"Молодежь Эстонии" | 06.03.08 | Обратно

Стартовая помощь на пути к успеху

Аллар КОРЬЯС,
директор дивизиона действующих предприятий EAS

Повысить возможности эстонских фирм на внешнем рынке должна и единая программа маркетинга, цель которой — вдохновить предприятия, обладающие экспортным потенциалом, на проведение совместных проектов. Фото ЕРА

Что предпринять в ситуации, когда экономика Эстонии, ориентированная преимущественно на внутренний рынок, проявляет отчетливые признаки замедления? SMS-заем тут не поможет. Для продолжения экономического успеха необходимо увеличить конкурентоспособность эстонских предприятий на внешнем рынке.

В целом ситуация в отечественном экспорте не так уж плоха. В 2006 году в стране действовало более 4500 предприятий, экспортный оборот которых превышал 2 млн крон. Общие объемы экспорта в течение последних лет росли быстрыми темпами: в 2004 году — 75 млрд крон, в 2005-м — 97 млрд крон, в 2006-м — 121 миллиард крон.

50 фирм дают половину экспорта

Хотя экспортеров в Эстонии довольно много, внешнеторговый оборот большинства предприятий довольно небольшой. Практически половину общего объема экспорта дает один процент фирм-экспортеров. Совершенно очевидно, что это соотношение должно быть более пропорциональным. В длительной перспективе заниматься экспортом будут только те предприятия, которые сумеют повысить производительность, или прибавочную стоимость на одного работника, до международного уровня.

Опасения также вызывает тот факт, что по объему экспорт уступает импорту, и в последние годы эта разница только увеличивалась. Поэтому следует всячески способствовать росту экспорта в целом, чтобы свести этот дисбаланс к минимуму.

Отсюда и цели на будущее. За последние годы через EAS (Целевое учреждение по развитию предпринимательства) помощь при выходе на внешние рынки получило 121 предприятие на общую сумму 84 млн крон. И в этом году развитие экспорта остается одним из главных направлений в деятельности EAS.

Сотни миллионов в помощь

Стартовавшая в конце февраля и рассчитанная до 2013 года программа в поддержку экспортного маркетинга предлагает предпринимателям помощь при выходе на внешние рынки.

Бюджет программы, финансируемой Европейским фондом регионального развития и другими спонсорами, составляет более 400 млн крон. Эти деньги предназначены для участия в выставках, организации ориентированных на клиентов маркетинговых мероприятий, изготовления рекламных материалов и образцов продукции, оформления продукции в соответствии с требованиями целевого рынка, регистрации торговых марок на целевых рынках и т.д. Максимальный размер пособия составляет полтора миллиона крон и до 50% от стоимости проекта. А ходатайствовать о нем могут как действующие, так и начинающие экспортеры вне зависимости от величины предприятия.

Информация дороже денег

EAS также готово оказывать экспортерам информационные услуги. Только в прошлом году консультанты целевого учреждения ответили более чем на 2000 запросов.

Предприниматели могут воспользоваться базами данных EAS, а во второй половине года пройдут курсы на тему экспорта, которые целевое учреждение организует в сотрудничестве с профессиональными союзами и другими предпринимательскими организациями. Их предложения станут доминирующими при выборе тем для обучения.

Повысить возможности эстонских фирм на внешнем рынке должна и единая программа маркетинга, цель которой — вдохновить предприятия, обладающие экспортным потенциалом, на проведение совместных проектов. К участию в ней приглашаются не только новички, но и действующие экспортеры.

Как и прежде, целевое учреждение намерено способствовать участию отечественных предприятий единым стендом на наиболее важных выставках. Их список будет составлен с учетом отзывов участников совместных стендов прошлых лет о результативности выставок. В качестве нововведения нынче планируется запустить программу, в рамках которой предприятия смогут индивидуально участвовать со своими экспонатами в выставках, представляющих для них важность.

EAS поможет и за рубежом

Все более ощутимую помощь при расширении внешних рынков оказывают фирмам зарубежные представительства EAS в Финляндии, Швеции, Германии, Великобритании, России — в Москве и Петербурге, в Силиконовой долине США, Украине, Китае и Японии, готовые всячески содействовать эстонским предпринимателям в стране пребывания.

Ни государство, ни европейские фонды, ни EAS не в состоянии повысить объемы экспорта. Все зависит от предпринимателей, для которых государство должно создать наиболее выгодные условия для расширения внешних рынков и всячески содействовать повышению их экспортного потенциала. Надеюсь, что стараниями отечественных предпринимателей сотни миллионов крон, выделенных в качестве пособий, не осядут на счетах, а смогут послужить вкладом в развитие конкурентоспособности Эстонии в мире.