Пожалуй, самое удивительное то, что даже не все рекламодатели понимают зачем им реклама и нужна ли она вообще? И выкладывая бешеные деньги, либо следуют общей моде, либо просто... выбрасывают свои капиталы на ветер (может, именно потому, что они бешеные).
Наверное, главными проблемами рекламного рынка являются:
- отсутствие в Эстонии достаточного количества квалифицированных рекламистов (в первую очередь криэйторов);
- отсутствие у руководителей фирм желания разумно использовать свои рекламные фонды.
Как ни странно, но рекламодатели не знают элементарных законов, ведь у каждого масс-медиа есть своя аудитория.
Размещая свою рекламу в газетах "Икс" и "Игрек", вы на 85 процентов дублируете свою рекламу, то есть вместо 10000 крон за одно объявление, вы платите 20000 крон за два, получая при этом фактически тот же результат. И хорошо, если эти издания читают именно ваши потенциальные покупатели. А если нет?
Отсутствуют знания о стратегии рекламной кампании и плане размещения рекламы в СМИ (телевидение, радио, газеты, визуальная реклама, "паблик рилейшнс", "директ мейл", локальная реклама или издания для специалистов и т.д.). Это только вершина айсберга, этот перечень можно продолжать бесконечно: примеров неразумного расходования рекламных средств предостаточно, но, во-первых, он займет очень много места, а, во-вторых, как говорил Козьма Прутков: "нельзя объять необъятное".
Реклама - это целый мир, и мир для нас еще малопонятный, но главный закон любой рекламной кампании необходимо зазубрить как "дважды два" - любая рекламная акция должна быть эффективной.
Сегодня мне бы хотелось уделить больше внимания эффективности рекламы на Радио-100. Часто общаясь с рекламодателями, приходящими на нашу радиостанцию, мне многократно приходилось объяснять, казалось бы, элементарные правила: в каких программах размещать рекламу, а в каких этого делать не стоит.
Согласитесь, глупо размещать рекламу "Рок-суммера" на радиостанции, которую слушают пенсионеры, или в музыкальной программе для подростков ставить рекламу какого-нибудь мебельного салона. Ведь у каждой радиостанции и у каждой радиопрограммы существует свой слушатель, у которого есть свои интересы и который не воспринимает чужеродную рекламу, даже очень качественно изготовленную.
Что в итоге? Потерянные тысячи, десятки тысяч крон, которые можно было бы инвестировать в рекламу и получить от этой акции прибыль. Именно к этому должна стремиться любая рекламная кампания - к получению денег и новых клиентов. Итак, учитывая особенности деятельности вашей фирмы и зная своего потенциального покупателя, выберите себе подходящую программу на "Радио 100", конечно, если вас интересуют русскоязычные клиенты (а нас слушают в основном люди среднего возраста - от 25 до 45 лет), имеющие доходы выше среднего уровня, т.е. люди с деньгами, которые могут позволить себе сделать дорогостоящие покупки.
- Программа для автовладельцев "Автоклуб", которая выходит в эфир по воскресеньям в 12.00 и которую ведут профессиональные таксисты и музыканты Андрей и Анатолий;
- туристическая программа "Компас". Сейчас самое горячее время для презентаций туристическими фирмами своих проектов, ибо большинство клиентов уже весной, загодя, начинают планировать свои летние отпуска. Программа "Компас", которая готовится совместно с Департаментом туризма, является идеальной возможностью для того, чтобы найти своего клиента;
- программа для магазинов, оптовых баз, универмагов "Выгодная покупка", где сообщается о предлагаемых скидках и специальных мероприятиях по продаже;
- "Уикэнд" - отдых на выходных: представление программ дискотек, концертов, премьер кинофильмов, театров, программы ночных клубов и т.п.
Кроме этого мы предлагаем программы:
- для любителей спорта - "Стадион",
- для бизнесменов - "Деловой дайджест",
- для детей и подростков - "Шок-о-лад" и "Ээсти топ 5х5",
- для молодежи - музыкальные программы "Русская рулетка" и "Радио-экспресс", передача для студентов "Студень";
и многое многое другое, практически для любой целевой группы.
Большим преимуществом нашей радиостанции является наличие филиала Радио 100 в Нарве, что позволяет слушать нас на Северо-Востоке - в Нарве, Йыхви, Кохтла-Ярве и Силламяэ.
Пожалуй, особо стоит рассказать об игровых программах, и в первую очередь - об "action"-программе "Поймай шпиона!". В считанные дни эта программа стала популярной и любимой у наших сограждан. Ее слушают и стар и млад, и если, несмотря на обилие разных передач, вы еще не нашли в них места для себя, то эта игра универсальна и подходит для любого рекламодателя, так как в ней мы не просто знакомим радиослушателей с деятельностью вашей фирмы, но и приводим их прямо в ваш магазин или бюро, как это было с магазином "Иннерлайд". Представьте, что было бы, если бы игра "Поймай шпиона!" проходила в многоэтажном торговом центре, сколько потенциальных клиентов набилось бы в него, и они ознакомились бы с товарами и услугами фирмы. А задача любого рекламиста - не продать товар или услугу, а привести потенциального покупателя к рекламодателю.
Конечно, каждый рекламист хвалит себя, и рекламная служба Радио 100 не исключение, но мы гарантируем одно - ваша реклама будет размещена только в тех программах, которые слушают ваши потенциальные клиенты. И если вам нужен успех (а значит реклама), то вы не пройдете мимо Радио 100 и нашего рекламного отдела. В любом случае, позвонить и проконсультироваться по интересующему вас вопросу вам не будет стоить ничего, а деньги вы сбережете.
Так что, если вас что-то заинтересовало, звоните (630-70-55 или 630-70-51), отправляйте факсы (630-70-50) или приходите: Таллинн, Нарва маантеэ, 63, 2-й этаж. Уверен - вы не пожалеете потраченного времени!
До встречи!
Эдуард ТЕРУКЕ,
директор по рекламе Радио 100.