Эстония сделала важный шаг, когда в конце 2018 года решила создать в Абу-Даби посольство, которое стало бы обслуживать сразу несколько стран Персидского залива. Шансы эстонских предприятий в регионе значительно улучшились. Год послом проработал опытный дипломат Яан Рейнхольд, который рассказал Ärileht о своем опыте и о том, как коронавирус изменил эти страны.
По его словам, критериев успеха на этом рынке два: "У тебя должен быть товар или услуга, которую они хотят купить. Во-вторых, должно быть очень много терпения. Такие сферы, как дигитальные решения, оборонная промышленность, образование, здоровье и пищевая технология, регулирует государство, правящая семья. Это по обычаю означает, что партнером, который открывает эту дверь предпринимателю, может быть и государство — зарубежное представительство, посольство. Со стороны предприятий должна быть проделана домашняя работа, и нужно быть гибким, чтобы модифицировать свой товар или услугу в соответствии с рынком".
