С ампулой наперевес

- Однако российский рынок был и остается для нас ведущим, - говорит директор по производству АО "Таллиннский фармацевтический завод" Андрес ЯГОМЯГИ. - Наши лекарства, которые мы условно называем "российская коллекция", а это преимущественно ампулы и мази, а также таблетки, имеют хорошую репутацию на российском рынке. Они зарегистрированы в России и до последнего времени пользовались там хорошим спросом. Однако обвал рубля подорвал наши деловые взаимоотношения. Положение усугубляется и все еще существующим двойным таможенным налогом, которым облагаются все эстонские товары, экспортируемые в Россию, в том числе даже лекарства. И все же российский рынок мы со счета полностью не сбрасываем.

Такого примерно мнения придерживаются и председатель правления АО Арно КАСЕНИЙТ, и коммерческий директор предприятия Индрек ИЛД, которые также приняли участие в беседе.

Прорваться со своей продукцией на Запад было бы соблазнительно, но это - задача на перспективу. А рынки России, а также Украины, Белоруссии освоены давно, надо лишь приспособиться к изменившейся ситуации, добиться устранения нелепых препон в торговле.

Таллиннский химико-фармацевтический завод заслуженно считался передовым предприятием Советского Союза, его продукцию - фармацевтические лечебные препараты в ампулах, в виде мазей и таблеток - хорошо знали во всех уголках большой страны. Да и до августа 1998-го примерно две трети ампул и мазей с улицы Тонди в Таллинне отправлялись в Россию и страны СНГ. Финансовый кризис урезал долю экспорта на Восток примерно втрое. Пришлось сокращать объем производства лекарственных препаратов и - увы! - сокращать рабочих. И если в 1997 году объем товарооборота составил свыше 100 миллионов крон, то ныне он едва ли дотянет до семидесяти миллионов. Из 330 работников предприятия, трудившихся здесь в первой половине года, в декабре осталось 230. Правда, специалисты предприятия остались при деле, сокращать пришлось в основном тех, кто был занят ручными операциями на упаковке. Но люди есть люди.

Особый разговор - двойное таможенное налогообложение. Эстонско-Российская палата предпринимателей предоставила журналисту любопытный документ - приказ таможенного комитета РФ, изданный в апреле 1996 г. В нем приводится перечень стран, с которыми Россия применяет "режим наиболее благоприятствуемой нации" (так в тексте). В списке "наиболее благоприятствуемых" - 129 государств, это буквально все страны Западной, Центральной и Восточной Европы, в том числе Югославия с ее краем Косово, а также Литва и Латвия, это страны Нового Света - Северной и Южной Америки, в том числе Куба, страны Африканского континента, ближнего и дальнего Востока, включая Ирак, Иран и КНДР (Северная Корея), Австралию и государства Океании.

Не забыты списком и такие экзотические страны, как Габон, Джибути, Кабо Верде, Сан-Тооме и Принсити, Сьерра Леоне. Трудно даже сказать, какой страны земного шара в списке нет.

А нет в нем Эстонии.

Отсутствие страны в российском списке "наиболее благоприятствуемой нации" означает, как образно выразился А.Ягомяги, назначение бесконечных пенальти в сторону ее ворот - применение на границе штрафных санкций в виде двойного таможенного налога.

- Абсурдность ситуации давно уже поняли наши партнеры по деловому сотрудничеству в России, - говорит А.Ягомяги. - Кого Россия наказывает? Да в первую очередь самое себя, свое население, лишая его возможности приобретать лекарственные препараты высокого качества и относительно недорогие, продукцию медицинского гуманитарного предназначения.

В ходе визита в Эстонию вице-премьера Российской Федерации Валентины Матвиенко подчеркивалась необходимость заключения широкомасштабного договора об экономическом сотрудничестве. Однако до подписания такого договора дело пока что так и не дошло. Все зависит, по словам В.Матвиенко, "от готовности Эстонии решать вопросы наших соотечественников".

