Одним словом, раньше купить мебель было трудно. Сегодня купить
ее... тоже трудно. Никак не выбрать. Никак не сориентироваться в
этом море магазинов и магазинчиков, фирм и акционерок, фабрик и
комбинатов по производству мебели. Я расскажу вам о предприятии,
продукцию которого приобрела недавно сама. Я купила диван.
Небольшой, двухместный, но с великолепной шелковой обивкой и
легко раскладывающийся. Но главное - всего за 2800 с копейками
крон. Почти даром. Вот я и решила поинтересоваться у директора
по маркетингу АО "ТАРМЕЛ" Ааре ПАЛООТСА
- Наше предприятие ведет свою историю еще с 1926 года. Тогда оно
выпускало деревянные ящики, бочки. Деревообработка оставалась
нашим главным занятием вплоть до 80-х. Затем мы стали выпускать
детали для мебели, а затем, восемь лет назад, - и саму мебель. В
1995 году мы приватизировали свое предприятие, так что теперь
нам принадлежат все 100 процентов акций. У нас 330 работников,
две фабрики - в Таллинне и Рапла, одна - выпускает мягкую, другая
деревянную мебель. Мы работаем с натуральным деревом и немного с
фанерой. За три последних года наш оборот возрос более чем в
два раза - с 22 до 47 миллионов крон. 80 процентов нашей
продукции отправляется на экспорт. В Европу.
- Это красноречивый факт. На Западе своей мебели достаточно. А
они покупают еще и вашу. Интересно, что именно больше всего
привлекает ваших партнеров?
- Наверное, цены. Для европейского рынка они низки, а качество
не уступает мировому. Кроме того, мы еще никогда не подводили
наших партнеров, всегда поставляем все вовремя и без брака.
Мы беседуем с господином Палоотсом в помещении небольшого, если
не сказать - маленького, магазинчика, который расположен на
территории предприятия и торгует только его изделиями. Здесь
тесно, ведь нужно наглядно показать весь товар, что может
предложить "Тармел", а ассортимент у него довольно велик. Это
четыре разных типа диванов, кресла к ним, пружинные матрацы и
кушетки. И еще деревянные шкафчики, столы, табуретки, цветочные
подставки. Местоположение магазина не самое выигрышное, поэтому
я и спрашиваю у заведующей, много ли у нее покупателей.
- В прошлом месяце мы продали 44 дивана. Много ли это? Все
познается в сравнении. Так вот, такой крупный магазин, как Дом
мебели, продает диванов меньше, чем мы.
- Как, по-вашему, - снова обращаюсь я к господину Палоотсу, -
сколько раз в жизни человек может поменять мебель в своем доме?
И сколько прослужит ваш диван?
- Это зависит от человека, от того, как он будет пользоваться
мебелью. Определенно же можно сказать одно: крупные предприятия
несомненно могут гарантировать своим покупателям качество. В
отличие от небольших акционерок, которые сегодня возникли, а
завтра пропали, и претензии предъявлять бывает не к кому. Я и
сам полтора года назад попался. Мы тогда еще не выпускали
диванов такого типа, который был необходим мне. Вот я и купил
его у какой-то маленькой фирмы. Через полгода диван сломался, а
где теперь та фирма... Что касается нашей продукции, то десять
лет она уверенно прослужит, а матрацы рассчитаны на все двадцать
лет.
Аарне Палоотс так и не рассказал мне, как им удается
удерживаться на уровне таких невысоких по нынешним временам цен.
Впрочем, в учебниках экономики это подробно излагается: чем
крупнее предприятие, тем ниже бывает стоимость изготавливаемой им
продукции. А кроме того, покупать у производителя всегда
дешевле. Полагаю, вы уже сгораете от нетерпения узнать, где же
находится этот магазин. Пожалуйста, сообщаю: Таллинн, Пярну
мнт., 158. И помните: 10 лет "отсидки" на диванах "Тармела" вам гарантированы.
Вика НААМИ.