Инвестор - не панацея

То были благословенные для Нарвской мебельной фабрики времена. Шел 1987 год, и советское правительство решило открыть в городе производство ракеток для настольного тенниса. Место для его расположения было выбрано не случайно. Северо-Запад большой страны, Прибалтика являлись регионом, где настольный теннис пользовался большой популярностью, а в городе на реке Нарове - нехватка рабочих мест для мужчин (женщины-то трудились в текстильном производстве Кренгольма).

Так вот, в новую фабрику или же в новый цех мебельного предприятия было "вбухано" шесть миллионов инвалютных рублей. А поскольку "золотой" рубль был тогда дороже американского доллара, то размах нового предприятия нетрудно представить. Закупили новейшее по тем временам оборудование и технологию (ноу-хау) по лицензии известной шведской фирмы "Stiga". Ведь предстояло не только штамповать деревяшки, но и самим выпускать губку-подкладку, резиновое покрытие ракетки, упаковывать все это удовольствие в красочную оболочку.

Рынок сбыта? Да весь Советский Союз - от Балтийского моря до границ Китая. По сути никто тогда в СССР ракетками не занимался. Ракетами - да, еще как, но не спортивным инвентарем для столь примитивной (по мнению некоторых специалистов от спорта) игры. Разве что в Таллинне с маркой фабрики "Pohjala" такой инвентарь выпускался в те времена.

Словом, дело было сделано, производство запущено. Но, как мы хорошо теперь знаем, грянули политические события большого значения, приведшие к принципиальным экономическим преобразованиям. В связи с крахом СССР и воцарившимся в бывших республиках финансовым хаосом сбывать новенькую нарвскую продукцию оказалось некуда. Восточный рынок отпал сам по себе, западный - еще предстояло зовоевать. Вспоминает директор фирмы "NTT" (в аббревиатуре прослеживаются слова - "Нарва" и английские - "настольный теннис") Олег УГЛОВ:

- В 1992 году завод стал работать практически на склад, а в 1993-м и вовсе остановился. Огромного централизованного рынка не стало.

Перебиваю директора:

- Раньше-то никаких забот. Госплан распределил - получайте. Нужно, не нужно - это уже другой вопрос. А для производителя никаких хлопот.

- Абсолютно верно, - соглашается директор. - Счастливые были времена. Но что же делать? Открыли производство дверей и окон, - это вместо ракеток-то! Грустно вспоминать. И делали их вплоть до 1997 года. И в то же время усиленно искали партнеров для возрождения ракетного производства.

И тут директор применил в своем рассказе образное сравнение. "Когда корабль тонет, - говорит он, - то команда в срочном порядке ищет бутылки, вкладывает туда послания - "SOS", помогите - и бросает бутылки с "обратным адресом" в океан. А вдруг кто-то выловит такое послание, прочтет и придет на помощь... Отправили что-то около 30 подобных "бутылок" в адреса различных фирм, посольств, полпредств: братцы, помогите, завод-то замечательный..."

Словом, одна из "бутылок" нашла своего адресата. Крупная международная фирма по производству спортивного инвентаря с центром во Франции - "SSI" пришла на помощь и купила-таки, с благословения Эстонского приватизационного агентства, Нарвский завод по выпуску ракеток для настольного тенниса.

- Но, - подчеркивает директор, - это образно говоря бросили "бутылки" и стали ждать. Потенциального инвестора надо было заманить, "расколоть" на траты, самим шевелить лапками.

И все? Мучения руководства предприятия кончились? Более никаких забот? Отнюдь!

Наша постоянная рубрика"секреты бизнеса" сопровождается еще одной фразой - "Советы начинающим предпринимателям". Так вот Олег Углов советует:

- Далеко не всегда инвестор - это панацея от всяческих бед. Если можешь выжить без инвестора - выживай. Однако расчет должен быть точным, может случиться, без инвестора не сладить с собственными проблемами.

- Инвестор - тот, кто вкладывает в дело свои средства, инвестирует их. Так ведь и банки инвестируют, - пытаюсь уточнить ситуацию. - Какая между ними разница?

