Продавец воздуха

Идея - воздух или материя? Если воздух, то как на ней сделать деньги? Очень просто - продать идею. Продать хорошо, обстоятельно, а главное - выгодно. И тогда ваше личное материальное благополучие обретет новый дизайн.

Не верите? За убедительным примером далеко ходить не надо.

Все говорят: актеры живут скудно, небогато. Исключительно идеями. Не все. Некоторые свои идеи в чулок не прячут, а прекрасно расторговываются ими. Актер театра драмы Хендрик Тоомпере расторговался прекрасно. На рекламе. Он продает свои идеи. Актерское жалованье составляет всего-то шестую часть его доходов. Остальное - доходы с идей. Продает он их, без ложной скромности, и Ракверескому мясокомбинату, и McDonalds, и Baltcom, и дорожному департаменту. С его рекламой прекрасно пошла продукция с трогательным шекспировским именем Офелия, разошлась по новым подписчикам газета Eesti Paevaleht, нашли дополнительных клиентов ряд банков, прибавилось постояльцев в гостинице "Олимпия", уелись шоколадом Faser сладкоежки, расширилась сеть клиентов Statoil. Таков далеко не полный список реализованных идей Хендрика Тоомпере.

Актер он потомственный. Его жизнь можно сравнить с большим комодом, в котором множество ящиков. В одном - актерские работы Хендрика, в другом - киношные, в третьем - рекламные, в четвертом - преподавание в школе актерского мастерства. Все по полочкам, ничего вперемешку. Наверно, в том и секрет общих успехов. В прошлом году Тоомпере был удостоен премии публики и жюри на конкурсе лучших рекламных идей. Эту награду принесла ему идея рекламы сааремааской водки, вызвавшая осенью небольшой скандальчик среди пуристов, поскольку персонажами в ней оказались молодой Эйнари Коппел и дядюшка самого известного сегодня реформиста Сийма Калласа.

До сих пор автор причин скандала не понимает. Но в случайности его убежден, поскольку заранее задуманный скандал никогда бы не состоялся. По закону жанра.

Обижались на Тоомпере и клирики, углядевшие в рекламе ремней безопасности для автомобилей нечто неприличное. Но все это издержки успеха.

При своих ежемесячных доходах в 20 000 крон Хендрик богатым себя не считает. Просто деньги помогают ему заниматься тем, что интересно, и делать это с максимальной отдачей. Живя впроголодь, человек хорошо работать не будет, убежден он. Но больше всего доходы радуют тем, что позволяют свободно покупать книги.

Реклама для Тоомпере сродни режиссерству. И тут, и там он реализует свои идеи с прицелом на то, чтобы они дошли до как можно большего количества людей. Но это не означает, что на него самого они сыплются, как из рога изобилия. Чтобы они появлялись и вызревали, надо многое знать самому, многим интересоваться. Тоомпере доводилось встречаться со многими заказчиками рекламы, обученными всем ее заморским премудростям. С такими трудно спорить не потому, что многое знают, а потому, что знание это лежит мертвым грузом. Книжные премудрости хороши не сами по себе, а как ключ к тому, чтобы, от них отталкиваясь, человек дальше уже сам раскрывал свои способности. Тот, кто убежден, что во всем прав, человек для рекламного дела пропащий. Этим банальным рекламным делом могут заниматься только люди интеллигентные. Таков итоговый парадокс личного опыта Тоомпере.

О рекламе пишут толстые книги. Одну из них он из интереса прочел. Скучно. А когда на чердаке своего дома Хендрик обнаружил Справочник агитатора за 1947 год, то убедился: между ним и рекламой много общего. Все рекламные премудрости можно вполне уместить на двух страничках. Все остальное в ней - творчество.

Аксель ТАНИ.
(По материалам "Aripaev").