"Балтика": успех через респектабельность

Я написал слово "Балтика", так ведь пиджаков или костюмов именно с такой маркой что-то не видно в магазинах. Хочу успокоить потенциальных покупателей. Швейная фабрика "Балтика" - по-прежнему на улице Веэренни в Таллинне. И, как и 70 лет назад (да, да - 70), шьет для нас совсем неплохие костюмы, платья и пиджаки. Основанная в 1928 году (свою деятельность фирма начинала с пошива мужских дождевых плащей "Джентльмен"), "Балтика" пережила в 1992 году свое новое рождение - на основе госпредприятия было создано акционерное общество. Причем процесс этот, не в пример многим другим производствам, прошел гладко, без особых моральных и материальных потерь, причем акционерами стали также многие работники фирмы.

Что до нынешних моделей, то следует знать - сегодня АО "Балтика" дважды в год пополняет четыре коллекции одежды, имеющие свое наименование, свой товарный знак.

"Baltman" - это классическая коллекция мужской одежды (костюмы, пиджаки, брюки, галстуки), она наиболее консервативна и престижна.

"Evermen" - это товарный знак (пальто, костюмы, пиджаки, сорочки, галстуки, трикотажные свитера), который в наибольшей степени следует мировым направлениям моды и предназначен для преуспевающего молодого человека.

"Plus B" - коллекция также мужской одежды, предназначенная для среднего класса. Соответственно и ее цена.

И наконец, четвертая коллекция

"Christine Collection" - предназначена, в основном, для молодой преуспевающей женщины, жизнь и рабочий стиль которой требуют более представительной внешности.

Вскоре в производство запускается новинка - коллекция "Respect", предназначенная для женщин среднего возраста, ценящих в одежде качество и удобство.

Все это журналист узнал от директора по торговле фирмы Катрин КАРО. А читателю эти сведения помогут разобраться, что к чему, когда он заходит в магазины верхней одежды.

Естествен вопрос: сколь конкурентоспособна продукция "Балтики" на внутреннем и внешнем рынках? Ведь продается у нас продукция чуть ли не со всех стран мира.

Вполне конкурентоспособна, утверждает Катрин Каро. Здесь важно соотношение качества и цены. А у продукции "Балтики" оно, это соотношение (за счет хорошего качества и относительно невысокой цены), лучше, чем у многих зарубежных фирм. В 1997 году объем продаж превысил 200 миллионов крон, прогноз на 1998-й - 250 миллионов. Причем примерно треть продукции продается на внутреннем рынке, еще треть идет в страны Скандинавии, Англию, Германию. Также примерно треть всей продукции экспортируется в Россию, страны СНГ, а также в Латвию и Литву. И там, и тут "Балтика" имеет сеть своих специализированных магазинов или секций "Baltman" - их более двадцати, что, естественно, содействует успеху в торговле.

Cпециалисты "Балтики" при необходимости помогут продавцам своими консультациями, сами предложат необходимый интерьер торгового зала, удобное расположение своей коллекции.

Любопытно, что по заказу торговых фирм Великобритании, Германии "Балтика" шьет одежду специально для них - по моделям заказчиков. Требовательные партнеры на Западе доверяют мастерицам эстонской швейной фирмы!

"В первую очередь ткань!" - утверждает дизайнер "Балтики" Тарво ЯАНСОО. Хорошая, модная ткань - значит, и костюм или пиджак будут выглядеть модно, практично, современно. А мода очень изменчива и поэтому, по крайней мере дважды в год, дизайнеры "Балтики" выезжают на ярмарки тканей в Париж, Милан, во Флоренцию. Но не только. Выбрав ткань для новой коллекции, специалисты фирмы анализируют, как идет реализация нынешних коллекций, которые дизайнеры подготовили к производству год и более назад. Так что дизайн, подчеркивает Т.Яансоо, начинается с прошлого.

А что в моде сегодня в весенне-летний сезон 1998 года? Ведь читателю было бы интересно знать авторитетное мнение.

В коллекции "Plus B", отмечает дизайнер, доминируют спокойные цвета и рисунки, ведь это одежда для "среднего" кошелька. Мы старались удовлетворить запросы своих потенциальных покупателей, которые считают модели "Evermen" чересчур модными, а изделия "Baltman" слишком дорогими. А вот осенью станут доминировать мягкие тона и цвета - темно-красный, коричневый, темно-зеленый. Зимняя одежда сезона 1998-1999 годов преимущественно темных тонов. Для Северных стран цвета более спокойных тонов, а для Италии, скажем, где много солнца, ткани поярче и потоньше. Учитываем специфику и России. Но, в принципе, никаких различий между Западом и Востоком по качеству нет. Всюду стремимся выдерживать приемлемое для покупателя соотношение между качеством и ценой.

Любопытные сведения приводит и директор "Балтики" по экспорту Борис ЛОЙФЕНФЕЛЬД.

Как уже говорилось, значительную часть своей продукции "Балтика" реализует в России, в странах СНГ. А не мешают ли торговле с Россией известные таможенные препятствия - двойной налог?

- Конечно, будь эти налоги сняты, наша фирма смогла бы расширить продажу продукции в России, - отвечает Б.Лойфенфельд. - Но нам помогает то обстоятельство, что нас знают в России, можно сказать, с давних времен. Да и качество наших тканей выше, чем у конкурентов. Успешно идет реализация продукции на Урале, в Сибири. В московском ГУМе открыта секция "Baltman", недавно еще одну открыли в филиале ГУМа. Устремляет свои интересы "Балтика" и на Украину. Фирменный магазин эстонской одежды открыт недавно в Киеве. А общий наш девиз: успех через респектабельность.

Подводя некоторый итог, можно сказать: там, где производители в Эстонии не сидят сложа руки, там добиваются впечатляющих результатов, в том числе и в торговле с Россией. Успешно конкурируют с западными производителями как в странах Европейского союза, так и на внутреннем рынке. Так держать!

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото Василия ШАЛЯ.