Выживут бережливые

Как выжить в усложнившихся обстоятельствах? Об этом небесполезно узнать из первых - предпринимательских - рук. Им и предоставляет слово газета "Aripaev".

Сегодня все они единодушны: российский кризис ускоряет структурные изменения в нашем частном секторе, заставляет брать ориентиром экономию буквально во всем. Кризис, с одной стороны, ускорил распродажу наших промышленных предприятий скандинавам, но с другой - подталкивает местных предпринимателей к поиску новых рынков, повышению своей конкурентной способности.

Польза от кризиса в том, что для выживания в его условиях придется сжимать расходы, а значит, учиться жить по средствам, убежден председатель правления Microlink Аллан Мартинсон.

Следует внимательно следить за денежными потоками предприятия, дополняет его председатель правления АО Клементи Мадис Выйрас. То есть необходимо со всех покупателей продукции решительней требовать деньги, а самому при этом стараться собственные выплаты отодвигать на возможно более поздние сроки, правда, с оговоркой: знать в этом меру.

Тактику проволочек с платежами почувствовали на себе торговцы бензином, щедро раздававшие кредитные карточки. Их оборот постоянно нарастал, но при этом соответственно ему растягивались и сроки платежей по карточкам. Таковы наблюдения специалистов фирмы Alexela. Сегодня она начинает новый круг сокращения собственных расходов. По словам ее генерального директора Хейти Хяэла, продажа бензина покупателям в рассрочку при подорожавших деньгах означает, что 30-сентовая скидка с каждого литра крупным клиентам увеличивает расходы фирмы на 15 сентов на каждый литр.

Несмотря на то, что два года назад фирма уже начала поджимать расходы, прекратив строительство новых бензостанций, сейчас резервы экономии она изыскивает в собственной недвижимости, распродавая - пока есть еще покупатели - излишки земельных участков вокруг своих бензозаправок.

Ради экономии расходов владельцы должны быть готовы к суровым решениям. Так, например, Microlink, два месяца назад объединившийся с АО Astrodata, отказался от представительной конторы на улице Лийвалайа и переехал в бывшие производственные помещения ETK Moobel в Тонди. Экономя на аренде помещений два с половиной раза.

Председатель правления АО Standard Энн Вескимяги, говоря о повышении рентабельности производства, советует делать упор на основном производстве. Его фирма уже распродала грузовики, отошедшие к ней при приватизации - пусть доставкой мебели занимаются транспортные фирмы. На Standard начали сокращать расходы еще во времена общей эйфории от роста экономических показателей. Число рабочих здесь постепенно сократили наполовину, из четырех производственных комплексов на сегодня закрыт один, до конца года коплиский цех переедет в Мустамяэ. Сокращение производства позволит фирме еще сократить количество работников, чтобы тем самым поднять результативность их труда.

Первые признаки трудностей здесь обнаружили еще весной, когда пришлось отказаться от новых строительных проектов. По сути это означало и сокращение заказов на мебель. Следующий удар пришелся по фирме в августе, когда после отпускного периода продажа ее продукции не возросла, как это было в прежние годы. Вскоре фирма начнет переговоры о снижении арендной платы за площади в магазине, расзместившемся на Таммсааре теэ у фирмы Pennu.

Фирма Hansatee, осуществляющая морские пассажирские перевозки, взяла специального человека, чтобы он занимался исключительно проблемами сокращения расходов. И это несмотря на то, что четыре пятых пассажиров судов фирмы - финны, и доход свой она по сути получает в марках. Побудительным моментом к тому стал факт снижения роста количества пассажиров. Заработная плата работников фирмы в будущем году останется на уровне нынешнего, более того, Hansatee планирует ввести у себя систему оплаты труда по результатам. Такой способ в период успехов позволяет выплачивать работникам космические суммы, но в условиях спада рынка солидарно с фирмой нести потери.

Подытожив все сказанное, советы по выживанию в условиях кризиса будут выглядеть так:

- ускорить приток денег на фирму, замедлить их отток с фирмы;

- заниматься только основной деятельностью, все имущество, с ней несвязанное, распродать;

- пересмотреть план инвестиций, остановить инвестиции чужого капитала;

- искать новые рынки, при исчезновении рынка в России действовать немедля;

- свести расходы к минимуму, следить за эффективностью работы каждого сотрудника, использовать систему оплаты труда по результату.