Волшебная ярмарка

Наш разговор с коммерческим директором Таллиннского дома торговли Андрусом ОССИПОМ начался, однако, с серьезной проблемы. Дает ли свои плоды кампания, проводимая в республике под девизом "Hea eestiasi" ("Эстонское - значит добротное"), заменивший лозунг минувшего "Eelista eestimaist" ("Предпочти эстонское").

Но вначале автор должен пояснить, почему для такого разговора (газета ведет его уже несколько месяцев кряду) он выбрал именно Дом торговли. Во-первых, это один из старейших универмагов столицы. В нем можно приобреcти практически все - от пакета молока и бутылки пива до костюма и пылесоса. Ну и, пожалуй, главное, - Таллиннский дом торговли и его филиал в Тарту, а также новые магазины "Selver" на Пунане и Кадака, рассчитаны на покупателя со средним достатком, не очень богатого (но и не бедного). Богатый скорей пойдет в соседствующий "Stokmann". Кому - что.

- Кампания, проводимая сегодня в Эстонии, направлена в первую очередь на продовольственные товары, - говорит А.Оссип. - И я с уверенностью могу сказать, что наши покупатели все больше обращают внимание на то, где сделана та или иная продукция. И все больше предпочтения отдают эстонским товарам, по справедливости полагая, что свой, отечественный продукт лучше по качеству, в нем, как правило, отсутствуют консерванты, вкусовые добавки, могущие нанести вред здоровью. А внешний вид, упаковка товара - ничуть не хуже зарубежного.

Еще сравнительно недавно, когда эстонская продукция по своему внешнему виду проигрывала в сравнении с импортной, покупатель тянулся к красивой зарубежной упаковке, яркой этикетке. Теперь все встало на свои места. Основной критерий - вкус и качество. Но не только.

А.Оссип подчеркивает, что наш покупатель все больше осознает: приобретая отечественное, он поддерживает свою страну, свое сельское хозяйство и промышленность. Тем более важно это в нынешней нелегкой экономической ситуации, в которой оказались такие отрасли экономики, как молочная, рыбная. Даже одна небольшая покупка, скажем консервов "Virurand", - это поддержка эстонских рыбаков и переработчиков рыбы. А если каждый покупатель возьмет на вооружение этот благой принцип... По нашим исследованиям, 80-90 процентов покупателей в продовольственном отделе универмага предпочитают приобретать именно эстонские товары.

А если обобщить, то представление, будто импорт - это обязательно хорошо, у нашего покупателя уже ушло в прошлое.

С продовольствием, кажется, разобрались. А как с промышленными товарами? Здесь ситуация несколько иная. Почти все продовольствие Эстония производит сама, а все промышленные товары делать для себя не в состоянии ни одна страна, тем более скромная по своим размерам. Да это и нерационально - делать все. Существует международное разделение труда, Эстония открыта для товаров практически из любой страны. Так как же с гипотетическим лозунгом "Предпочти эстонский промышленный товар"? Оказывается, и здесь он вполне применим.

- Одежда, которая шьется в Эстонии, - продолжал А.Оссип, - успешно конкурирует с импортной. Такие известные фирмы, как "Балтика", "Клементи", "Бастион", шьют костюмы, куртки, платья, плащи, ничуть не уступающие по качеству продукции зарубежных фирм. Эти эстонские торговые знаки хорошо известны и финским, и шведским туристам, которые охотно покупают у нас эту эстонскую швейную продукцию. Мы можем гордиться нашими художниками-модельерами, такими, как Иво Никколо, Аарне Нийт, известными и за рубежом. Хорошим спросом пользуются и сорочки тартуского "Сангара". Зарубежных фирм, предлагающих аналогичный товар, множество, а объем продаж эстонской швейной продукции в Доме торговли достигает 30-40 процентов от всего сорочечного изобилия.

Что касается цен, то, по словам А.Оссипа, Дом торговли действительно проводит целенаправленную политику, ориентируясь со своей продукцией на покупателя со средним достатком.

...А затем мы прошлись по этажам столь хорошо знакомого таллиннцам, жителям других городов и нашим северным соседям здания универмага. Знакомого и постоянно меняющегося. Как раз в эти дни Дом торговли открыл предрождественскую торговлю, и наш фотокорреспондент сумел запечатлеть наиболее интересные предпраздничные моменты торговли. Пожалуй, первый и третий этажи Дома более всего начинены потенциальными подарками, сувенирами на любой вкус. Внизу - огромнейший выбор парфюмерии, двумя этажами выше - товары для дома, для быта, посуда, кухонные принадлежности, текстиль. Второй этаж отдан мужчинам - одежда, обувь. Четвертый - спортивные товары, а также электро-, радио-, телеаппаратура. Здесь же недавно открылся отсек для любителей музыки, книжный магазин. На втором этаже двухэтажного корпуса - товары для женщин и детей. Первый этаж - гастроном. Все товары перечислить, конечно, невозможно. Лучше самому зайти, выбрать и - приобрести. И не только по случаю наступающего Рождества.

Ярослав ТОЛСТИКОВ.