Особенности национального бизнеса

Через сердце, ум и печень историю пропустил
Андрей ДЕМЕНКОВ.

Есть в Украине завод, который производит порошок, используемый в лакокрасочной промышленности. Спрос на этот порошок очень хороший, поскольку в мире подобных заводов довольно мало. Однако к продукции украинского предприятия ситуация на мировом рынке никакого отношения не имеет. Ибо завод, принадлежащий государству, по очень смешной цене поставляя свою продукцию в страны СНГ, деньги за отпускаемый товар получает очень редко, а потенциальных иностранных покупателей отпугивает невероятно завышенной ценой, снижать которую не собирается. Рабочие в день зарплаты не видели денег уже несколько лет: расплачиваются с ними то туалетной бумагой, то гвоздями, а то и вовсе смутными обещаниями.

Так получилось, что в городке, где расположен этот завод, гостил парень из Эстонии (назовем его Семеном), который в свое время подзаработал кое-какие деньги на торговле цветными металлами и бензином, и искал применения свом навыкам и капиталу. Он немного разбирался в химии и знал о ценности выпускаемого на заводе порошка. Поэтому, прознав о ситуации на заводе, заявился к начальнику коммерческого отдела и предложил свои услуги по сбыту порошка за пределы СНГ.

Начальник коммерческого отдела - дедуля, который начинал работу на заводе еще при Сталине, слушал Семена без особого интереса, а дослушав до конца, сказал:

- Спасибо, не надо.

- То есть как? - опешил Семен. - Я найду вам хороших покупателей, сам организую доставку к ним продукции, вам буду платить живыми деньгами...

- Спасибо, денег нам не надо, - перебивает его дедуля и кивает на дверь.

Семен, однако, решил не сдаваться и завел знакомства с другими более или менее ответственными сотрудниками заводской администрации. Они-то ему и объяснили, что, исходя из налогового законодательства Украины, получать за товар "живые" деньги невыгодно. Это во-первых. Во-вторых, добавили они, чтобы завязать какие-то контакты с высоким начальством, нужно сперва слегка потратиться на взятки...

Семен, почувствовав, что завод - его, быть может, единственный шанс по-настоящему раскрутиться, потратил кучу денег на взятки и добился права на продажу пробной партии порошка.

Тайваньцы, когда он предложил им порошок, обалдели: "Мы несколько раз пытались наладить прямые отношения с этим заводом, но там заламывали такую цену!.. А вы, посредник, предлагаете этот же порошок по цене значительно ниже мирового уровня. Как вам это удается?"

Сославшись на коммерческую тайну, тайваньцам Семен ничего рассказывать не стал. Что не помешало завязать взаимовыгодную торговлю, суть которой заключалась в следующем. Год назад, когда эстонские производители рыбных консервов, лишившись из-за российского кризиса рынка сбыта, оказались на грани банкротства. Когда на одном из заводов появился чудо-парень и изъявил желание приобрести приличную партию шпрот с битком набитого склада, даже названная им смешная цена была воспринята как дар небесный. Шпроты отправились в Украину, чтобы конвертироваться в порошок, предназначенный для тайваньской лакокрасочной промышленности. И все оказались довольны: эстонский завод нашел новый рынок сбыта для шпрот и избежал банкротства, тайваньцы приобретают сырье по очень выгодной цене, украинский завод в обмен на свою продукцию стал исправно получать консервы, с которых государство не дерет семь налоговых шкур, а работяги украинского завода впервые стали получать в день зарплаты товар, который можно если не продать, то съесть... И наконец Семен, который все это организовал, заработал кучу денег. Зарабатывает немало и сегодня, когда шпроты заметно подорожали. Потому что в Украине консервы дороже всяких денег.