Обратно

Автодилер и три его заповеди

По оценкам экспертов, не так уж много нужно для того, чтобы удачно продать автомобили. Прежде всего, требуется достаточная покупательская способность населения. Второе – успешные компании. Третье - продуманная политика развития фирмы.

По мнению директора по продажам компании «Эсма Ауто» Индрека Мянника, успешный сбыт автомашин «Мазда» связан с грамотным техническим перевооружением фирмы и обучением персонала. Сегодня это приносит свои плоды. Фирма даже не планировала такого роста продаж, как это произошло в этом году. Налицо также и увеличение покупательской способности жителей Эстонии. Вхождение в Евросоюз не должно, по мнению представителя дилера «Мазды», принести торговцам особенных проблем. По крайней мере, это касается столицы. Если говорить об эстонской «глубинке», на местах, конечно, не хватает средств для развития автобизнеса, покупательская способность также заметно ниже.

В компании Silberauto, представляющей прежде всего, автомобили «Мерседес», наблюдается постоянный рост оборота. Это подтвердил заведующий маркетинговым отделом Юллар Борн. На чем основана стабильность компании? Во многом она складывается из совместных усилий нескольких дочерних фирм, в частности фирмы MB Veoautokeskus. Лучше всего продавались модели «Мерседесов» «С» и «Е» классов. Существенный вклад в общий объем продаж внесли также модели «Крайслера» и джипа. На вопрос эксперта «Эрипяэв» о вступлении в Евросоюз, менеджер «Силберауто» заметил, что, по его мнению, можно ожидать немалых изменений. Среди дилеров могут появиться и фирмы, являющиеся прямыми подразделениями автомобильных предприятий.

По мнению Эркки Отса, директора по продажам фирмы Japauto («Сузуки» и «Сеат»), в течение двух последних лет в мире удавалось на треть увеличивать продажи в третьих кварталах. Причина такого успеха зиждется на двух составляющих: во-первых, в это время фирма получала новые оригинальные автомобили, во-вторых, в этих кварталах дилеру удались успешные компании по продажам.