"Молодежь Эстонии" | 20.04.07 | Обратно

Торговая стратегия

Фото ЕРА

В Эстонии растут объемы продаж компьютерной техники и инновационных технологий.

Объемы продаж продукции компании Dell, по итогам прошлого года, выросли на 50 процентов.

При этом темпы прироста продукции этого известного производителя оргтехники примерно вдвое превысили общий рост соответствующего рынка. Больше всего увеличились продажи ноутбуков и серверов Dell.

Как сообщили в компании IT Grupp, итоги завершившегося экономического года для компании Dell в регионе Восточной и Центральной Европы следует признать весьма успешными.

«Если совокупный рынок ноутбуков увеличился за год на 63 процента, то продажи аналогичной продукции Dell выросли более чем в два раза – на 121 процент! Впечатляют также и итоги продаж серверов Dell, которые опережают соответствующий рыночный показатель примерно втрое. Такие же темпы прироста отмечаются и в Эстонии», – подчеркнула член правления компании IT Grupp Э. Эхатамм-Фелс.

По сравнению с 2005 годом в Восточной и Центральной Европе существенно выросли объемы продаж продукции Dell: ноутбуки – на 121 процент, настольные компьютеры – на 16 процентов и серверы – на 33 процента. Показатели совокупного рынка выросли соответственно на 63 процента, 21 процент и 12 процентов.

«Одной из важных стратегических целей на ближайшее время является работа с частными покупателями и небольшими по обороту фирмами. Если несколько лет тому назад мы больше делали ставку на предприятия и госструктуры Эстонии, то с этого года наша маркетинговая стратегия несколько изменилась. В основе коммерческого успеха Dell лежит простая идея – продавать компьютерные системы напрямую потребителям и по конкурентоспособной цене», - сказала менеджер по обслуживанию компании IT Grupp Елена Бабаджан.

По ее словам, наибольшей популярностью среди покупателей, и особенно среди женщин, пользуются ноутбуки серии Latitude, относящиеся к среднему ценовому классу (18 тыс. крон) и модели серии XPS инновационного дизайна (около 16 тыс. крон). Среди серверов пальму первенства удерживали модели серии PowerEdge.

По мнению Э. Эхатамм-Фелс, одной из причин достигнутого успеха стало постоянное обновление и активное предложение на эстонском рынке продукции Dell.

«Наша продукция поступает напрямую к клиентам, не задерживаясь на складах, что позволяет нам предлагать наиболее продвинутые в технологическом плане новинки. Когда, например, Intel вышел на рынок с Core Duo и Core 2 Duo, именно Dell первой в Эстонии приступила к предложению этих моделей», – отметила Елена Бабаджан. К числу достоинств ноутбуков Dell следует также отнести наличие эстонской и двуязычной (англ. / русск.) клавиатуры, которая многими глобальными производителями пока не выпускается.

Торговому успеху в Эстонии, безусловно, способствует также и гибкая политика компании в части решений и ценообразования.

Торговому успеху Dell в Эстонии способствовало также появление на местном рынке двух новых дилеров – Elion Ettevõtted и Enter IT Market.

Компания Dell была основана в 1984 году Майклом Деллом. Dell – всемирный лидер среди компьютерных фирм по объему реализации продукции и занимает 25-е место в списке Fortune 500.

По состоянию на четвертый квартал 2006 года Dell лидировала по продажам настольных компьютеров в США, занимая второе место в мировом масштабе.

IT Grupp – это инфотехнологическая фирма, базирущаяся на эстонском капитале и ориентированная на все группы клиентов, включая крупные и средние фирмы, а также публичный сектор.

С прошлого года фокус предприятия расширился за счет малых фирм и домашних офисов. В 2006 году совокупный оборот IT Grupp составил 70 млн крон, прибыль – 1,5 млн крон. «МЭ»