Фирма взыскивает долги

- В обществе сложилось, к сожалению, превратное мнение: чтобы востребовать долг, надо, дескать, непременно воспользоваться услугами рэкетиров или же самому использовать силу - угрозу расправой, а то и наставив на должника пистолет: "жизнь или кошелек", - так начинают свой рассказ руководители "Volanoudja". - А это неверно. Долги взыскивать, действительно, трудно, и должников самого разного сорта у нас объявилось за последние годы немало. Но есть и вполне интеллигентные, а главное - лояльные, то есть законные способы взыскания долга, каким бы безнадежным это дело ни казалось поначалу. А в долги фирма может влезть по самым различным причинам. Кто-то ей задолжал, не оплатил счет за выполненную работу, за купленный материал, поэтому и сама фирма не может заплатить своим подрядчикам или поставщикам. Бывает и похуже. Фирма наделала долгов, причем пошла на это сознательно, в расчете остаться безнаказанной. И - испарилась. Нету ее ни по указанному адресу (нередко это чья-то квартира), ни в коммерческом регистре.

Обязательность регистрации фирм в Коммерческом регистре, введенная в 1997 году, помогает найти должника и несколько упрощает нашу работу, говорят руководители фирмы.

Вейко Ряммель сам в свое время работал в одной строительной фирме и занимался как раз тем, что "выбивал" у должников деньги для своих хозяев. И пришел уже тогда к выводу: на рынке есть спрос по востребованию долгов. Можно заняться этим на профессиональной основе.

В принципе кредитор мог бы и сам взяться за взыскание денег с должников, но, не имея опыта в столь необычном и тонком деле, успеха добиться трудно. Обращение в полицию также результата, как правило, не дает. У полиции и своих забот, посерьезней, хватает. Иной раз представители фирм (кредиторы и должники) так рассорятся между собой, что без посторонней помощи не могут прийти к какому-либо общему знаменателю. Как супруги перед разводом. Одна сторона требует получить сумму сполна, включая пени, хотя и понимает, что это невозможно. А другая, разумеется, упорствует. И задача специалистов фирмы "Volanoudja" разъяснить ситуацию, погасить конфликт, помочь сторонам в поисках компромисса.

В принципе можно обратиться за помощью и в суд. Но это дело длительное, хлопотное и денежное. Дорого оно может обойтись. А если через суд удастся добиться банкротства фирмы-должника, то придется платить банкротному управляющему. А у должника ни денег, ни имущества. И может так случиться, что оплачивать расходы на банкротное производство придется самой пострадавшей фирме, которая обратилась за содействием в суд.

А наша идеология, говорят В.Ряммель и Х.Латт, до суда дело не доводить, а искать компромисс между кредитором и должником. При этом мы руководствуемся законом о банкротстве, используя одно из его положений: фирма, которая обвиняется в невозможности уплаты долга, может по суду лишиться лицензии на свою дальнейшую бизнес-деятельность. А кому такая перспектива может понравиться? Вот и получается, что под деликатным нажимом должник сам начинает понимать: лучше пойти на определенный расход, выплатить хотя бы часть долга, допустим без пени, чем упорствовать и не отдавать ничего.

И поэтому наш первый совет, говорят специалисты: перед заключением договора необходимо тщательно изучить, что из себя представляет фирма - ваш потенциальный партнер, кредитоспособна ли она, занесена ли она в Коммерческий регистр и т.д.

Иной раз исполнительный директор фирмы не имеет права подписывать сделку свыше определенной суммы. Но подписывает. Подобный случай произошел с фирмой W.S.T. "Ehitusgrupp". Ее исполнительный директор не имел права подписывать договор на крупную сумму. Партнеров спасло лишь то обстоятельство, что в совете W.S.T. оказались честные люди и от оплаты не отказались. А так - плакали бы ваши денежки.

