей завораживает поток дорогой европейской рекламы, обрушивающийся на них из всех средств массовой информации, и в этом смысле российская косметика, безусловно, проигрывает. Фирмам, занимающимся российской косметической продукцией, сегодня достаточно сложно попасть в сеть розничных магазинов Эстонии. Сделать это удается единицам, поскольку косметику из России знают мало из-за отсутствия той же рекламы.