- Инвестор, а точнее владелец завода, был нужен нам в первую очередь для того, чтобы с его помощью открыть для себя на Западе рынки сбыта. Банк - да, дает деньги, причем под огромный процент, и больше его ничего не волнует. Инвестор-владелец кровно заинтересован в успехе дела. С помощью международной фирмы "SSI" рынок сбыта был найден.

Выпуск ракеток удалось восстановить в прежнем объеме. Качество и ранее было высоким, теперь же значительно расширился ассортимент. Сохранили и свой персонал. В фирме "NTT" трудятся на сегодня 150 человек, для Нарвы это немало.

- И тем не менее, по вашим словам, инвестор - это не панацея, не спасение от всяческих бед, - продолжаю диалог.

- Мы рассчитывали: придут западные люди и засыплют нас заказами. Нет! Легче стало, но по той причине, что мы стали работать под маркой известной международной фирмы, которой и являлась фирма "SSI". Они нас познакомили с европейским рынком, на котором основным и фактически единственным конкурентом был Китай. Это и явилось самой большой помощью со стороны инвестора-владельца. Не какая-то никому не известная Эстония, а тем более Нарва, а международный концерн. 98 процентов продукции идет на экспорт. От 50 до 70 различных моделей, на любой вкус и цвет.

- И тут, наверное, также можно дать совет начинающим? Важна, вероятно, не только рабочая часть ракетки...

- Внешний вид товара играет ничуть не меньшую роль, нежели его суть! О том никак нельзя забывать. От упаковки во многом зависит спрос, она должна быть яркой, броской, привлекать внимание покупателя, не только защищать товар от внешних воздействий, то есть выполнять свои функциональные обязанности, но и привлекать.

- И все-таки, чем "опасен" инвестор, что можно ожидать от него? Каких неожиданностей для непосвященного?

- Затраты предприятия в таком случае резко возрастают.

- ?..

- Это бесконечные встречи с потенциальными заказчиками, поездки, обеды. Фирма-владелец наверняка наймет известных юристов, чтобы все было в точном соответствии с законом. Это международная аудиторская фирма. Все это стоит денег, и немалых. Но такие затраты, если задуматься, в конечном итоге окупают себя. Это также надо понимать. "За так" фирма ничего тебе не сделает. А ведь некоторые наши предприниматели по наивности полагают: вот, пришел инвестор, он все для тебя сделает. Да, конечно, сделает, но не "за так", а за хорошие деньги. Все очень четко рассчитывается и спрашивается.

Практически все, что требуется для ракеток, нарвская фирма "NTT" делает для себя сама. Обрабатывает древесину, превращая ее в шпон, а затем в фанеру, имеется и резиновое производство. Словом, натуральное хозяйство. Считается, что оно невыгодно в принципе.

- Ничего подобного, - отрицает Олег Углов. - Представьте, что в период хаоса девяностых годов мы попытались бы делать заказы на ту же губку или резину на стороне. Ничего бы не вышло. Так что натуральное хозяйство для нас благо, это наша сильная сторона. Это и качество, и относительно низкая себестоимость.

...Потом мы прошлись по цехам предприятия. Внешне непрезентабельные, они тем не менее, по словам директора, вполне удовлетворяют своей сущностью, своим оборудованием современным требованиям. Готовая продукция - многокрасочная. А где видно, что это Эстония, что это Нарва?

- Ваш вопрос говорит еще об одном заблуждении прежних лет, - отвечает директор. - Внешность товара диктует заказчик. Что он захочет изобразить на ракетке, то мы и сделаем. Хоть его лицо, хоть еще что... Все диктует заказчик, который платит деньги, и наше самолюбие это нисколько не ущемляет.

Впрочем, справедливости ради, следует отметить, что на каждой ракетке, хоть и меленько, но указан производитель - Narva, Estonia, telefon, fax...

Словом, инвестор, хоть и не панацея, но тем не менее именно он в тесном взаимодействии с руководством предприятия в Нарве спас производство. На благо нарвитян, на благо Эстонии - налоги с завода идут и в муниципальный бюджет, и в государственный. Не забудем и о 150 рабочих местах.

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

На снимке: ракетки для настольного тенниса, идущие почти исключительно на экспорт в страны Западной Европы и дающие работу 150 нарвитянам.

Фото В.ШАЛЯ.