Обратно

Три источника успех и четыре составные части доходов «Силберауто»

Сергей КОЛИКОВ

Среди «народных» автомобилей AS Silberauto новый маленький Mercedes Benz А170 готов конкурировать в классе «гольф»

С этого года компания AS Silberauto продает четыре марки автомобилей. К Mercedes-Benz, Chrysler и Jeep прибавился японский Mitsubishi, основной пакет акций которого был выкуплен концерном «Даймлер-Крайслер».

На сегодня фирма Silberauto является крупнейшей автомобильной фирмой Эстонии и в Балтии, которая имеет наибольший оборот, к тому же ее экономические показатели ежегодно растут. Эстонский дилер продает и обслуживает все модели, которые производятся четырьмя компаниями, предлагая покупателям как легковые, так и грузовые автомобили.

Экономическая газета Äripäev составила тридцатку лучших автомобильных дилеров Эстонии, которую возглавило AS Silberauto. Председатель правления компании Вяйно Калдоя называет три слагаемых успеха. Это прежде всего отношение к клиентуре, любой посетитель чувствует себя королем, окруженным всесторонней заботой. Второе, это сотрудники компании, для которых работа превыше всего. Третье - высокое качество исполнения любого дела на всех уровнях. В результате получается то, что называется доверием.

Если отвлечься от «трех источников», понятно, что хорошую доходность фирмы обеспечивают продажи сразу нескольких автомобильных марок, чем их больше, тем лучше. До сих пор AS Silberauto торговало недешевыми автомобилями высокого и среднего класса. Если Chrysler и Jeep для нашего рынка являются весьма экзотическими марками и не обеспечивают хороших продаж, то популярность Mercedes Benz всегда велика. Легковые и грузовые автомобили с трехлучевой звездой на капоте продаются успешно. Реализация и обслуживание автомашин знаменитой марки приносила и приносит компании хорошие прибыли. Начинает давать дивиденды и «четвертый источник». Автомашины Mitsubishi отличаются «народным происхождением». Благодаря Mitsubishi впервые в обойме компании AS Silberauto появился недорогой доступный многим покупателям автомобиль особо малого класса. Шестая модель Mitsubishi Colt в базовой комплектации стоит около 10 тыс. евро. Новый Colt сулит хорошие перспективы продаж. В Нидерландах, например, его уже признали автомобилем года. Интересно, что новый маленький Mercedes Benz А170 тоже относится к тому же малому классу, но стоит ступенькой выше. Новая модель мерседесовского А-класса примерно на 100 тысяч крон дороже «Кольта» и ориентирована на более крутых представителей от «народа», которым по карману лучше оснащенные, универсальные автомобили с мощными моторами, но по ряду причин, прежде всего экономических, недоступны «мерседесы» среднего и высокого класса.