Эта игра напоминает мне текущий момент на пространствах постсоциалистического рынка. История шевельнула плоскость нашей жизни, и мы повыпадали из привычных, обжитых, насиженных лунок, а потом обнаружили себя, инженер - в торговых рядах, офицер - в сторожах, техник - в дилерах, киллерах, дистрибьютерах. Те, кому удалось удержаться, обнаруживают несовместимые с прежней жизнью перемены в собственных лунках. А кому-то не повезло, и он мыкается в поисках хоть завалящей, хоть выщербленной, хоть мелкой, но луночке.
На рынке эти лунки-лузы называются нишами. Кто нашел нишу не абы какую, а по себе - цвет, фасон, формат, размер, тот из нее уже так просто не выпадет, тот, считай, закрепился и пошел набирать очки. Этих называют новыми русскими. О них ходят анекдоты. От них отгораживаются - мы, мол, старые русские.
Заимствованные слова бизнес и коммерция иностранным своим происхождением в свое время как бы отсекали от нашей плановой экономики и сами обозначаемые ими понятия, потом слова прибились к нейтральной лексике, а теперь на нашей почве прочно ассоциируются с мужиком в шестисотом мерсе, который не расстается с мобильником, сбрасывает факсы с ценами на ФОБе и делает проплату через оффшорку. Как много новых слов, новых понятий, терминов, новых отношений и новых страстей!
Как водится, эти новой формации бизнесмены и коммерсанты похожи на своих собратьев из анекдотов не больше, чем военачальник времен Гражданской войны В.И. Чапаев (1887-1919) на Василь Иваныча вкупе с Петькой и Анкой-пулеметчицей.
А какие они на самое деле, эти деловые люди? Именно - люди? И именно в своем деле, от которого они, как правило, неотделимы?
Для тех, кому это интересно, я предлагаю новую рубрику. Как бы назвать ее поточнее? Назовем "Деловой человек".
Первый наш знакомец - ТОМ СОЛЛИ, норвежский бизнесмен, и его взгляд со стороны на очерченную тему.
Любовь, работа и лишь потом - деньги
Том Солли родился в сельской местности в большой семье. Он приходится дядей пятнадцати племянникам, и потому прекрасно управляется с детьми. У него четыре старших брата и две сестры (для Норвегии, как и для Эстонии, не характерно), все с детства приучены к самостоятельности, ответственности за свой участок работы, все крепки здоровьем, получили приличное образование. В семье четыре собственные фирмы разных направлений деятельности. Почему не одна, семейная? Дух конкуренции, даже внутрисемейной. В свое время Том (самоутверждение!) по конкурсу поступил в войска ООН, служил в Ливане, работал охранником в Тель-Авиве, Кувейте. Потом вернулся домой, получил экономическое образование. Владеет, кроме норвежского, английским, датским, шведским, немецким, немного знает финский, французский, испанский, арабский, начал учить эстонский.
- Том, ты слыхал анекдоты про новых русских?
- Конечно.
- А в жизни с ними встречался?
- Да, причем не только с русскими. По-моему, явление, которое называют "новые русские", не имеет отношения к национальности. Это просто разбогатевшие люди, которые кичатся своим богатством, выставляют его напоказ и считают главной ценностью и мерилом человека. Такие есть везде. В России и бывшем Союзе их сегодня, может быть, больше, потому что такова ситуация - переломный момент истории и экономики.
- Том, ты повидал много и многих. Чего в людях больше, сходства или различий?
- Я работал на трех континентах, и могу сказать, что всех людей, независимо от национальности и вероисповедания, постоянно занимают три главных не проблемы даже, а аспекта: любовь, работа, деньги.
Не могу причислить себя к глубоко верующим людям, но воспитан в традициях христианства. Тем не менее мне доводилось находить общий язык с поборниками ислама. В Европе с опаской относятся к исламу. Я же считаю, что если бы люди общались меж собой на 10% больше, то решили бы на 50% больше якобы неразрешимых проблем.
- Ты обосновался в Эстонии. Чем обусловлен твой выбор?
- Посмотри на карту. Ведь это мост между западной Европой и бескрайним российским рынком. Но кроме географического положения есть и другие факторы, делающие Эстонию привлекательной для инвесторов. Это инфраструктура, под которой я понимаю нормальные дороги, хорошее транспортное сообщение и надежные средства связи, а также либеральное законодательство.
- А люди?
- Мне приятно, что в Эстонии я встречаю людей, которые работают не только ради денег, но на благо страны. В бизнесе невозможно по-настоящему преуспевать, если не верить в такие ценности, как честность, порядочность, ответственность, взаимопомощь, если не видеть за ближней целью дальнюю перспективу. Эстония постепенно должна прийти к тому, чтобы люди сознательно управляли переменами, а не мыкались под гнетом обстоятельств.
- Значит, Эстония хороша для работы. А когда ты заработаешь уйму денег и сможешь жить так, как тебе хочется, какое место на земном шаре ты бы выбрал для того, чтобы просто жить?
- Я могу жить где угодно при условии, что с вышеупомянутыми тремя аспектами у меня будет порядок. Я пока не миллионер, но у меня уже сейчас достаточно денег, чтобы не работать. Но я хочу работать и буду работать всегда. И миллионером непременно стану, это точно. Не сразу, но обязательно.
- Хорошо, тогда спрошу по-другому: где бы ты хотел отдыхать? Какое место на земле влечет тебя больше всего?
- Если бы ты побывала в Норвегии, тебе бы и в голову не пришло задавать такой вопрос. Только Норвегия! Самая красивая, самая чистая, самая удивительная страна.
