По словам Рентера, бизнесмены боятся публиковать балансы своих предприятий. "Многие руководители фирм считают экономические показатели коммерческой тайной", - говорит Рентер. "На западе солидной коммерческой традицией является протянуть еще до начала переговоров своему бизнес-партнеру годовой отчет фирмы".
Для доказательства своей благонадежности в этом году эстонским фирмам представляется возможность опубликовать свой годовой отчет как в приложении к "Эрипяэву", так и в бизнес-каталоге "Компас Ээсти Экспорт-Импорт 97", который распространяется в 137 странах. Начиная с 1995 года "Коннектус" составил и издал уже два каталога.
Каталог не прибавил контактов
Помощник руководителя тартуской фирмы АО "Бром" Марика Райсте утверждает, что хотя их фирма рекламируется в "Компасе" уже два года, они не приобрели через каталог ни одного контакта. "Значительно более продуктивным является участие в крупных выставках", - делится опытом Райсте. "Мы также активно работаем и с Интернетом, - говорит она. - Мы собрали в Интернете немало данных об интересующих нас иностранных фирмах. У нас имеется в Интернете и своя страница". По оценке Райсте, всевозможные каталоги больше подходят для тех, у кого много времени.
По утверждению Рентера, при распространении данных об эстонских фирмах они используют Интернет, CD-Rom, Online и различные бизнес-каталоги. "Во всех странах "Компас" работает одинаково", - добавляет Рентер.
По словам руководителя по рекламе продающей лекарства и корм для животных тартуской фирмы АО "Димела" Катрин Тильк, их удовлетворяют постоянные поставщики из Скандинавии и Новой Зеландии.
"Мы занимаемся также поставкой товара в Латвию и Литву, - говорит Тильк. - И это лишь благодаря личным контактам".
Исполнительный директор АО "Тарту Инструмент" Кайдо Клаассен считает, что ни один дополнительный бизнес-контакт не будет лишним. "Мы стараемся использовать все доступные нам возможности для рекламы нашей фирмы за пределами Эстонии", - обосновывает Клаассен то, почему они стали клиентами "Компаса". "Тарту Инструмент" экспортирует 85 процентов произведенных ими аппаратов и изделий из металла.
По словам генерального директора производящей автостекла фирмы "Элвекс" Анди Касака, "Компас" полезен прежде всего тем, у кого нет зарубежных контактов.
"У нас уже сформировались свои каналы сбыта в Западной Европе". "Элвекс" на 100 процентов принадлежит французскому концерну "Сэнт-Гобэн".
Отсутствует изделие, которое надо рекламировать
Директор АО "Ряпина Паберивабрик" Андрес Павельсон признает, что они, несомненно, желали бы найти себе зарубежных партнеров, но еще не созрели для того, чтобы серьезно себя рекламировать. "Для этого мы должны достигнуть определенной фазы развития, - поясняет Павельсон. - У нас должна быть продукция, которая не заставит нас краснеть. Что получится, если на нашу рекламу откликнутся, к примеру, из Англии и закажут столько-то тонн бумаги высокого качества, а нам будет негде ее взять".
Вяйну РОЗЕНТАЛЬ
("Эрипяэв")