Обратно

Самодеятельный маклер не отвечает за свои действия

В Эстонии, и в Таллинне в частности, действуют десятки, а то и сотни маклеров по продаже недвижимости, работающих в одиночку или под неизвестной торговой маркой. Они утверждают, что могут удовлетворить пожелания продавца или покупателя квартиры так же хорошо или даже лучше, чем известные, крупные фирмы, которые действуют на рынке недвижимости уже много лет. Я не ставлю своей целью очернить всех таких маклеров, потому что многие из них действительно работают хорошо и отвечают за свои слова. К сожалению, многие из таких маклеров пошли по скользкому пути и пытаются жить одним днем, что создает проблемы всем участникам сделки с недвижимостью.

Особенно много таких маклеров-«однодневок» в Таллинне и в Тарту. Граждане, не обладающие никакими знаниями о работе маклеров по продаже недвижимости, основывают свои бюро и начинают оказывать посреднические услуги по продаже и покупке квартир. Предположим, что в такую контору обратится владелец трехкомнатной квартиры, продажная цена которой на протяжении двухмесячного продажного периода составляет 400000 крон. Но мелкая фирма обещает клиенту продать квартиру на месяц быстрее за 500000 крон и за посредничество взять с него в два раза меньше, чем конкуренты. Как известно, около двадцати известных риэлтовских фирм, действующих в Таллинне, за посредничество берут примерно 5 процентов от суммы сделки. То есть если стоимость квартиры 400000 крон, то плата за посредничество составила бы приблизительно 20000 крон. Самодеятельный «специалист по недвижимости» обещает продать квартиру всего за 10000 крон. Естественно, простой житель Ласнамяэ верит этому обещанию и идет по пути наименьшего сопротивления, желая получить денег больше, а заплатить меньше.

Следует стандартный сценарий – совершенно очевидно, что маклер не в состоянии продать переоцененный объект в течение обещанного срока. Так как посредник получает плату только после оформления сделки, маклер делает все для того, чтобы владелец сбавил цену. Что остается владельцу? Маклер говорит, что на рынке сейчас спад, что заинтересованных в покупке мало. Владелец снижает стоимость, например, до 460000 крон. И все же квартира все еще переоценена. И такой замкнутый круг продолжается до тех пор, пока владелец не снижает стоимость квартиры до ее фактической рыночной цены. По прошествии полугода квартиру удается продать, и маклер получает свои 10000 крон за посредничество. Это не вымышленная ситуация, о таких случаях маклеры из известных фирм слышат постоянно, потому что многим владельцам квартир надоедает демагогия «маклеров» еще до осуществления сделки, и они обращаются в фирмы, которые не раздают негарантированных обещаний. У владельца квартиры возникает обоснованный вопрос – разумнее ли платить 10000 крон маклеру, чтобы он продал квартиру в течение полугода, или же лучше заплатить в два раза больше, чтобы объект продали в три раза быстрее? Я бы выбрал последний вариант, потому что время – это тоже деньги. На рынке недвижимости промедление в течение нескольких месяцев может стоить десятки тысяч крон, потому что цены не стоят на месте, и новое жилье, которое выбрал себе продавец квартиры, в течение недель может значительно подорожать.

Кроме того, низкую цену за посредничество самодеятельный маклер назначает не по доброте душевной. Низкую цену можно удерживать двумя способами. Во-первых, мелкие фирмы или маклеры-одиночки обычно не платят государственные налоги, во-вторых, они не тратят денег на рекламу на уровне крупных конкурентов.

Сокращение расходов на рекламу значительно уменьшает вероятность продажи квартиры. Даже если владелец квартиры может ждать месяцами и если все же решит использовать помощь неизвестных маклеров по недвижимости, следует всегда помнить, что у них отсутствуют юридические знания и желание отвечать за свои действия. В договорах мелкие фирмы или маклеры-одиночки не берут на себя никаких обязательств по ликвидации проблем, в то же время известны случаи, когда крупные риэлтовские фирмы платили десятки и даже сотни тысяч крон за причиненный ущерб, если дело касалось мошенничества, осуществленного из-за ошибки маклера или даже при его участии. Повторю еще раз мысль, высказанную выше, – не все самодеятельные маклеры являются налоговыми мошенниками, ворами или обманщиками. В то же время велика опасность попасть на нечестных маклеров, если человек выбирает фирму, не являющуюся членом Эстонского союза риэлтовских фирм или в которой нет ни одного члена Эстонской палаты маклеров по недвижимости. В этих фирмах заботятся о своей репутации и делают все, чтобы ее сохранить.

Всегда следует сомневаться в случае очень выгодных предложений и при встрече с чересчур воодушевленными маклерами по недвижимости, которые не в состоянии адекватно обосновать свои обещания. Кому бы понравилось ради выгоды в 10000 крон поставить под угрозу имущество своей семьи? Дело того не стоит.