- А какой бизнес влечет тебя больше всего? На чем ты делаешь деньги?
- Я торгую продуктами, в частности рыбой.
- Почему именно рыбой?
- Я же норвежец! Норвегия - крупнейший в Европе поставщик рыбы и рыбопродуктов...
- ...но не каждый норвежец - торговец рыбой. Все-таки, почему - рыба?
- Есть некоторые виды товаров, которые дают быстрый оборот и к тому же обеспечивают регулярность оборотов. К таким относятся продукты питания, в частности рыба и все, что из нее делают, а также строительные материалы. "Бартер трейдинг", моя фирма, работающая в сфере международного бизнеса и имеющая партнеров в Норвегии, Дании, Германии и пр., торгует в основном рыбой и рыбопродуктами. В том числе на эстонском рынке. Когда возьмешь в руки бутерброд с лососем, вспомни обо мне.
- Так значит, лососину мы получаем через тебя?
- Не всю, а только самую вкусную.
- Расскажи, как ты работаешь. Что это такое - работа бизнесмена? Например, чем ты занят с утра до вечера? Из чего состоит твой день?
- Приступаю к работе, как правило, часов в 8-9. В середине дня делаю перерыв - обедаю, слушаю музыку, спускаюсь к почтовому ящику, просматриваю корреспонденцию. Потом опять работаю часов до 4-5. Вечерами пару раз в неделю хожу на тренировку. (Речь идет о каратэ, приемах рукопашного боя и т.п. В кабинете Тома Солли расставлены и развешаны его спортивные трофеи - кубки, призы, медали из разных стран. Зрелище впечатляющее! - Т.Б.).
- Что значит - работаю? Что ты конкретно делаешь? Говоришь по телефону?
- В основном да. Но не только. Например, встречаюсь с людьми, разговариваю.
- А в остальное время?
- А в остальное время говорю по телефону и встречаюсь с людьми.
- Ты много ездишь?
- Нет, не очень. Примерно три деловых поездки (по 5-10 дней) каждые два месяца.
- Создается впечатление, что работа бизнесмена - это не более чем трепотня по телефону, бесконечная череда тусовок и туры по разным странам. Но ведь деньги за это сами по себе не текут в карман! Есть же какие-то секреты мастерства - поделись.
- Я знаю массу способов, как делать деньги. Но пользуюсь только одним, и этот способ - легальный бизнес. Можно хитрить с документацией, уходить от налогов, обманывать таможню... Но я усвоил еще в детстве то, чему меня учил отец. Он говорил: можно работать только в строгих рамках закона, тогда ты неуязвим. Кстати, это лучший способ избежать рэкета и прочего давления со стороны теневых структур.
А чтобы заработать, надо искать корректные способы. Например, мое преимущество перед конкурентами заключается в том, что я поставляю товар прямо от производителя, что позволяет играть на более низких ценах.
- Что больше всего помогает тебе в работе?
- Прежде всего, образование. Безусловно, общение. И разумеется, опыт. Все это, кстати, очень взаимосвязано. Образование не просто дало определенную сумму профессиональных знаний, но и сильно помогает в общении (кроме экономики я изучал психологию бизнеса). Опыт, опирающийся на базовые знания, возвращается новыми знаниями. Вообще, бизнес - это не просто работа. Это искусство. Это призвание. Здесь нужна интуиция - когда нажать, когда рискнуть, когда спустить на тормозах. Но что такое интуиция? Это сплав опыта и знаний, которыми пользуешься уже на уровне подсознания. Всем этим я пользуюсь, чтобы не просто поставлять товар в Эстонию, а чтобы создать здесь плацдарм для работы с восточным регионом. Мозговой центр - в Норвегии, оперативный - в Эстонии. С Эстонией связаны мои долгосрочные проекты, рассчитанные не на одно десятилетие.
- Ты в этом преуспел?
- Думаю, кое-чего добился. Был случай: фирма из Германии заинтересовалась мясными продуктами в вакуумной упаковке. Я проработал для них предложение от эстонского поставщика, цены, условия, образцы. И вдруг узнаю, что представители этой фирмы приехали в Эстонию на встречу с производителем. Понятно стремление обойтись без посредника. Умеешь - обходись! Не умеешь - плати. Словом, сделка сорвалась. Немцы потом специально прилетели в Таллинн приносить извинения. Но из доверия вышли. Пытаешься обмануть посредника, значит нет гарантии, что не попытаешься надуть и партнера. А жулики есть не только в России, но и на Западе.
- А что в России есть жулики - это как бы само собой?
- Я же не говорю, что это национальная черта. Это недостаток любого неофита. Да, к сожалению, российские бизнесмены, начинающие субъекты рыночной экономики, прославились тем, что предпочитают (не все, конечно) сорвать разовый куш, вместо того, чтобы обеспечить себя работой, постоянными партнерами, поставщиками или покупателями на многие годы вперед, чтобы создать дело, которое будет кормить не только детей, но и внуков.
Вообще новичков на рынке видно по многим приметам. Они заламывают цены (сорвать куш, а дальше трава не расти), они всеядны - вчера они торговали металлом, сегодня рыбой, а завтра компьютерами. И ни в чем толком не разбираются.
- Что для тебя главное в бизнесе?
- Честность, корректность, доверие. Когда мне исполнилось 22, я пригласил на день рождения друзей с условием, чтобы каждый привел с собой человека, которого очень хорошо знает. Собралась очень интересная компания, где не все знали друг друга, но зато могли полностью доверять каждому. То была атмосфера удивительная и незабываемая. Можно сказать, что я стремлюсь воссоздать эту атмосферу вокруг себя в бизнесе.