Игры современных героев

При себе у него обычно два мобильных телефона. Звонок - опять что-то "горит". Значит делать надо. Благодаря этой маленькой отличительной особенности немногих - делать, а не проклинать судьбу-злодейку за то, что миллиончик не подкинула, - жизнь потихоньку топает вперед.

- Твоя первая коммерческая сделка?

- ...Состоялась в 1995 году. Тогда мне 16 лет было. Я получил кредит от лимонадного завода для бизнес-лагеря - в размере 2 тысяч крон товаром, на 7 дней. За эту сделку мне заплатили первый гонорар. Потом книги распространял. Тогда фирмы официально еще не существовало. Но как только мне 18 исполнилось, сразу же зарегистрировал. В фирме я - младший компаньон. Так что серьезно работать, может, только сейчас начинаю.

- И чем занимаешься?

- Продажей компьютерных баз данных эстонских предприятий, оптовой продажей продуктов, книгоиздательством.

- Разорваться можно. Как ты все успеваешь?

- Для меня нормально. На самом деле крутиться приходится от бедности. Делаешь сразу несколько шагов, чтобы какой-то принес прибыль.

- А потом, когда ты не будешь таким "бедным", будешь чем-то одним заниматься?

- Нет, скучно. Я люблю раскрутить дело, а когда вижу, что и без меня идет, передаю подчиненным. Хотя понятно, денег я получу с каждой такой сделки на 30 процентов меньше. Да и людей честных найти сложно. Особенно в торговле.

- Деньги тебе даются легко?

- Лет через десять я, возможно, буду отвечать именно так. А пока... Не сразу все дается легко. Я учусь, пробую, мне интересно. И когда работники говорят, что у них что-то не получается, я их не понимаю. Иду и делаю сам.

- Ты такой удачливый?

- Я пробивной. Слова "нет" для меня не существует. У них, может, и не идет, потому что не свое. Не получилось - и ладно. Я так работать не могу. Надо верить в то, что ты делаешь. Тогда и получится. Бывают, правда, и черные полосы. Как закономерность - раз в полгода. Вот и в марте все вверх дном пошло. Теперь подъема жду.

- Ты жесткий человек?

- Да. Своим работникам я диктую условия. Шаг вправо, шаг влево - расстрел на месте, то бишь увольнение. Мы ведь не в детском саду. Это бизнес. Здесь дело даже не в имидже фирмы, а в работе. Можно делать ее плохо или как надо. Но я ведь никого не обманываю, сразу четко объясняю правила игры. С каждым работником, как и положено, подписывается договор. Так что человек волен в своем выборе.

- На сколько лет ты себя ощущаешь?

- На столько, сколько есть. Но обычно я не отвечаю на этот вопрос - отшучиваюсь. В фирме даже не все знают, что я в школе учусь.

- Ну, а так, подчиненные к тебе серьезно относятся?

- Я сам - человек серьезный. И отношение ко мне соответствующее. Конечно, оно было бы другим, собирай я своих менеджеров не для того, чтобы обсуждать объем недельной продажи, а чтобы рассказывать им о своих школьных проблемах. Вы, дескать, извините, ребята, у меня тут экзамен намечается, а я не готов, так что завтра поговорим.

- В фирме много молодежи?

- Все пять человек моложе 25. Доходит до смешного. Читаю я как-то анкету нового сотрудника: возраст - 18 лет. Так это ж мальчишка! Никакого опыта работы!

- То есть как работодатель ты к своим ровесникам относишься скептически?

- Отношусь скептически к людям, не имеющим опыта работы. Наш продукт, например, очень трудно продавать, если ты никогда раньше этого не делал. Не хочу, чтобы моя фирма рассматривалась как учебная база. Обучаться человек должен в другом месте. Мне проще что-то сделать самому, чем сидеть и объяснять ничего не знающему новичку прописные истины. Времени жалко. Поэтому у меня люди либо хорошо работают и зарабатывают, либо не работают вообще.

- Как у тебя все здорово: в солидной фирме заправляешь, молодежь к труду приобщаешь, а вокруг стон и плачь - работы не найти!

- Не согласен. Я плачу оттого, что нет подходящих работников. Может, конечно, у меня слишком высокие требования, но тем не менее... Найти эстонца до 30 лет, да еще с опытом работы по продажам? Очень трудно.

- Так почему именно эстонца? Есть же масса специалистов, которые просто знают эстонский язык?

- Просто знать недостаточно. Программный продукт на эстонском, хоть есть и на русском, и на английском. Однако мы живем в Эстонии, и я бы хотел, чтобы его продавали эстонцы. Русских в моей фирме уже хватает.

- Это ты?

- Не только. Еще два менеджера.

- А ты сам кем себя считаешь: русским или эстонцем?

- Русским. Эстонский язык для меня неродной, несмотря на то, что я и в детский садик ходил эстонский, и друзей-эстонцев у меня много, и сейчас каждый день общаюсь на этом языке.

- В школе ты, наверное, не частый гость?

- Конечно, работа отнимает практически все мое время и на учебе сказывается. Разумеется, далеко не отличник, тройки-четверки. Но не бывает так, чтобы я не пришел на какой-нибудь предмет из-за того, что он мне не нравится. По расписанию эстонский, значит иду на него. Если ничего срочного по работе нет.

- Телефон у тебя, небось, без конца надрывается. Как учителя относятся к "мобильникам"? Разрешают?

- Телефон у каждого третьего есть. Но ни один не звонит на уроке. Отключаем. По большому счету, ими пользоваться не разрешают.

- Тебя "новым русским" не называют?

- Один назвал как-то. Какой я "новый русский", я - "новый эстонец". Шучу. Вот если бы я разъезжал на серебристом "Мерседесе", желательно шестисотом, еще куда ни шло... А у меня разбитый "Фольксваген" 80-го года. Рад, что он вообще ездит.

- От родителей ты материально не зависишь. Так?

- Я живу с родителями, но в семейный бюджет деньги не вношу. Все, что зарабатываю, трачу на себя. Но уже несколько лет не прошу у них ни сента.

- Сейчас ты - компаньон. Нет желания создать свою собственную фирму - ни от кого не зависеть?

- Нет. Я считаю, что возможности одного человека ограничены временем, средствами - всем. Или это должно быть что-то вроде семейного бизнеса - маленькое и незатейливое.

- А тебе хочется большого, грандиозного?

- (Пауза). Поговорим лет через 10. Там видно будет. Что загадывать? Ситуация ведь все время меняется. Но работать надо с перспективой. Летом вот в Россию собираюсь. Там возможностей больше. Заработать можно быстрее. Дашь одно объявление, писем в ответ - мешок. Предприниматель там, где деньги. Можно и в Выру работать. Был бы результат. А пока школу надо окончить. Высшее образование получить. Лучше не одно.

Марина СКОКОВА.