Как водить человечество за нос

К ландышу и мяте рекомендует принюхаться доктор Хирш людям, работающим на компьютере. Запах лимона снижает производительность секретарей-машинисток на 54 процента. Американские студенты, подышавшие запахом свежеотпечатанных долларов, как-то сразу стали повнимательней на занятиях.

А коллега доктора Хирша Чарльз Височи порекомендовал британским компаниям некую субстанцию для опыления счетов на оплату: как только человек получает такую бумажку, у него появляется бессознательное желание тут же оплатить и избавиться от нее.

"Улицы воняли навозом, дворы воняли мочой, лестницы воняли гнилым деревом и крысиным пометом, кухни - скверным углем и бараньим салом; непроветриваемые гостиные воняли слежавшейся пылью, спальни - грязными простынями, влажными перинами и остро-сладкими испарениями ночных горшков..." - вот такой не слишком аппетитной фразой немецкий писатель Патрик Зюскинд начинает описывать Париж восемнадцатого века в своем нашумевшем романе "Парфюмер". Увы, в восемнадцатом веке столица "высокой моды" попахивала далеко не "Шанелью". С тех пор люди научились не только гасить собственные неприятные испарения, но и открыли под стать герою "Парфюмера", что запахи обладают реальной властью над сознанием и волей человека.

Запах может отпугнуть, он может заворожить, а уж сколько писано-переписано о силе запаха в сфере интимной. Тут любая женщина смело может выступить экспертом. И все же рано говорить о том, что одно из пяти чувств человека изучено до конца...

В городе Чикаго живет некий доктор Алан Хирш, который всерьез занимается проблемой манипулирования сознанием при помощи запахов. Звучит это немного зловеще - просто какая-то секретная программа ЦРУ. На самом деле все гораздо проще - психиатра Хирша мало интересует борьба с инакомыслием или секреты влияния на избирателей, как верный сын буржуазного общества он добивается от своих экспериментов только одного результата - как заставить человека что-либо купить.

И, надо сказать, кое-что получается. В арсенале Алана Хирша, к примеру, есть ароматическая эссенция "Честный продавец автомобилей". Если ее разбрызгать в автосалоне, она создает ауру порядочности и доверия. Запах (состав которого, разумеется, страшная тайна) настолько нежен, что почти не ощущается никем, но факт остается фактом - покупатель ни с того ни с сего начинает отчаянно доверять юрким дилерам и охотнее идет на сделку.

Кстати, сегодня многие западные салоны мод, магазины, банки и кинотеатры используют таинственные ароматы, которые поднимают настроение клиентов, а значит - увеличивают прибыль.

В старые времена каждая булочная была одновременно хлобопекарней, поэтому люди привыкли глотать слюнки от запаха свежей сдобы. Сегодня хлеб в лавках не пекут, зато через вентилятор распыляется соответствующий аромат, который не дает уйти покупателю без буханки. В кондитерских разбрызгивается синтетический аромат шоколада, в магазинах дамского белья - соблазнительный цветочный букет, вестибюли дорогих отелей наполнены ароматом манго. Даже секс-шопы нашли верный запах, который подстегивает сексуальное воображение клиентов. Алан Хирш создал по заказу чикагского завода пластических материалов специальную эссенцию - ею пропитывают мешки для мусора, и те благоухают, как свежевыглаженные льняные платки.

Однажды доктор Хирш добрался до веселого города Лас-Вегаса и поставил там удивительный эксперимент. В одном из казино он распылил в секции, где работали 18 игровых автоматов, свою хитрую эссенцию. В результате эти 18 "одноруких бандитов" принесли за вечер заведению на 45 процентов больше прибыли, чем автоматы в "неопыленных" секциях. С той поры Хирш стал официальным поставщиком привораживающего зелья для крупнейших казино.

