Исток молочных рек

Йосеф КАЦ

На Х международной ярмарке Riga Food 2005. Фото автора

Центр логистики молочных продуктов, оснащенный наиболее современным в государствах Балтии оборудованием, открылся на прошлой неделе на территории рижского предприятия Rigas Pienasaimnieks.

Таллинн — 330. Вильнюс — 265. Варшава — 650.

Угадать точку отсчета подобного километража до минувшего четверга было, пожалуй, не так-то просто. Отныне она зафиксирована декоративным столбом-указателем, установленным во дворе предпрития Rigas Pienasaimnieks в присутствии представителей министерств сельского хозяйства четырех стран: Латвии, Литвы, Эстонии и Польши.

Себе и партнерам

«Завершение строительства нового комплекса складских помещений и открытие в этом году современнейшего в Балтийском регионе центра логистики молочных продуктов наглядно свидетельствует о повышении значимости нашей компании в плане качества и представленности на арене международного экспорта, — подчеркивает генеральный директор Rigas Pienasaimnieks Арвидс Учша. — Хочется верить, что достигнутое нами в текущем году станет основой для всевозрастающего экспорта нашей продукции как в Европу, так и по всему миру. Надеюсь, что ввод в эксплуатацию открываемого сегодня центра логистики сможет повысить наши годовые показатели на 30%».

Рассказывая об особенностях нового центра логистики, гендиректор предприятия Rigas Pienasaimnieks отметил, что его современность заключена в использовании компьютеризированной системы хранения, позволяющей поддерживать постоянную температуру в помещениях на отметке +4оС, а также обеспечивающей оптимальный режим вентиляции. Специально оборудованные терминалы с автоматическими погрузочными рампами способны одновременно обслуживать девять грузовых автомобилей, что позволит увеличить объем перевозок продукции на 180% и удвоить число обслуживаемых клиентов.

Состоявшийся в рамках программы Х международной ярмарки Riga Food 2005 пуск в эксплуатацию центра логистики – часть проекта развития, включающего в себя также сооружение единственной в Европе специализированной линии по производству мороженого из охлажденного сока. Общий объем инвестиций в реализацию проекта составил 2,3 миллиона латов (3,6 миллиона евро, или свыше 56 миллионов эстонских крон). Часть этой суммы составили средства, выделенные из фондов Европейского союза.

«Открытие нового центра логистики является одновременно прекрасным шансом как для нас — ведь оно открывает новые сферы сотрудничества с такими всемирно известными компаниями, как, например, Coca-Cola, — так и для наших давних и надежных бизнес-партнеров, особенно из числа ближайших соседей: для Литвы и Эстонии», – оптимистично полагает А. Учша.

Народный маркетинг

Существующее с 1993 года акционерное общество Rigas Pienasaimnieks является одним из крупнейших в Латвии предприятий по переработке молока. Список наименований выпускаемой продукции достигает сотни. Это такие оцененные на международных выставках бренды, как йогурты Zilonites, памятные жителям южных частей Эстонии по советским временам плавленые сырки Dzintars и по достоинству оцененные современными эстоноземельцами глазурованные творожные сырки Karums. Экспортируются продукты Rigas Pienasaimnieks также в страны ЕС и Америку — всего около 20 государств. Общая доля экспорта составляет четверть от объема всей выпускаемой продукции.

«Большая часть экспортируемых продуктов идет все же на Запад: через сети магазинов Aldi и Fakta они продаются в Германии, Нидерландах, Бельгии, Испании, Дании и Великобритании, — признается А. Учша. — В Россию, например, мы поставляем всего 3-4%. Проблема состоит в том, что работа на российском рынке сопряжена с долей риска, причем риск этот достаточно велик: сложно, допустим, получить предоплату, а иногда — и оплату всей поставленной продукции. Страховые компании, как правило, страхуют от подобных рисков крайне неохотно. С другой стороны, у подобной политики есть и своя «положительная» сторона: когда во время российского кризиса 1998 года многие торговавшие с Россией местные партнеры несли крупные убытки, мы, к счастью, остались в стороне».

Зато с эстонским рынком, как видится руководителю Rigas Pienasaimnieks, все обстоит просто замечательно: глазурованные сырки с вороненком в залихватской шляпе на этикетке продаются здесь достаточно активно — как по данным распространителя — сети супермаркетов RIMI, так и по его личным наблюдениям. «Недавно мне довелось побывать на крохотном эстонском острове Рухну, где живет, как известно, всего-то около восьмидесяти человек, — делится результатами собственного «маркетингового исследования» А.Учша. — И, как выяснилось, все они знакомы с нашими сырками Karums. Конечно же, они покупают и аналогичную эстонскую продукцию, но, как признались мне жители Рухну, латвийская нравится им ничуть не меньше. А может, даже и побольше: я вычислил, что на долю нашей продукции приходится почти 80% от всей потребляемой островитянами. Надеюсь, мы не подведем ни их, ни всех остальных жителей Эстонии».