У них и у нас.

Но возьмем более близкие нам местные рекламные рынки - Эстонию и прилежащие к ней сетевые и географические пространства.

А для начала определим - что же стоит рекламировать в сети? Стиральные порошки и памперсы, зубные щетки и кукурузные хлопья? Почему бы и нет. Дайте срок и все это будет. Западные рекламные фирмы ломанутся на страницы популярных каталогов как стадо бизонов и сметут все на своем пути. Почему не делают этого уже сейчас? Акул рекламного бизнеса интересуют цифры с шестью нулями, не меньше. И посему пока еще ждут и считают - где и сколько посещений в день, неделю, месяц... О годах говорить еще почти не приходится - Интернет относительно молод в нашей восточной части Европы. А вот для местных рекламодателей нынешнее время самое подходящее - цены на рекламу в сети в десять раз ниже цен на телевидении, в пять раз ниже, чем на радио и раза в три ниже, чем в печатной прессе. Пока. Причем платить можно либо за определенный срок показа рекламы, либо за количество показов, либо за количество сработавших показов, о чем мы поговорим ниже. То есть выбор есть, и обусловлен он большими преимуществами сетевой рекламы перед традиционными. Разумеется последние никуда не исчезнут, Интернет-реклама и маркетинг - это новое дополнение рекламных возможностей, только и всего.

А что же самое популярное в сетевой рекламе сегодня? На первом месте компьютерные фирмы и Интернет-провайдеры, которые напрямую обращаются к своим потенциальным клиентам и покупателям, и это понятно. Дальше идут Интернет-каталоги, рекламные заставки (баннеры) которых привлекают на свои страницы все больше посетителей с целью привлечь, в свое время, рекламодателей. Следом - средства массовой информации, прежде всего информационные агентства, продающие новости в режиме реального времени - онлайн. Активно рекламируют свою продукцию компании программного обеспечения ИТ. И относительно малое количество рекламы товаров и услуг, знакомых нам больше по рекламе в газетах и журналах.

Исследования, проведенные фирмой (http://www.nobema.ee) показали, что россиян, а также жителей СНГ, пользующихся сетью, интересуют в Эстонии прежде всего самые простые вопросы - как можно приехать, какие визы оформлять, что можно купить, где остановиться, какие цены, условия... Чисто бытовые вопросы. Таллинн всегда был меккой для россиян - как-никак запад. И по-русски объясниться можно. И тут наших потенциальных посетителей ждет жестокое разочаровние - вся, или почти вся информация в сети только на эстонском и/или английском языках. Из более чем четырех тысяч страниц, зарегистрированных в каталоге Эстонский WWW (http://www.ee/www) менее 5% имеют русскоязычную версию. И это первый минус рекламы в Интернете - языковая бедность, а применительно к нашему случаю - замкнутость. Чем больше языков на странице - тем она доступней, тем больше посетителей... В наших условиях, когда треть населения говорит и читает по-русски, бизнес-страницы только на эстонском языке теряют именно эту самую треть покупателей независимо от общего числа пользователей Интернетом, плюс (вернее минус) - всех восточных потенциальных клиентов. Но как неохотно эстонский бизнес выходит на сетевой контакт с русскоязычной частью населения всей Прибалтике и на Востоке - это объяснению не поддается. Ведь деньги теряете, господа! И какие деньги!

Также непонятно игнорирование рекламных возможностей в Интернете рекламными агентствами, деятельность которых в нашей стране предельно активна. Эксперты считают, что рекламные деньги якобы уже давным-давно распределены между всеми СМИ и появления новых конкурентов в лице новых рекламоносителей не может вызвать дополнительного притока средств на рекламу. Возможно это и так, но кто сказал, что из одного сектора рекламы нельзя перевести некоторые суммы в этот самый новый, который еще не надоел и более эффективен.

