"Молодежь Эстонии" | 06.11.08 | Обратно

Особенности рынка «итальянских прибалтов»

Евгения ГОРСКИ,
ЛИТВА

Несмотря на то, что литовцы сегодня иногда сетуют — дескать, в преддверии экономического кризиса можно было найти лучшее применение немалым суммам, — работы по восстановлению вильнюсского Нижнего замка, известного также как Дворец правителей или как Королевский дворец, практически завершены. фото автора

В отличие от отечественного, литовский бизнес пока не испытывает кризиса. Его начало соседи «планируют» ощутить где-то через полгода. Пока — в ожидании — разрабатывают все более современный и сложный продукт.

Зря об эстонцах анекдоты ходят, что они медленные, шутят литовцы. На самом деле это мы такие — «с расстановкой», вот и кризис до нас пока еще не дошел, продолжают улыбаться. Но месяцев через 4-6 ожидаем его и у нас — тут они уже становятся серьезны. Все потому, говорят, что у Литвы и экспорт больше, и производство, и транспортные перевозки.

Правда, бороться с кризисом каждое предприятие готовится, так сказать, индивидуально — никакого общелитовского антикризисного плана нет. Во всяком случае, они в этом не признаются. Зато каждое предприятие туманно намекает о некоем «плане В». Итак, как же Литва готовится к кризису?

Экологический тренд

— Когда наш сыр только выходил на российский рынок, россияне возмущались: что за сыр такой «Джюгасу» — не нарезать ровными ломтиками на бутерброды, крошится, — улыбается маркетинг-директор молокозавода Zemaitijos Pienas Дайва Мажониене. — Они были не в курсе, что этот твердый сыр самого высокого качества выдерживается до 3-4 лет и является настоящим произведением искусства. Преимущество его в том, что за это время протеины разбиваются до аминокислот. Так что те, кто в принципе не может позволить себе молочное, вполне его усваивают — в желудок и в кровь поступают сразу аминокислоты и очень много кальция. Кроме того, он более нежный, чем признанный во всем мире классический твердый сыр. Этот сыр и другая наша продукция сегодня экспортируется по всему миру — в страны ЕС, США, Канаду, Россию. В России, кстати, «Джюгасу» до сих пор кладут на бутерброд.

Три тысячи работников Zemaitijos Pienas производят около 200 наименований молочной продукции. В том числе — и экологической серии Dobilas, маркированной черным знаком с буквами Eko Agros. Представители комбината особенно подчеркивают: следуя мировому тренду, отказываемся от ненатуральных добавок с буквой Е. А значок Eko говорит о том, что все процессы сертифицированы — начиная с того момента, что трава, которую щипали коровки, выращена без удобрений, до производственных процессов без химии.

Пять лет назад, когда предприятие было оснащено самым современным оборудованием, на нем появились и керамические фильтры-мембраны диаметром в 0,1-10 миллимикрона. Все энзимы, протеины и ферменты сквозь эти по сути механические фильтры проходят. А вредные бактерии, имеющие больший диаметр, задерживаются. Другие предприятия, дабы бороться с плохой микробиологией, используют нитраты, подчеркивают представители комбината.

Тренд на экологию у соседей развивается уже второй год, и потребитель уже ищет на полках такую продукцию. При том, что экологичная молочная продукция на 30-40 процентов дороже обычной, она пользуется спросом.

Не подготовленная. Не минерализованная. Не разбавленная

Воду Tiche добывают из самой глубокой скважины в Европе — с глубины 689 метров. И прямо с глубины в «рост» нескольких пятиэтажек через фильтры она отправляется в розлив, не соприкасаясь с воздухом. Потому ей присвоен своеобразный тройной девиз: «Не подготовленная. Не минерализованная. Не разбавленная». Но не только в этом сила. Здесь стараются придумать то, чего нет у других. Например, воду Mona Plus — с содержанием морской соли, она помогает «после хорошего угощения с алкоголем».

— Морская соль выводит из организма все последствия хорошего угощения с алкоголем,- говорит технолог Baltijos mineralinuiu vandenu kompanija UAB Дайнас Рукас. — Главная трудность была в том, что соли магния неприятны по вкусу. И нужно было найти ту, что была бы более-менее приемлема. Так, мы нашли цитрат магния — немного горьковатый, но в сочетании с другими солями этот неприятный привкус нейтрализуется.

Конечно, предприятие выпускает и массу других продуктов. От воды с содержанием овощного сахара и Л-карнитина — говорят, она очень полезна для следящих за фигурой женщин-домохозяек, — до почти энергетических напитков — с содержанием натуральных экстрактов экзотических фруктов.

В золотых тонах

Единственный в странах Балтии завод по производству фарфора Jesita, не так давно сменив собственников, переживает второе рождение.

- Мы производим фарфор из природных материалов — сырье на 50 процентов состоит из костей животных, — рассказывает директор Kauno Jesita UAB Виталиюс Юрконис. — Это сложное производство с большим количеством деталей, которые можно сделать только вручную, работая очень и очень осторожно — любое неосторожное движение может все разрушить.

