Профессиональные рекомендации

Евгения ГОРСКИ

Цены на столичные квартиры сегодня растут очень быстро. Приблизительно на 10 процентов в месяц. Фото Леонида СМУЛЬСКОГО

Продаваемые-покупаемые столичные квартиры в последнее время растут в цене на 10 процентов в месяц, и ситуация, когда, договорившись с хозяином, завтра выясняешь, что кто-то заплатил больше и оставил тебя «с носом», перестает удивлять. Избежать такой и многих других неприятностей с недвижимостью может помочь лишь опытный, аттестованный маклер – считает «Лучший маклер 2005 года» Пеэтер Нурм.

Первый и неоспоримый плюс аттестованного маклера в том, что, решив продать или купить квартиру или дом, благодаря специалисту вы закончите оформление документов максимум через две недели. Второй – в том, что, хорошо зная рыночную ситуацию, он поможет сэкономить не только время, но и деньги.

Надежное свидетельство

Сегодня аттестованными могут называть себя 130 маклеров. Всего же на отечественном рынке недвижимости работают около 1000 человек, готовых помочь в приобретении и продаже жилья.

— Маклерами по недвижимости могут называть себя те, кто сдал экзамен и получил профессиональное свидетельство, — считает Пеэтер Нурм. – Остальные могут считаться лишь посредниками. Хотя закон пока не требует непременно иметь профессиональное свидетельство, мы работаем в этом направлении.

С лучшим маклером трудно не согласиться. Аттестованные специалисты на сто процентов отвечают за свою работу, их действия всегда можно оспорить в Палате маклеров по недвижимости, в отличие от «специалиста», имя (зачастую даже без фамилии) и номер мобильного телефона (комбинацию цифр легко сменить) которого вы случайно нашли в объявлении.

5 процентов

Нормальная оплата услуг аттестованного маклера — 5 процентов от суммы сделки, хотя обычно можно договориться о небольшом снижении этого процента. Неаттестованные маклеры просят меньше, но качество их услуг – под вопросом. Оплата работы маклера – дело продавца недвижимости, покупатель, как правило, платит лишь за саму недвижимость.

Договорившись об оплате, обращает внимание Пеэтер Нурм, можно ни о чем больше не беспокоиться. Маклер сам разместит объявления о продаже в газетах и на Интернет-сайтах, покажет объект покупателям, организует оценку недвижимости, согласует с банком условия получения жилищного кредита, проверит-подготовит все необходимые документы и договорится с нотариусом, который всегда найдет время для постоянного партнера.

Помощь маклера может быть особенно важна в необычных ситуациях. Например, если после смерти мужа вдова решает продать квартиру. Порой даже не подозревая, что сначала нужно оформить документы о вступлении в наследство – ведь квартира была совместной собственностью супругов. Или если в случае развода муж и жена принимают скоропалительное решение: квартиру продать, деньги поделить. Не задумываясь о том, где после этого каждый из них будет жить. Если другого жилья нет, маклер найдет варианты и поможет получить жилищные кредиты на недостающие суммы — чтобы купить две отдельные квартиры.

Один из 130

К чему должен быть готов клиент?

— Разумнее всего выбрать одного маклера – так будет лучше и для специалиста, и для клиента, — говорит Пеэтер Нурм.

Все просто: если маклеров много, каждый стремится продать недвижимость как можно быстрее — чтобы не упустить свой процент. А значит, психологически готов снизить цену, так что защита интересов продавца отходит как бы на второе место.

Словом, лучше сразу выбрать одного из 130 аттестованных маклеров и заключить подробный договор о том, как именно он будет действовать.

Информация круглосуточно

Неоценимыми советы опытного маклера могут оказаться для тех, кто продает одну квартиру с тем, чтобы купить новую – большую или находящуюся в другом городе. Скажем, дама продает квартиру в Тарту и оказывается перед проблемой: вырученных денег вряд ли хватит на то, чтобы приобрести квартиру в Таллинне.

— Человеку очень сложно самому сориентироваться на рынке недвижимости, — резонно замечает Пеэтер Нурм. – Я же круглосуточно получаю информацию обо всех предложениях. Это особенно важно, когда рынок стремительно меняется. Ведь если сегодня денег достаточно, чтобы купить ту или иную квартиру, то через 2-3 недели их может уже не хватить.

Рост цен — 10 процентов в месяц

— Цены на столичные квартиры сегодня растут очень быстро, — соглашается коллега Пеэтера Нурма, аттестованный маклер и оценщик недвижимости Ардо Лепп. – Приблизительно на 10 процентов в месяц. Сейчас если через неделю после появления на рынке квартира все еще в продаже, то только по одной причине — цена слишком высока.

Такой повышенный спрос специалисты объясняют, с одной стороны, тем, что банки снизили интрессы, и люди стремятся вложить деньги. С другой стороны, квартиры (а это самая оживленная часть рынка недвижимости) нынче продают только те, кто по тем или иным причинам вынужден продавать.

Евро ни при чем

— Сегодня все хотят покупать и никто не хочет продавать, потому что все ждут, что с введением евро цены на недвижимость резко возрастут, — поясняет Ардо Лепп. – Так же, как ожидали резкого роста в связи с вступлением в ЕС. Думали, что приедут богатые люди из Германии, например, и начнут скупать недвижимость. Но ведь ее можно было приобрести и до вступления в ЕС.

Ардо Лепп обращает внимание на то, что богатый иностранец мог и может купить себе квартиру в любой части Эстонии. Ограничения есть только на юге и востоке страны, где дом с участком земли ему продадут только с разрешения правительства. Также и участок земли более 10 гектаров гражданин другого государства приобретает лишь с разрешения властей.

Словом, ни с ЕС, ни с введением евро рост цен на недвижимость не связан.

Старые = новые метры

Неплохо обратиться к компетентному специалисту и тем, кто обдумывает – остановиться ли на квартире в новом доме, или же в старом. Единственным преимуществом старого жилья перед новым иногда бывает только то, что его можно сразу осмотреть, а новостройку сдадут еще не скоро — разница в цене за квадратный метр может быть сегодня символической.

К слову, строительные фирмы уже не так охотно продают квартиры, едва получив разрешение на строительство нового дома. Ведь к моменту сдачи объекта стоимость квадратного метра может существенно вырасти.

— Разница в стоимости нового и старого жилья сегодня может быть минимальной, — обращает внимание Ардо Лепп. – Например, недавно я помог продать квартиру 32,4 кв. метра в Ласнамяэ за 630 тысяч крон – цена квадратного метра составила 19,4 тысячи. Что немногим ниже цен в новых домах. Впрочем, если покупать все в том же Ласнамяэ трехкомнатную квартиру в старом доме, то цена квадратного метра будет ниже – около 14 тысяч. Так что нужно смотреть каждый конкретный случай.

Но то, что количество нового жилья продолжит расти, а покупателей – как на новые, так и на старые квартиры — предостаточно, ясно. Поскольку, по статистике, в Эстонии пока не слишком много квадратных метров жилья в расчете на каждого жителя. А значит, у аттестованных маклеров работы не убавится...