Обратно

Эстония и Польша: по общей дороге

В Таллинне создан бизнес-клуб, объединяющий предпринимателей Эстонии и Польши

Главное, чтобы рос товарооборот

Заместитель торгового представителя Польши в Эстонии Анеля Лембас, посол Польши Войцех Врублевски и торговый представитель Славомир Стшалковски. 2 х фото Александра ГУЖОВА

Торговые отношения между нашими странами начались скромно: в 1995 году товарооборот составлял всего 415 млн крон (36 млн долларов), из которых 172 млн крон принадлежали польскому экспорту и 243 млн эстонскому. Цифры эти постоянно возрастали, а самый заметный перелом произошел в 1999 году, когда вступил в силу договор о свободной торговле.

Комментируя внешнеторговые отношения между нашими странами, торговый представитель Польской Республики в Эстонии Славомир Стшалковски подчеркивает стабильную тенденцию к их росту – если в прошлом году товарооборот составил 167 млн долларов, то только за девять месяцев этого года эта цифра уже достигла величины 164,5 млн долларов, то есть динамика роста по сравнению с прошлым годом увеличилась на 45% - польский экспорт за этот период вырос на 42%, а польский импорт на 56,1%. По итогам 9 месяцев среди эстонских экспортеров Польша занимает 17-е место (1,2%) и среди импортеров 11-е место (2,9%).

- Если итоги четвертого квартала окажутся такими же хорошими, то мы достигнем товарооборота в 200-210 млн долларов, что очень и очень неплохо, - говорит Славомир Стшалковски. – Естественно, мы заинтересованы в том, чтобы товарооборот возрастал, чтобы сотрудничество наше развивалось и чтобы рос экспорт эстонских товаров в Польшу – Эстонии есть чем заинтересовать польских потребителей.

Дружеские бизнес-контакты

Сопредседатели эстонско-польского бизнес-клуба Даймар Элп (слева) и Яцек Выбранец.

В сентябре при посольстве Польши в Таллинне был создан эстонско-польский бизнес-клуб, в списках которого уже значатся 37 предприятий, заинтересованных в расширении своих деловых контактов – как эстонские, так и польские фирмы, работающие в Эстонии.

Создание бизнес-клуба вписывается в общие рамки сотрудничества между Эстонией и Польшей, в том числе и в план развития региональных контактов, которые за последний год сильно укрепились: 35 предпринимателей из Йыгевамаа побывали в польских городах Ольштине, Эльблонге и Добром Месте, ознакомились с возможностями воеводства и со специальной экономической зоной, а руководители воеводства Подляского вместе с группой польских бизнесменов нанесли официальный и деловой визит в Вильянди, где прошел первый эстонско-польский экономический региональный форум.

Участники бизнес-клуба собираются раз в квартал, и как раз на прошлой неделе они встретились в гранд-отеле «Таллинн», чтобы определить ближайшие цели и задачи. Посол Польской Республики в Эстонии Войцех Врублевски, выступая на встрече, в частности, подчеркнул, что даже стартовое количество членов клуба – 37 фирм – говорит само за себя. В интервью «Бизнес-среде» господин Врублевски подробнее объяснил свое видение задач бизнес-клуба.

- У Польши со всеми странами Балтии сложились динамичные экономические взаимоотношения, мы ожидаем, что итогом текущего экономического года в этом регионе станет цифра товарооборота порядка двух миллиардов долларов. Самая сильная динамика наблюдается в торговых отношениях с Эстонией. Создание бизнес-клуба имеет целью не только дальнейшее продвижение польских товаров на эстонский рынок, но и продвижение эстонских товаров на рынок Польши. Мы заинтересованы не только во взаимной торговле, но и в кооперации усилий с целью выходить на новые рынки – и в Скандинавию, и в Россию, и на Украину. Например, какие-то предприятия наших стран могут работать над выпуском одной общей продукции, в которой будут заинтересованы третьи страны. Сложение капиталов дает и большую уверенность, и больший масштаб деятельности.

Создание этого клуба можно расценивать как своеобразную подготовку к вступлению наших стран в Евросоюз – ясно, что и эстонским, и польским фирмам придется работать в новых условиях объединенной Европы и встретиться с сильной конкуренцией более крупных фирм из более богатых стран ЕС. Предпринимателям из стран-новичков легче будет бороться за свое место под солнцем, если они станут поддерживать друг друга, совместными усилиями осваивая новые рынки.

Польское посольство проявило очень своевременную инициативу, обратив внимание как раз на активизацию деловой среды, подталкивая предпринимателей к расширению контактов и связей. Более того – торговое представительство помогает преодолеть затруднения в ведении бизнеса. Как пояснил господин Стшалковски, Польша открыта к развитию отношений со всеми странами, но подобный бизнес-клуб в польской дипломатической практике первый опыт.

Многие эстонские фирмы работают на польском рынке по восемь-десять лет и очень хорошо знают и страну, и условия работы. Бизнес-клуб, в частности, создает возможность полезных встреч: опытные предприниматели могут рассказать своим только начинающим осваивать польский рынок коллегам много полезного – согласитесь, такая информация довольно существенно отличается от разговора с чиновниками.

