Обратно

На рынке Ласнамяэ информация передается из уст в уста

По сравнению с другими частями Таллинна, рынок недвижимости Ласнамяэ очень своеобразный. В отличие, скажем, от Мустамяэ и Ыйсмяэ, большая часть информации о предлагаемых квартирах передается от знакомого знакомому. Поражает то, что в дворах, расположенных между многоэтажными домами, самыми большими познаниями в области недвижимости обладает дружелюбный дворник, который изо дня в день беседует с соседями по дому. Только для Ласнамяэ характерно движение информации через людей, а не через рекламу. В этом отношении Ласнамяэ, по числу жителей сравнимый с Тарту, напоминает скорее сельский район, где информация о соседях передается очень быстро.

Примечательно также то, что люди будут скорее доверять знакомому маклеру с низкой квалификацией, чем специалисту с опытом, которого они не знают. С одной стороны, люди не советуют заключать сделку через фирму по продаже недвижимости, так как миф десятилетней давности о фирмах по продаже недвижимости как о кровопийцах крайне живуч. С другой стороны, люди слепо доверяют знакомому маклеру, который часто дает обещания без всяких гарантий.

К сожалению, многие маклеры, действующие в Ласнамяэ, люди нечестные, и, очевидно, дворник сможет рассказать столько же историй о попытках обмана с недвижимостью, сколько предложить различных квартир, выставленных на продажу. Более крупные фирмы по продаже недвижимости зачастую испытывают трудности со сделками, когда неизвестный на рынке маклер, который является знакомым семьи владельца недвижимости, пытался обмануть одного из участников сделки.

Но почему все же люди верят только маклерам, действующим на местном рынке Ласнамяэ, доверяя им продажу своего имущества?

Маклеры по недвижимости, действующие самостоятельно, часто испытывают трудности при нахождении новых объектов. Чтобы самому стать посредником при продаже квартир, маклер обычно предлагает владельцу квартиры цену, которая выше рыночной, более короткий период продажи, чем на самом деле, более низкие по сравнению с фирмой расходы на рекламу объекта и, разумеется, более низкую плату за посредничество. На самом же деле процесс сделки происходит следующим образом: в отношении квартир с завышенной ценой интерес слабый, поэтому через 4-6 месяцев маклер советует владельцу сбить цену, так как «рыночная ситуация» изменилась. Период продажи увеличивается, в связи с чем увеличиваются расходы на рекламу. В конце концов, скажем, на восьмом месяце, когда находится покупатель, согласный на цену, которую представитель более крупной фирмы по недвижимости советовал уже в самом начале, нужно организовать оформление документов для совершения успешной сделки. И тут выясняется следующая проблема – маклер ничего не знает о законах.

Есть случай из жизни, когда под конец года ни один из действующих в Ласнамяэ маклеров не знал, что летом прошлого года вступил в силу Закон о долговом праве, меняющий всю процедуру сделки. Обычно такие недоразумения заканчиваются ссорой маклера и владельца квартиры, и покупатель с продавцом вместе направляются в какую-нибудь крупную фирму по недвижимости, где их делами начинают заниматься аттестованные маклеры по недвижимости.

Именно для решения таких ситуаций более крупные фирмы по недвижимости, в том числе и Pindi Kinnisvara, разработали так называемые услуги по оформлению. Продавец и покупатель, уже нашедшие друг друга, могут прийти в фирму по продаже недвижимости, где специалисты за 2000 крон приведут в порядок все документы, связанные со сделкой. Услуга включает юридическую консультацию, проверку документов, консультацию о кредитах, подготовку документов вплоть до нотариального оформления, возможность бесплатного пользования депозитным счетом и составление акта передачи и принятия. В стоимость не входят посредничество и реклама объекта. Стороны должны также сами оплатить все расходы, связанные со сделкой.

Марью МЕЛЬДЕР,
маклер Pindi Kinnisvara
по окраинам Таллинна