Делают обеденные, чайные, кофейные сервизы, предметы интерьера. После обжига их расписывают — красками, золотом, платиной. Рисунок может представлять собой как самый простой ободочек, так и сложный пейзаж. В последнем случае на роспись только одного предмета сервиза уходит целый день.

Среди клиентов — крупный бизнес, поскольку удовольствие это дорогое. Впрочем, недостатка в заказчиках нет.

Догнать «маму»

В том, что касается продвижения эстонского бизнеса на литовский рынок, тоже есть несколько нюансов. Возможно, в контексте кризиса к ним стоит относиться особенно внимательно.

Например, оборот литовского представительства эстонской фирмы Webmedia за предыдущий год вырос на 70 процентов. Компания Webmedia UAB работает на литовском рынке в течение трех лет, ее штат состоит из 80 сотрудников. В материнской эстонской фирме работают 250 человек, литовская компания года через три планирует догнать и перегнать «маму».

- Планируем расти на 50-70 процентов в год, — спокойно и уверенно говорит руководитель литовской дочерней компании Webmedia Арнольдас Янкунас. — Мы разрабатываем программные продукты для крупнейших банков, телекоммуникационных компаний, железных дорог Литвы. В Эстонии наша материнская компания научилась делать бизнес в более сжатых, по сравнению с литовскими, бюджетах. Потому мы делаем все с очень хорошим качеством, быстрее и дешевле, чем обычно в Литве.

Оптимизм литовского представительства компании базируется во многом и на том, что до 2013 года из структурных фондов ЕС на всевозможные электронные проекты планируется получить 800 миллионов литов, 200 миллионов из которых будут направлены на создание программного обеспечения. При том, что государственный сектор в Литве консервативнее — в Эстонии чиновники моложе и легче принимают решения, отмечает любопытную деталь Арнольдас Янкунас.

Travel и climeo

Отечественное швейное производство имеет в Литве несомненный успех. Так, торговые марки Baltika Grupp здесь хорошо знакомы. И пока с ними все вроде бы в полном порядке: за третий квартал рост продаж эстонской швейной фабрики составил 40 процентов, за осенние месяцы — 90 процентов, итоговый годовой результат ожидают на уровне 50 процентов. Прогноз на следующий год тоже оптимистичный.

— Да, мы чувствуем влияние охлаждения экономики, — улыбается директор Baltika Lietuva UAB Виктория Кролите. — Пока не говорим об уменьшении количества покупателей, но о стабилизации. Так, женщины не экономят на вещах — им важно хорошо себя чувствовать, хорошо выглядеть. Мужчины покупают меньше, предпочитая хорошие классические костюмы. Веским аргументом в пользу покупки для них становятся вещи из специальных тканей — с применением нанотехнологий, с присутствием тефлона. Например, немнущиеся и не впитывающие влагу ткани travel или согревающие на холоде и охлаждающие кожу в жару ткани climeo.

Правда, складывается впечатление, что литовские магазины эстонских брендов к кризису готовы. У них уже давно работает программа клиентов, и потому легко отслеживается «миграция» из марки в марку. Например, если раньше женщина покупала Monton и Mosaic, то с появлением престижного Ivo Nikkolo перешла на этот бренд. Зная такие нюансы, проще просчитать стратегию продаж.

Еще отмечают, что никто не ожидал, что на рынке готовой одежды упадут продажи престижного сегмента, но это происходит. И в сегодняшней ситуации выиграет тот, кто сможет быстро реагировать на меняющуюся ситуацию, уверена Виктория Кролите. Если раньше о том, как выстроить стратегию, можно было подумать раз в сезон, то сегодня отслеживать, что делают конкуренты, и строить свою линию нужно каждую неделю.

Чем больше — тем лучше

-Новые эстонцы предпочитают покупать себе автомобиль в самой простой комплектации, но с деревянным рулем, литовцы же, выбирая «Мерседес», останавливаются на варианте с кожаным салоном и всеми возможными опциями, — отмечает генеральный директор литовского представительства Silberauto Римантас Станкевичюс. — Выбирая автомобиль, литовец всегда предпочтет самый мощный — с 5-литровым двигателем. Самое большое количество джипов покупают именно у нас. Так что, сравнивая иногда «среднескандинавского» и литовского потребителя, нас называют итальянскими прибалтами.

Правда, при том, что Silberauto UAB занимает 37-е место среди 50 самых успешных предприятий Литвы, экономическая напряженность все же дает о себе знать. 70 процентов машин приобретается в лизинг, а оформить его сегодня зачастую становится проблематично.

Словом, при всей географической близости соседей литовский рынок имеет все же определенные особенности. И, как показывает практика, не всегда срабатывает общепринятое «эстонцы живут лучше». Учитывая подобные нюансы, можно достичь большего.