Нельзя недооценивать юридической стороны любого бизнеса, советуют специалисты. Перед заключением договора стоит проконсультироваться в адвокатном бюро, у юриста. Ибо любая, с виду незначительная, ошибка может негативно сказаться на вашем кошельке, а то и вовсе привести к гибели, то есть к банкротству вашей фирмы. Ведь есть бизнесмены, которые свой успех строят на ошибках партнеров, зарабатывают на том немалые деньги. Причем вором такого бизнесмена и не назовешь. Он обобрал вас, вполне возможно, на совершенно законных основаниях. К такой опасности надо себя подготовить и постараться предотвратить беду.

Есть фирмы, которые строят свой бизнес по такой простой с виду схеме: закупил товар у одного, другого, третьего, обещая в скорости оплатить закупленное. Но тут же перепродают товар по низкой цене другим фирмам и - "испаряются". Фирмы-покупателя нет как нет, как будто и не было ее в природе. Подобные аферы чаще всего совершаются в сфере оптовой торговли.

В начале года фирма "Rimasto" так именно и смошенничала. Закупила (без предоплаты) товар у многих, а затем - скрылась. И нам пришлось потратить массу усилий на поиск.

И здесь нам хотелось бы коснуться одной наболевшей проблемы. По закону никто, кроме полиции, вести розыскные операции не имеет права. Закона о частном детективе нет, и его деятельность ничем по сути не регламентирована. Нам известно, что имеется проект закона о частной детективной деятельности, он обсуждался в узком кругу специалистов, но до парламента так и не дошел. Тем не менее частная розыскная деятельность все равно ведется и рано или поздно следует поставить ее в определенные рамки. А у нас проводится страусовая политика: голову в песок и как будто никто ничего не видит. Так же, как у нас обстоят дела и с проституцией.

Так что еще один наш совет, на этот раз правительству, законодателям: закон о частной детективной деятельности обществу необходим и за примером далеко ходить не надо: во многих развитых странах подобные законодательные акты давно уже существуют.

Мы не требуем от должника: "Отдай последнее, - продолжают свой рассказ специалисты. - Иначе тебя зароем". Нет! Никаких угроз. Только логика и закон. Обходимся без кулака и тем более - без пистолета.

История с фирмой "Сафран" во главе с братьями Белоконь еще раз подтверждает простую истину: прежде чем отдать кому-то свои деньги, тем более под высокие проценты, надо семь раз отмерить, досконально проверить, что это за фирма, каким капиталом или имуществом она обладает. И только тогда решаться. Далеко не всегда реклама соответствует действительности. Жизнь оказывается куда более прозаичной и жестокой.

В нескольких фирмах мы проводили семинары для менеджеров по продаже. Учили их общению с потенциальным покупателем. Советы пригодятся многим.

Так, прежде всего необходимо потребовать от него регистрационную карточку Коммерческого регистра. В карточке должны быть указаны: название фирмы, ее адрес, регистрационный номер и т.п. Карточка действительна в течение 15 дней со дня выдачи. На это также следует обратить внимание.

Далее - попросить у представителя фирмы его личное удостоверение, лучше - паспорт, а также доверенность, подтверждающую, что данное лицо вправе совершать сделку купли-продажи от лица данной фирмы. И только тогда подписывать соответствующие документы.

Взять у кого-то в долг легко, а вот отдавать куда сложнее. Ведь берешь чужие, а отдаешь свои, кровные. Поэтому еще один совет: прежде чем взять в долг, реально оцени ситуацию: сможешь ли ты этот долг в срок отдать? Сколь успешен твой бизнес? Сможешь ли ты развернуться так, чтобы не пришлось вновь залезать в долги, брать новый кредит и т.п. Очень часто начинающему предпринимателю не хватает элементарных знаний и опыта. А он уже мнит себя Бизнесменом с большой буквы. Готов отдать под залог квартиру или дом своих родителей - добро, нажитое столь тяжким трудом. И нередко оставляют своих родителей без жилья...

Сейчас на рынке избыток товаров и услуг, не то, что раньше. И прежде чем окунаться в эту сферу, надо трезво рассчитывать свои силы и возможности. Есть ли спрос? И только тогда начинать что-то серьезное, брать кредит. Необходимо подготовить себя к жесткой, а то и безжалостной конкурентной борьбе. Увы, и этот совет не лишний.

Подготовил
Ярослав ТОЛСТИКОВ.