Только в августе каждый из трех действующих в Эстонии операторов мобильной связи приобрел по 3000 новых клиентов, в результате чего количество мобильников на сто человек здесь достигло 6. Для сравнения - в Литве это соотношение составляет 100:2, а в Латвии 100:1,8.
По единодушному мнению всех операторов, достигнутые показатели не являются пределом. Мобильная связь пользуется большой популярностью в Скандинавии, и прежде всего в Финляндии, где мобильник есть у каждого третьего жителя страны, включая сюда стариков и младенцев.
Эстонцам свойственно подражать своим северным соседям, поэтому наличие мобильного телефона является здесь своеобразным показателем принадлежности к Европе. Впрочем, к этому добавляются и другие, прежде всего чисто материальные причины.
Во-первых, на протяжении последних лет пользоваться обычным телефоном становится все дороже, а мобильником - все дешевле. Поскольку существующая вилка становится все уже, многие предпочитают закупать мобильные телефоны уже сейчас.
Свою роль играет и то, что обычная телефонная связь до сих пор не дошла во многие отдаленные районы. Между тем мобильная сеть покрывает почти всю территорию Эстонии, и среднему хуторянину вполне по средствам обзавестись мобильником для связи с миром.
Особого упоминания заслуживает столь благотворное явление, как конкуренция. В мае нынешнего года на маленький эстонский рынок пришел новый оператор Ritabell, который решился вступить в борьбу за клиента с Eesti Mobiiltelefon и Radiolinja.
Активная стратегия нового поератора привела к тому, что всего за 4 месяца он застолбил для себя стабильное, хотя и небольшое, место на рынке. Телефоны под маркой Q продавались за смешную сумму в 120 USD при условии, что покупатель подпишет договор с этим оператором.
Конкуренты до сих пор не могут понять, на чем делает прибыль Ritabell при таких ценах, и считают, что он "подбирает" для себя самых бедных клиентов. Ritabell обоснованно напоминает, что главная прибыль мобильного оператора идет от разговоров, а не продажи аппаратов.
Как бы то ни было, острая конкуренция оказала самое благотворное влияние на развитие рынка мобильной связи в Эстонии: цены падают, и сегодня мобильником позволяет себе пользоваться не только руководитель фирмы или бандит с золотой цепью на шее, но и среднеобеспеченный человек.
Александр ВИНТ