Итак, посредники. Кто же это? В былые времена посредниками были главки, тресты, торгово-снабженческо-заготовительные предприятия. Кстати, существовали они довольно неплохо, ответственности и риска никакого, а земных благ там значительно больше, чем у тогдашнего гегемона. В наше время их сменили люди, которым Бог дал умение находить заказчика. Легкая это работа или тяжелая? Динуссия на данную тему приведет нас в тупик и вызовет лишь отрицательные эмоции. А вот дебаты на тему: нужная это работа или нет - не возникнут. Всегда есть желающие работать и имеющие такую работу. Или всегда есть желающие купить и желающие продать. В современных условиях сами они редко находят друг друга. Им всегда нужно помогать: рекламировать их желания, устраивать предприятия торговли, знакомить друг с другом. Вот тут-то и нашли свою нишу посредники.
Когда партнеры находятся в разных регионах и разговаривают на разных языках, участие посредников приносит столь заметную пользу, что образуются достаточно крупные фирмы, специализирующиеся на посреднических услугах.
При этом заключаются солидные сделки, выгодные и поставщику, и заказчику, и посреднику, и государству. Из этой цепочки посредник получает меньшую долю, но он и тратит меньше. Его дистрибьюторы с рекламными материалами поставщика услуг или продавца находятся в контакте не со всеми бизнесменами своего региона, а только с потенциальными. Они точно знают - кого им искать и где. В условиях, когда правительство расширяет регионы деятельности наших бизнесменов, устраняя возможные препятствия, дистрибьюторы посреднических фирм значительно активизируют работу наших фирм-производителей товаров и услуг, но только тогда, когда выполняются условия, выгодные и для посредника. На практике же фирма-исполнитель оплачивает процент посредника при выполнении лишь первого договора с заказчиком.
При осуществлении последующих договоров с тем же заказчиком фирма-исполнитель забывает посредника, ссылаясь на то, что при заключении договоров участия посредника не потребовалось. В таких условиях работа посредника должна идти по пути экстенсификации, а это - убытки. В конечном итоге общая активность наших фирм значительно снизится.
Посредники будут всегда. Положительный это момент или отрицательный, определяется конкретной обстановкой, но не суммой процента посредника.
Николай ЭНЗЕ