"Молодежь Эстонии" | 26.03.09 | Обратно

Кризис преобразит рынок

Андрей ДЕМЕНКОВ

Руководство телекоммуникационной компании Elisa считает, что нынешние проблемы в экономике вынудят многие фирмы, чтобы выжить, кардинально изменить свой бизнес. На рынке телекоммуникационных услуг выходом станет концентрация всех услуг в единый и дешевый пакет.

— Во время Великой депрессии 1930-х экономический спад обратили себе на пользу, трансформировавшись, такие нынешние гиганты, как General Electric, Kellog Procter & Gamble, — напоминает председатель правления Elisa Eesti AS Сами Сеппянен. — Точно так же сегодняшний спад даст возможности для подъема тем, кто сумеет приспособиться к резко изменившейся деловой среде.

В качестве показательного примера Сеппянен привел ситуацию на автомобильном рынке. Всем известно, что продажи автомобилей очень упали. Однако если в общем на рынке сильнейший спад, продажи экономичных и дешевых малолитражек выросли. Аналогичная ситуация на рынке переносных компьютеров, где маленькие и дешевые нетбуки начинают теснить тяжелые и дорогие ноутбуки, в которые заложено много возможностей, нужных далеко не каждому пользователю.

Резкие изменения происходят и на рынке масс-медиа; все больше газет экономит, закрывая дорогостоящие бумажные версии и полностью уходя в более дешевую интернет-среду. Так, например, поступили финская Talussanomat и американская Seattle Post-Intelligencer, которая существует уже 146 лет и тираж субботних номеров имела до 420 тысяч.

— В ближайшее время рынок телекоммуникационных услуг станет одним из основных стимулов возобновления экономического роста и поможет нам быстрее и эффективнее преодолеть последствия экономического кризиса. Появление интернета стало революционным событием, но эта революция не завершилась. Интернет станет всесильным, когда он будет везде, и будет быстрым, удобным и, конечно же, недорогим. И когда все решения будут объединены в единый удобный пакет.

— На сегодня мы первые, кто предлагает клиентам единый полный пакет с общим счетом, — утверждает член правления Elisa Eesti AS Андрус Хийепуу. — К примеру, тот же набор услуг наш крупнейший конкурент предлагает через две фирмы — Elion и EMT. И гораздо дороже.

Низкая цена нового предложения Elisa становится ответом на падение доходов населения и дефляцию.

— Мы должны уметь продавать продукцию high-tech высшего класса и услуги по массовым рыночным ценам, — считает Хийепуу. — Образно говоря, то, что сегодня кажется недоступным космическим объектом, завтра должно превратиться в ширпотреб. Сегодня наши клиенты могут пользоваться теми же услугами в разы дешевле, чем год назад. Мы первыми в Эстонии предлагаем все решения связи из одного источника — быстро, удобно и дешево.

— Обусловленный изменением экономической ситуации новый подход к рынку полезен как клиентам, так и компаниям в любой сфере деятельности, — заверяет Хийепуу. — В результате снижения цен компания даже сэкономит средства, сменив продукцию с высокой маржой на решения, обеспечивающие более высокий оборот.