Обратно

ГЛОБАЛИЗАЦИЯ: тренд деловой информации

Алли Рентер: «Успех в торговле зависит от правильно выбранной целевой группы и надежности бизнес-партнера». Фото Эллен КАЛЬЮМЯЭ

По мнению исполнительного директора эстонской консультационной фирмы Connectus Ltd. Алли Рентер, для создания максимально выгодного инвестиционного климата в стране региональная власть должна «не на словах, а на деле выступить социальным партнером бизнеса».

Алли Рентер убеждена, что прогресса в бизнесе можно добиться только в том случае, если предприниматели на местах начнут полнее использовать возможности современных систем деловой информации.

А. Рентер отметила также, что именно высокий уровень компьютеризованной бизнес-информации позволяет западным компаниям быстрее найти нужное предприятие в Эстонии. По данным компании Connectus, за последний год только по международной бизнес-системе КОМPАSS произошло 3-кратное увеличение количества запросов. Иностранные инвесторы из Дании, Латвии и Финляндии чаще стали интересоваться возможностями эстонских партнеров и их финансовыми показателями, используя всемирную компьютерную сеть.

Учитывая открытость эстонских компаний и их желание сотрудничать с иностранными бизнесменами, этот метод поиска коллег по бизнесу выходит на качественно новый профессиональный уровень.

Место встречи не изменить

Рано или поздно предприниматель, занятый в сфере промышленного производства маленькой страны, каковой является Эстония, задумывается над тем, как выйти со своей продукцией на зарубежные рынки. Если раньше приходилось искать деловых партнеров с помощью посредников, то сейчас для этого необходим только Интернет и некоторые навыки поиска информации в Интернете.

Например, в системе КОМPАSS бизнесмены чаще всего ищут

- торгового посредника

- поставщика конкретной продукции

- партнера, которому можно предложить свои услуги по подряду

- торговые знаки и их представителей

- информацию о потенциальных конкурентах и т.п.

Поиск торгового партнера при этом осуществляется в несколько этапов. «Сначала, - советует Алли Рентер, - необходимо сразу определить список фирм, сфера деятельности которых подходит фирме-заказчику. Затем, исходя из полученных данных, следует анализ географического месторасположения и обзор делового имиджа каждой из фирм-кандидатов. И только тогда, как правило, в зависимости от сделанного выбора, предприниматели уже отправляют свое бизнес-предложение о сотрудничестве.

Систему КОМPАSS часто называют «местом встречи закупщиков и поставщиков», т.к. первые постоянно ищут нужную им информацию о производителях нужных им изделий и проч., а вторые постоянно заботятся о том, чтобы их продукция была представлена там, где рыскают потенциальные покупатели, – ведь от закупщиков в КОМPАSS поступает в среднем 10-12 млн запросов в год.

Согласно статистике в Эстонии партнеров ищут не только бизнесмены из соседних стран - Финляндии, Дании, Швеции, Латвии, но и из других стран мира.

Быстрый рост количества деловых запросов в данном случае является отражением глобализации экономических связей и роста конкурентоспособности эстонских фирм, оказывает позитивное влияние на процесс установления взаимовыгодных партнерских отношений между странами, в том числе и из числа членов Евросоюза.

«Если предприниматель производит рентабельную продукцию и она конкурентоспособна, то, естественно, со временем появляется необходимость производить ее еще больше», - поясняет А. Рентер.

Тем более что для небольших и средних предприятий появляется исключительно хороший стимул для роста и развития своих экспортных возможностей, позволяющих им свободно выходить за пределы Эстонии.

Поэтому чем успешнее развивается фирма, тем быстрее данные о ее продукции должны появляться в солидных бизнес-каталогах и на международных специализированных интернет-сайтах.

В настоящее время большое количество эстонских фирм, используя международную систему бизнес-контактов KОМPАSS, занимается поиском деловых партнеров в промышленно развитых регионах России.

Навстречу друг другу

С мая этого года международная информационная система KOMPASS International открыла русскоязычную версию www.kompass.com. Это означает, что теперь каждый бизнесмен может самостоятельно вести поиск партнеров, посредников, торговые знаки и т.п. на родном языке по 70 странам мира.

Это обстоятельство позволяет русскоговорящим бизнесменам из Эстонии эффективнее использовать свой коммерческий и информационный потенциал.

Принцип работы международной системы KOMPASS, представляющей широкое поле для поиска нужных бизнес-контактов, крайне прост и приемлем даже для тех, кто не очень опытен, - всего в системе представлено более 55 тыс. наименований продукции и услуг, по каждому виду продукции можно найти все фирмы, которые эту продукцию предлагают в 70 странах. По каждой найденной фирме можно обнаружить подробную информацию и послать ей электронное письмо.

«Поскольку эстонский бизнесмен предпочитает сам анализировать и принимать решения, то, предлагая ему большое количество самой разнообразной информации о будущих партнерах, мы помогаем ему сделать правильный выбор», - говорит А.Рентер.

KOMPASS помогает предпринимателям не только в поиске надежных партнеров, но и при выборе соответствующего профилю промышленного производства торгового знака.

Количество запросов на эту тематику через Интернет также с каждым годом постепенно возрастает. «Если компания производит, к примеру, бревенчатые домики, то, вполне логично, что для нее будет полезно узнать сравнительную информацию о других таких же производствах, товарных знаках, возможностях и, конечно же, об уровне цен», - объясняет А.Рентер.

Необходимо в этой связи отметить и роль государственной поддержки, которая с каждым годом приобретает вполне конкретные черты. Уже в течение двух последних лет эстонское государство через Экспортное агентство (EEA) выделяет дотации для представления в сети KOMPASS малых и средних фирм из Эстонии.

В настоящее время система KOMPASS содержит данные о 10 тыс. фирм Эстонии, имеющих разные объемы производства и ориентированных преимущественно на экспорт.

В любом случае предпринимателю нужно помнить, что KOMPASS - это система, рассчитанная, прежде всего, для установления контактов. Но в то же время, когда дело идет к реализации бизнес-проекта, для уменьшения коммерческого риска лучше всего начать с проверки платежеспособности своего партнера.

Алексей ЖИГУЛИН