Алан Хирш не только заставляет людей делать покупки: набрав группу добровольцев из 3193 человек, страдающих избытком веса, за полгода он заставил их похудеть в среднем на 12,7 кг. Все было очень просто - как только люди чувствовали голод, Хирш разрешал им есть, но предлагал при этом понюхать специальный ароматизатор. Чем чаще испытуемые нюхали его, тем больше фунтов веса сбрасывали. Некоторые начали худеть настолько активно, что их пришлось убрать из эксперимента.

По мнению Хирша, запах - это что-то типа пульта дистанционного управления, который руководит человеческими эмоциями. При помощи запаха можно повышать или понижать кровяное давление, замедлять или убыстрять сердцебиение, возбуждать человека или наоборот - усыплять. По мнению психиатров, некоторые запахи снимают депрессию у больных, улучшают настроение. Клинические опыты показали, что аромат лаванды, ромашки, лимона и сандалового дерева ослабляет активность головного мозга быстрее, чем иной депрессант. А жасмин, роза, мята и гвоздика возбуждают клетки серого вещества мощнее, чем чашка крепкого кофе.

Обонятельные пристрастия человека непредсказуемы: совершенно неожиданно Хирш открыл, что если в роскошном лимузине обрызгать сиденья из натуральной кожи составом, имитирующим запах искусственной кожи, покупателю это больше нравится. А его коллега Чарльз Височи порекомендовал британским компаниям некую субстанцию для опыления счетов на оплату: как только человек получает такую бумажку, у него появляется бессознательное желание тут же оплатить и избавиться от нее.

Зачастую фирмы готового платья не афишируют применение ароматических веществ - как-никак, а все же это попахивает манипуляцией сознания, вроде бы допустимой в демократических обществах. Но, черт его знает, почему пиджаки в гамбургских магазинах за 3,5 тысячи марок неизменно пахнут сандаловым деревом, а от сорочек по цене 459 марок слегка разит лимоном.

Развитие ароматологии - наука, которая изучает, как при помощи запахов грести денежки, - стимулирует выпуск все больше новых "покупательских" эссенций, которые будут подстегивать человека больше трудиться и больше покупать. С каждым годом "фабрика запахов" набирает в США миллиардные обороты, и уже сегодня раздаются упреки в адрес "ароматической мафии" насчет манипулирования людьми. Но ученые типа Хирша не согласны: они считают, что синтетические эссенции не только "заставляют" покупать товары, они снимают стрессы, помогают бороться с монотонностью работы.

Впрочем, сам Алан Хирш достаточно откровенен: "Запахи воздействуют на человеческий мозг, как наркотики, и непосредственно влияют на мышление и оценки потребительских качеств товара".

У мистической власти запахов есть научное объяснение: в человеческом мозге есть определенный "нюхательный" сектор, который обрабатывает ароматическую информацию и затем хранит ее в памяти. Иными словами, запах - это вечно открытые ворота к душе - он молниеносно меняет настроение и не поддается логическому контролю. Так что ароматическая индустрия бьет в самое слабое место нашего сознания.

Кто знает, возможно, в будущем запахи научатся записывать на компакт-диски и типичной забавой XXI века станет "CD-игра для носа", которую можно будет встретить в самолете, в автомобиле, в каждой квартире, и мы погрузимся в царство искусственных запахов. Уже сегодня существует 500 тысяч искусственных ароматических веществ и 1500 натуральных эфирных масел - знай себе, экспериментируй. Один аромат погонит нас в мебельный магазин, другой - в ресторан, а третий (кто знает?) - на избирательный участок...

Людмила НЕВСКАЯ, Сергей ФРОЛОВ.

(По материалам зарубежной прессы).

Сколько весит запах?

* Администрация супермаркета города Чаттануга в США поместила в местной газете объявление, пахнущее жареным цыпленком. Эффект оказался ошеломляющим! Тут же к газетным киоскам хлынули орды бродячих собак и кошек... В результате администрацию магазина оштрафовали на крупную сумму за нарушение порядка в городе.