"Молодежь Эстонии" | 16.10.07 | Обратно

Даем новую взамен старой

Виктория ЮРМАНН

Ханс Пайома и Вильяр Аракас намерены поддержать ликвидность рынка недвижимости путем решения проблем клиентов с самофинансированием и избавлением от старых квартир. Фото Элины ПЯЗОК

Ведущая отечественная фирма недвижимости Arco Vara в сотрудничестве с банком DnB NORD готова продавать новое жилье без традиционного обязательства о самофинансировании, а также скупать старые квартиры у тех, кто хочет перебраться в новый квартал на берегу моря.

По словам председателя правления Arco Vara Вильяра Аракаса, количество сделок на рынке недвижимости в последние месяцы резко сократилось, но спрос на новое жилье остается большим.

«Клиенты говорят, что банки ужесточают требования к самофинансированию и это затрудняет покупку новой квартиры даже при вполне приличной зарплате, позволяющей вносить ежемесячные взносы. К тому же потенциальные клиенты опасаются, что не смогут быстро избавиться от старого жилья», — говорит Вильяр Аракас.

Чтобы мотивировать людей обновлять свои жилищные условия и поддержать таким образом рост ликвидности рынка недвижимости, Arco Vara предлагает своим клиентам новые услуги. Во-первых, фирма в сотрудничестве с банком DnB NORD предоставляет возможность приобрести новое жилье без самофинансирования — вместо клиента весь взнос банку гарантирует входящая в группу Arco Vara фирма по развитию недвижимости Arco Investeeringute AS. И, во–вторых, Arco Vara готова покупать старое жилье у желающих перебраться в новую квартиру.

Приобретать старую квартиру Arco Vara будет по договорной цене, которая, естественно, будет несколько ниже рыночной. Стоимость, по словам Аракаса, будет зависеть прежде всего от состояния жилья, поскольку необходимо предусмотреть расходы на его реконструкцию и последующую продажу. Зато клиент будет избавлен от лишних хлопот при приобретении нового жилья.

Пока это пилотный проект, и распространяется он, по словам члена правления Arco Investeeringute AS Вейко Таэвере, на желающих приобрести жилье в новом квартале Кодуколде, что расположен в сосновом бору близ пляжа Строоми, в десяти минутах езды от центра города.

Всего в квартале будет построено 12 домов по 31 квартире в каждом. Здания со стеклянными лифтами и просторными светлыми квартирами представляют собой целостное архитектурное решение, соответствующее цветовой палитре окружающей среды. Квартиру можно выбрать по своему вкусу — от экономной двухкомнатной до пентхауза с видом на Тоомпеа, причем парковочное место и кладовка предусмотрены для каждой. Для детей построены игровые площадки.

«Мы рады, что агрессивно растущий на рынке банк DnB NORD поддержал наши новые решения, тем более что финансирование подобных проектов им хорошо знакомо благодаря материнскому банку Скандинавии», — добавил Таэвере.

Банк DnB NORD — это одна из крупнейших в Северных странах банковских групп. В Эстонии банк начал работу весной 2006 года с предложения различных финансовых услуг частным лицам и предприятиям.

Руководитель банка DnB NORD Eesti Ханс Пайома считает, что в нынешней ситуации на рынке важно признать, что спрос на квартиры не уменьшился, просто сильно возросло предложение, и предложенная форма сотрудничества упростит приобретение жилья для клиентов.

«Идеологический автор этого проекта – наш клиент. Такие условия купли-продажи недвижимости получили в мире широкое распространение, а мы решили ввести их у себя благодаря обратной связи от клиентов, которую мы получили через маклеров. В свете ужесточения условий очень важна гибкость, чтобы активизировать рынок», — заметил Таэвере.