На сегодняшний день в эстонско-польском бизнес-клубе больше всего представителей торговли и туристического бизнеса. Но есть и транспортники, и мебельщики, и представители химической промышленности, и деревообрабатывающей…

В клубе два сопредседателя: с эстонской стороны - Даймар Элп, президент OÜ Ektoni Hulgikaubandus, и с польской - Яцек Выбранец, директор эстонского филиала фирмы REMAK SA, работающей на реновации котлов Нарвских электростанций.

- Рядом с мощными Германией, Францией, Англией в Европейском союзе и маленькие страны должны себя чувствовать уверенно, - говорит Даймар Элп. – Польша, конечно, не маленькая страна, но все же пока не такая сильная. Эстонско-польский бизнес-клуб, по моему мнению, как раз открывает возможность совместной деятельности по укреплению нашего бизнеса. Между Эстонией и Польшей еще до Второй мировой войны существовали тесные и хорошие отношения, и я уверен, что в общем европейском доме наши страны тоже станут близкими партнерами. Мы хотим развиваться и идти вперед, вместе это сделать легче. Наша фирма имеет польских партнеров уже с 1990 года и очень довольна опытом сотрудничества. Мы привозим из Польши фасованный товар – чай, кофе, шоколад, сладости, другие продукты питания. Если сначала мы привозили товаров на пять-десять тысяч долларов в месяц, то сейчас эти суммы составляют порядка 250-300 тысяч долларов в месяц. Многие западные производители продуктов питания открыли в Польше свои производства, например, чай «Липтон» мы привозим именно оттуда. Качество польских товаров стало высоким и надежным, и эстонский потребитель это почувствовал.

- Наш клуб должен помочь продвижению взаимного бизнеса, - говорит Яцек Выбранец. – Сказать это легко, но сделать трудно. Трудно и по причинам недавней истории – особенно некоторая предвзятость в отношениях чувствуется на границах, по той простой причине, что Эстония - маленькая страна, и Польша, в которой живет 38 миллионов населения, кажется ей уже большим государством, а значит, и вызывающим некоторые опасения. Нужно время на преодоление стереотипов, и я думаю, что вступление в ЕС поможет преодолеть их быстрее.

Для фирмы REMAK, к сожалению, партнеров в клубе пока нет, и Яцек Выбранец как раз очень заинтересован в том, чтобы среди его участников с эстонской стороны появились бы и фирмы, которые занимаются производством энергооборудования.

Новые возможности

Среди партнеров таллиннской фирмы Komanchero 17 комбинатов - производителей сладкой продукции из разных стран, в том числе четыре польские фирмы - Odra-Brzeg, Bomilla-Wіoclawek, Kujawianka-Wіoclawek и Primart-Wolomin, поставляющие конфеты, карамель, печенье, халву, причем вся продукция сделана без консервантов. По словам коммерческого директора фирмы Андрея Потапова, предприятие реализует примерно 40 тонн польской продукции за полтора месяца и после вступления в ЕС планирует увеличить объемы.

- Вступление в Евросоюз заставило нас переориентироваться. Нам нужно было найти адекватную замену очень качественному российскому и украинскому печенью, которое мы поставляли в Эстонию. И мы нашли такую замену в Польше. Польские производители оказались очень надежными партнерами, их продукция качественная и, главное, без консервантов, и работать с ними хорошо - все наши пожелания они выполняют точно и в срок, - говорит Андрей Потапов. - У нас есть представители во всех регионах Эстонии, и мы поставляем польскую продукцию как в небольшие магазины и на рынки, так и в крупные торговые сети. Увеличивать объем поставок из Польши мы собираемся за счет ассортимента и за счет подключения новых производителей.

Шесть эстонских туристических фирм, входящих в клуб, работают как на прием польских туристов, так и на отправку туристов эстонских. Президент компании Nolta-Tur Нонна Лонкина работает с Польшей четвертый год и на собственном опыте ощущает рост интереса поляков к Эстонии – в этом году фирма приняла более 400 польских туристов, для которых разработан маршрут, охватывающий Эстонию и Финляндию. Медленно, но все-таки растет и поток эстонских туристов в Польшу, особенно в места отдыха. Поэтому неудивительно активное представительство туристических фирм в бизнес-клубе – туристический сектор очень важная отрасль экономики.

А директор эстонского филиала транспортной цепи Transocean Eesti OÜ Юлле Липре нашла нескольких новых партнеров прямо на встрече. Фирма, чья головная контора находится в Осло, занимается организацией транспортировки грузов – экспедированием и перевозками разными видами транспорта, в том числе и морским. Доставляет любой груз в любую точку земного шара, в том числе в Америку, в Австралию, на Дальний Восток, где у членов клуба, как оказалось, тоже есть свои деловые интересы.

Эстонско-польский бизнес-клуб действительно создает для предпринимателей новые возможности. И здесь ждут всех, кто имеет интерес к работе на польском рынке и заинтересован совместно с польскими предпринимателями искать пути на рынки других стран.

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