А мне вспомнилось, что после введения двойных таможенных пошлин на заводе "Двигатель" пришлось закрыть целый цех, выпускавший по заказу России автокраны, - продукция оказалась неконкурентоспособной по стоимости на российском рынке, и около 300 человек пришлось с завода уволить. А среди уволенных многие - граждане России. Имеются таковые и среди недавно сокращенных с фармацевтического завода. Хотя будь ситуация иной, предприятие смогло бы расширить производство, принять на работу новых людей.

Весьма своеобразным способом решает Россия проблемы своих соотечественников в Эстонии.

- Но вода капля за каплей и камень точит, - по справедливости замечает А.Ягомяги.

В ходе своего визита в Эстонию В.Матвиенко заметила, что она читает "Молодежь Эстонии", и газета ей понравилась. Дойдут ли эти послевизитные заметки до вице-премьера России? Конечно, в Эстонии имеются и другие проблемы русскоязычного населения, которые еще предстоит решить. Но и сказанное выше сбрасывать со счета никак нельзя.

Таллиннская продукция хороша, но, может быть, она по качеству все же уступает иным зарубежным аналогам? Отнюдь! Такой любопытный факт. В числе 500 фармацевтических предприятий мира, экспортирующих свою продукцию в Россию, Таллиннский фармацевтический завод - далеко не самый крупный в мире - занимает по рейтингу почетное 85-е место. А независимая международная экспертиза признала таблетки девяти наименований, выпускаемые заводом в Эстонии, соответствующими лучшим западноевропейским аналогам. Славится на рынке и таллиннский аспирин.

- Такое признание для нас, конечно, многое значит, - говорит А.Ягомяги. - И это неверное представление, что мол, российский рынок "все стерпит". Нет. Требования к качеству в России не менее жесткие, чем в других странах. А высокий рейтинг нашей продукции говорит о больших потенциальных возможностях предприятия.

А как дела на эстонском рынке? Он достаточно специфичен. Местный потребитель предпочитает не ампулы, а таблетки, причем безрецептурные. Люди предпочитают выбирать лекарства сами.

- Ведь, как известно, "врачи ничего в лекарствах не понимают", - иронизирует А.Ягомяги.

Эстонский рынок насыщен лекарствами, поступающими как с Запада, так и с Востока. Но несмотря на обилие всевозможной лекарственной продукции, таллиннским фармацевтам удалось в конце года увеличить продажу своих изделий на внутреннем рынке примерно в два раза.

Ну хорошо, качество лекарственных препаратов вполне достойное.

А как упаковка? Внешний вид товара тоже ведь что-то значит. Не отдают ли люди по старинке предпочтение импортным лекарствам, упрятанным в яркую оболочку?

Да, упаковка могла бы быть и лучше, соглашаются руководители предприятия. Но мы стараемся не делать ее слишком дорогой. Главное - это все же само лекарство. И наш покупатель предпочитает именно отечественный товар. К тому же дорогая и вычурная упаковка - это мусор, загрязняющий окружающую среду. А учитывая конъюнктуру рынка, таллиннские фармацевты готовят выпуск ибупрофена (снимает ревматические боли) не только в таблетках, но и в капсулах. Растет выпуск мази "Випросал", таблеток пирацетама, активизирующего умственную деятельность человека.

А каковы перспективы?

- Быстрого роста продаж мы не ожидаем, - отвечает председатель АО Арно Касенийт. - Хотя к этому, конечно, мы стремимся. Российский рынок - это сверхпродажи и сверхприбыли. Однако, чтобы уменьшить степень риска, делаем сейчас упор на внутренний рынок. Мы хотели бы, чтобы нас лучше узнали в Ида-Вирумаа и в других уездах. В перспективе - выход на рынки стран Центральной и Восточной Европы, но и российский рынок мы, конечно, не забудем.

С ампулами, таблетками и мазями в своем производственном багаже таллиннские фармацевты стремятся восстановить прежние рынки сбыта, завоевать новые.

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото Василия ШАЛЯ.