Шесть дочерей у "Флоры" и все "на выданье"

Производственному объединению бытовой химии "Флора", существовавшему в советские времена, можно сказать, повезло - оно было приватизировано целиком, а не по частям, как это случилось с некоторыми другими достаточно крупными предприятиями. Владельцами фирмы стали руководители "Флоры", создавшие акционерные общества, самое крупное из которых - "Flora Kommerts".

Сейчас в составе предприятия шесть дочерних фирм, занимающихся производством и сбытом готовой продукции. А основной производственный профиль фирмы остался прежним - моющие и чистящие средства (как жидкие, так и в порошках), косметика, свечи, отделочные материалы для ремонта квартир, хозяйственное и туалетное мыло.

Известно, что на рынке подобной продукции множество. Одних только моющих средств в магазинах - десятки. И не только с Запада, но и с Востока. И мой первый вопрос к специалисту: как удается выдерживать конкурентную борьбу, побеждать в ней?

- Рынок Эстонии ничем не защищен от иностранной "интервенции", - говорит Пеэтер ЯНТСОН. - Практически это касается всех отраслей производства. И потому начинающий предприниматель, прежде чем открывать свое дело, должен проанализировать, - найдет ли его будущая продукция свою нишу на рынке, учитывая при этом возможности как местных производителей аналогичной продукции, так и импортный товар, свободно реализуемый в Эстонии. А ведь крупные зарубежные концерны, чтобы проникнуть на иностранный рынок - в ту же Эстонию, нередко применяют давно испытанное средство - демпинговые, то есть заведомо заниженные цены. Крупный концерн может это позволить себе, - возможные убытки будут покрыты за счет другой продукции. А вот проникнув на чужой рынок, вытеснив конкурентов, такие фирмы постепенно повышают цену на свою продукцию. И покупателю ничего не остается делать, как приобретать товар, к которому уже успел привыкнуть. Кроме того, крупные концерны имеют возможность большие средства тратить на рекламу, чего не скажешь о фирме средней величины, какой является, в частности, "Флора". Поэтому нам приходится большие усилия прилагать в области маркетинга. Служба сбыта "Флоры" - одна из самых значительных на предприятии, в ней заняты опытнейшие специалисты. И мой совет: не жалеть средств на поиск заказчиков, на рекламу своей продукции - и через базы оптовой торговли, и через магазины! И конечно, через печать, радио, телевидение, если, конечно, финансовые возможности это позволяют.

Помогает выжить в конкурентной борьбе и относительно низкая себестоимость отечественной продукции - ведь плата за труд у нас ниже, чем в развитых европейских странах

- Однако не стоит обольщаться, - продолжал П.Янтсон. - Пройдет немного лет, и стоимость рабочей силы у нас и у них станет вполне сравнимой. Не следует сбрасывать со счета и то обстоятельство, что из года в год дорожают (и будут впредь дорожать) энергоносители - электричество, тепло, газ. И если не иметь четкого плана развития, учитывающего эти обстоятельства, можно и проиграть - реализация продукции, а значит и прибыль, пойдут на убыль.

Не секрет, что руководители некоторых фирм, обманывая государство, уклоняются от уплаты налогов. Налоги в Эстонии немаленькие - 26 процентов составляет подоходный налог, 20 и 13 процентов соответственно социальный и в больничную кассу - от объема заработной платы. Но долго на обмане не проживешь, и я бы не советовал предпринимателям скрывать свои доходы от Налогового департамента. А вот минимизировать налоги, не нарушая при этом закона, можно. И тут многое зависит от финансовой службы фирмы, ее бухгалтерии. Опытные финансисты могут подсказать законные пути минимизации налогов, это настоящее искусство, которым стоит овладеть.

Могу также посоветовать начинающим обращаться за помощью в Союз налогоплательщиков, он насчитывает сегодня сотни членов. Союз имеет хороший опыт минимизации налогов, не нарушая законодательства.

В Эстонии есть закон, согласно которому инвестиции в развитие регионов страны (вне Таллинна и Харьюмаа) освобождаются от уплаты подоходного налога. И это полезно знать каждому предпринимателю.

С нашей точки зрения, от подоходного налога следовало бы освобождать также инвестиции, направляемые на развитие столичных предприятий.

Многие фирмы, развивая свой бизнес, стремятся взять кредит в банке. Для этого, однако, нужно не только умно составить свой бизнес-план, чтобы убедить в нем банкира, но и самому быть уверенным: полученные в качестве кредита деньги принесут дополнительную прибыль, кредит будет в срок возвращен. Сегодня после потрясений на бирже банки стали более осторожными в выдаче кредитов, повысились и интрессы - с 10-12 процентов до 16-18. Что также полезно знать.

Как показывает практика, постоянные и давние клиенты банка, если они ни разу не подводили свое финансовое учреждение, обретают у кредитора вполне понятное доверие, и кредит в таком случае получить легче. И в этом плане значение финансовой, а также юридической службы нельзя переоценить. Это мы и стараемся делать, хотя идеала достичь трудно.

Наша продукция реализуется сегодня прежде всего на отечественном рынке, экспортируется в Латвию, Литву, Финляндию и Украину.

В свое время Россия, республики Советского Союза были потребителями значительной части продукции таллиннской "Флоры". Однако двойные таможенные тарифы, введенные Россией, делают эстонскую продукцию неконкурентоспособной по цене на российском рынке.

Однако положение может вскоре измениться к лучшему. И поэтому мы уже сегодня ведем исследования возможностей сбыта своей продукции также в России. Чтобы не оказаться на задворках этого поистине неограниченного рынка после отмены двойного налогообложения. Что я советую и другим предпринимателям, мечтающим попасть на рынок России.

И еще один нюанс. Генеральным директором "Flora Kommerts" является в настоящее время гражданин Финляндии Илпо ЙОУСИМАА. Почему финн? Разве у себя не смогли найти достойного руководителя? Дело в том, что г-н Йоусимаа - наш давний партнер по бизнесу, в свое время при создании совместного эстонско-финского предприятия "Eesti varv" он представлял финскую сторону. У него большой опыт менеджмента и маркетинга на мировом рынке, в странах Западной Европы, куда, как известно, стремится и Эстония. И свои шесть дочерей, точнее свою продукцию, "Флора" старается "выдать замуж" за "достойных женихов".

Советы руководителя выслушал и записал

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото Василия ШАЛЯ.

Пеэтер Янтсон, выпускник Таллиннского политехнического института, инженер-химик. На "Флоре" с 1979 года.