А доказательств эффективности рекламы в Интернете хоть отбавляй - во-первых это низкая цена, во-вторых это постоянно действующий канал, в-третьих - только реклама в сети обеспечивает обратную связь с потребителем посредством электронной почты, анкет, опросов и тд., которыми клиенты и потребители охотно пользуются. Интернет-маркетинг - это общение с клиентом без посредников, привлечение его интереса к товарам или услугам еще до того как он решится ими воспользоваться. Так фирма , продающая автомобили, решила выяснить причину уменьшения оборота продаж, заказала опросы и исследования и выяснила, что напрочь упустила в своей рекламной политике молодежь - нынешних школьников и студентов, которые в течение нескольких лет получали достаточно грамотно организованную рекламу в виде бесплатных мелких подарков с символикой от других автодилеров. Привожу этот пример только потому, что 80% пользователей Интернета сегодня в Эстонии - это студенты и школьники - будущие покупатели Хонд, Фордов, Фиатов. Где реклама этих и других марок, где реклама мобильных телефонов, которыми обзаводятся сегодня все молодые люди, реклама рабочих мест, наконец? Она все там же, на страницах газет и журналов. Спросите студента когда он в последний раз покупал газету? Он посмотрит на вас как на чумного - он все новости узнает по сетке. Поэтому я не согласен с экспертами, уверенными в консерватизме рекламодателей, которые не намерены выбрасывать деньги на сомнительные, якобы, интернетовские проекты, и вижу, что деньги как раз выбрасываются на традиционные и во многом устаревшие средства рекламы только по инерции. Все так делают. Рекламные агентства ловко оперируют цифрами тиражей газет и журналов, но даже сложенные в кучу они не дают реального результата рекламной кампании - нет, или почти нет обратной связи. Не проверишь - откуда покупатель узнал о твоей рекламе, каждого не опросишь. В Интернете не только опросишь, но и посоветуешь, останешься поддерживать связь с клиентом и в будущем. И клиент станет твоим уже надолго.

Считается, что в Эстонии уже каждый десятый является активным пользователем Интернета - это примерно 150 тысяч человек. Это рынок. Уже рынок, который растет не по дням, а по часам. Также считается, и я полностью с этим согласен, что никогда все 100% не станут участниками сети, по реальным прогнозам уровень активных пользователей в развитых европейских странах, в том числе северных, достигнет 25% населения. В США этот процент уже около двадцати, в Японии семнадцать, в России никто даже не может толком подсчитать и называют совершенно разные цифры. Впрочем и этого вполне достаточно для убеждения рекламодателей обратить серьезное внимание на Интернет.

А пока предлагаем Вашему вниманию несколько возможностей рекламы и маркетинга в Интернете как в Эстонии, так и в СНГ.

Уже упомянутый каталог ресурсов Эстонский WWW (http://www.ee/www) - баннерная реклама на трех версиях (эстонская, английская, русская) - самый популярный в Эстонии каталог, очень интенсивное посещение, полный спектр пользователей, рассчитан прежде всего на местных потребителей рекламы.

Каталог ресурсов Интернета на русском языке "Русский сервер в Эстонии" (http://russer.nobema.ee) - рассчитан на местных русскоязычных потребителей рекламы (баннеры, статьи, интервью и тд.)

Заглавная страница Эстонского агентства новостей (эстонский, английский, русский языки) - (http://eta.www.ee) - рассчитана на потребителей рекламы в Прибалтике, но имеет и большое количество зарубежных подписчиков в разных странах мира.

ИнфоАрт (http://infoart.nobema.ee) - самый популярный сервер в России (45 зеркальных серверов в городах СНГ от Таллинна до Камчатки) - 100 тысяч показов рекламы в неделю, быстро растущая аудитория и разнообразные средства рекламной кампании (баннеры, рекламные строки, статьи и т.д.), возможности использования локальной рекламы - только на Прибалтику, а также глобальной - на весь СНГ.

Константин Захаров
nobema@nobema.ee