Обратно

Спортивный рынок ищет выход

На минувшей и этой неделе небывалые цифры заставили автора зайти в магазин «Спортланд», где были объявлены «сумасшедшие дни». Скидки на не самые ходовые товары достигали 60 процентов. Невольный вопрос, а сколько на самом деле они стоят, если позволяется сбросить такую сумму, оставим на втором плане. Речь пойдет о том, что к этому привело. В Европе и США вся торговля спортивными товарами осуществляется через четыре неравнозначных направления: монобрендовые магазины наиболее известных производителей; бутики sport fashion, где продается все самое модное и актуальное из мира спортивной моды; специализированные по видам спорта небольшие сети или отдельные магазины и, наконец, крупные мультибрендовые сети. Естественно, самая большая доля рынка приходится на крупные мультисети: наиболее известные из них, пожалуй, Intersport, Decathlon, Giacomelli Sport, GO Sport и Sport 2000. В таких магазинах, как правило, широкий ассортимент товаров ведущих производителей в той или иной категории, начиная с кроссовок и рюкзаков и кончая футбольными мячами и тренажерами. Небольшую, но стабильно востребованную нишу занимают торговцы профессиональным снаряжением или узкоспециализированные магазины, посвященные тому или иному виду спорта, например, альпинизму, велоспорту, хоккею или лыжам.

Монобрендовые магазины представлены довольно незначительно, потому что основные розничные продажи спортивные марки вроде Nike или Adidas делают через большие сети спорттоваров, а если и открывают собственные магазины, то в имиджевых целях. Пока только эти две вышеперечисленные марки имеют свои фирменные магазины в Таллинне. Остальные не могут себе позволить подобное, хотя стоит отметить, что Puma, Reebock и Fila пытаются выйти на новый уровень.

В Эстонии рынок спортивных товаров вступил в полосу кризиса. Очевидно, что, несмотря на популяризацию спорта на государственном уровне и в СМИ, спортивные магазины не могут похвастать желаемой прибылью.

Основные продажи в группе спортивных товаров приходятся на одежду и обувь, причем эта ситуация характерна как для Запада, так и для стран Восточной Европы. По разным оценкам, на долю спортивной одежды приходится от 70 до 80% от общего числа продаж. В Эстонии в силу климатических условий эта цифра чуть ниже. На втором месте идут футболки, майки, и только после этого спортивные костюмы, спортивные сумки и пр.

Чтобы убить сразу трех или четырех зайцев, представителям надо найти своего постоянного клиента среди спортивных клубов или спортшкол. Спортивный рынок в Эстонии невелик, поэтому каждая из серьезных фирм пытается застолбить за собой нишу, а уж потом держится за нее всеми силами. Скажем, в футболе и баскетболе Adidas и Nike поделили между собой практически все команды Лиги мастеров, а остальным маркам приходится пробиваться на рынок с большими боями и через личные контракты. Adidas доминирует едва ли не во всех игровых видах спорта. Прежде всего за счет того, что региональное представительство Балтии находится в столице Эстонии и компания не ограничивает инициативу своих представителей на местах. Ситуация с Nike сложнее: головная фирма Балтийского региона находится в Литве, и местные представители вынуждены постоянно вести консультации о целесообразности тех или иных действий. В легкой алетике благодаря успехам и влиянию Эрки Ноола, доминирует Fila.

Как ни странно это может показаться на первый взгляд, но специалисты рынка единодушно считают, что будущее и столичного, и регионального рынка спортивных товаров лежит в освоении среднего и нижнего ценового сегмента, а также в разработке провинции, где торговая сеть совершенно не развита. Последняя является наиболее выгодным районом для выхода на рынок небольших марок. Большинство производителей и дистрибьюторов спортивных брендов на вопрос «Что лучше всего берут на реализацию в регионы?» — как один отвечали – товары для занятий наиболее популярными видами спорта. Один-пять магазинов в относительно крупном городе могут приносить прибыль, но их владельцы должны быть местными жителями и специализироваться на чем-то конкретном.

Будущее рынка спортивных товаров, безусловно, за регионами. И хотя высокой покупательной способности они достигнут еще не скоро, основной прирост рынка будет возможным только за счет освоения провинции.

И.С.