Покупая свое, мы помогаем... себе"Мы не стесняемся качества того, что выпускаем. Если нас оценят дома, то и за пределами республики сможем удачно продавать свою продукцию", - на этом мы завершили нашу беседу в сентябре прошлого года с директором по маркетингу AS ORTO Тимо РАЙМЛА.
- Знаете, многое зависит от того, как на все посмотреть. Да, тяжело. Да, нестабильно. Но иногда и у минусов бывают плюсы. По-моему, люди теперь больше осознают, что, покупая именно эстонские товары, они тем самым поддерживают экономику республики, а значит, помогают себе же. Ведь в Эстонии выпускают немало хороших товаров. Я имею в виду не только продукты питания. Как и несколько месяцев назад, снова повторю: мы не стесняемся качества своей продукции. А вот цены на нее, по сравнению с похожей импортной, ниже. Так, на рынке разных шампуней хорошего качества новая серия шампуней ORTO "Puhas loodus" ("Чистая природа") - одна из самых дешевых.
Об упомянутых шампунях стоит рассказать подробнее. Они
действительно ничуть не хуже многих зарубежных и широко
рекламируемых экземпляров. Все-таки "Puhas loodus" - "Из чистой
природы. От чистой души". В каждой из пяти новинок появившейся в
ноябре 1998 года серии - витамины В В серии моющих и чистящих средств под новым торговым знаком NORTON тоже пополнение. Мы вам уже рассказывали про средство для мытья посуды "Madli", средство для удаления накипи "Kristin" и средство для устранения закупорок канализационных труб "Robert". Даже самые требовательные хозяйки остались довольны. Осенью в семье NORTON появилось "Maali" - эффективное средство для чистки окрашенных полов, покрытых пластиком или керамическими плитами. А совсем скоро в магазинах появятся "Karla" и "Marta". "Karla" - средство для чистки унитазов, эстонский вариант "туалетного утенка". "Marta" - средство для очистки поверхностей из кафеля, фаянса и нержавеющей стали. Кто все это будет покупать? Те, кто ценит недорогие, но эффективные новинки. На ORTO прежде всего возлагают надежды на нас с вами, жителей Эстонии, считая, что сейчас здесь самый перспективный рынок сбыта. В Литве, Латвии и Украине тоже неплохо расходится продукция таллиннской фабрики. А вот страны Европы и Россия - в перспективе. Чтобы выгоднее продавать бытовую химию и косметику, изучать спрос и легче планировать работу, ORTO с этого года активнее, чем раньше, сотрудничает с оптовыми фирмами, а не только с магазинами. Главное - продать больше с наименьшими затратами. Закон прост. Татьяна БАРМАКОВА. Фото Василия ШАЛЯ. |
Слово "кризис" стало сегодня чуть ли не самым распространенным.
Мы уже приучены к "кризисным" новостям и знаем по себе и по
другим, что многим сейчас несладко. Вот и эксперты в унисон утверждают:
на нашу долю выпал трудный экономический год. И прогнозируют,
что потребительские товары покупать будут
на 10-25 процентов меньше. Людям в первую очередь нужно самое
необходимое, да подешевле. Прокормиться бы... Согласитесь,
нелегко работать в подобных условиях тем, для кого, например, бытовая
химия и косметика и есть кусок хлеба. Как приноравливаются к
такой ситуации на ORTO? Мы вновь встретились с господином Тимо
РАЙМЛА: 
Честно говоря, меня приятно удивило, что когда у других дела идут из
рук вон плохо, на ORTO еще умудряются предлагать новинки. И это
при сумасшедшей конкуренции! Даже открыли в конце прошлого
года в Санкт-Петербурге представительскую фирму "ORTO-плюс"
(партия бытовой химии и косметических средств уже отправлена в
Россию).