Обратно

Шанс для выживания

Ксения ВОРОБЬЕВА

Пожалуй, и неспециалисту понятно, что конкуренция на внутреннем рынке маленькой Эстонии чрезвычайно высока. Как показывают многочисленные исследования сферы частного предпринимательства, выход на внешние рынки подчас является для фирмы единственным условием ее выживания.

Интенсивность продаж, связанная с расширением Евросоюза, также напрямую связана с появлением новых рынков и умением успешно оперировать на них. Поэтому так называемая интернационализация бизнеса, по мнению специалистов, может стать мировой практикой для решения проблем большинства малых и средних предприятий (МСП) и способом для продолжения их жизнедеятельности.

Помочь малым и средним предприятиям Северо-Востока Эстонии завязать внешнеэкономические связи и развивать взаимовыгодное экономическое сотрудничество МСП в сфере интернационализации, научиться успешно действовать в условиях рынка ЕС призван международный проект EURO CHALLENGE – «Европейский шанс», который осуществляется в рамках программы Евросоюза INTERREG III C.

Этот проект разработан совместными усилиями консультационных центров по поддержке малого и среднего бизнеса Германии, Польши, Финляндии и Эстонии. В качестве эстонского партнера по проекту выступает целевое учреждение «Нарвский бизнес-центр».

Кто участвует?

Предполагается, что участниками проекта станут 15 фирм из стран-партнеров. Будут ли они выбираться по географическому признаку или по отраслевому, по «опытности» или по успешности ведения экспортно-импортных операций, пока точно не известно – этот вопрос как раз и находится в стадии обсуждения.

60 фирм Ида-Вирумаа в скором времени (еще до нового года) получат приглашение к участию в проекте и анкету с вопросами, касающимися сферы международного сотрудничества и ориентации фирмы на международный рынок. Информация об этом была представлена и на недавнем заседании членов Экспортного клуба, созданного НБЦ и объединяющего фирмы региона, которые уже ведут работу на внешних рынках или только собираются это делать.

В конечном счете из шести десятков эстонских фирм будут отобраны действительно мотивированные к экспорту и международному сотрудничеству фирмы, которые и попробуют использовать свой еврошанс – найти партнера по бизнесу, посетить его предприятие, провести переговоры и начать совместную деятельность, попробовав интегрироваться в европейский рынок.

Интернационализация предпринимательства – поход в неизвестное?

Как показывают статистические исследования, потребность нарвских предприятий в налаживании внешнеэкономических связей выглядит следующим образом: получение общей информации о возможностях международного сотрудничества (интернационализации бизнеса) интересует 73 процента опрошенных МСП, более половины компаний (54%) испытывают потребность в экспорте своих товаров и услуг, 24% ищут возможности импорта, 12% заинтересованы в финансовом сотрудничестве с зарубежными партнерами, 10% хотели бы найти партнеров в области технологий и ноу-хау.

Думается, что данная картина не претерпела существенных изменений за последние два года. А учитывая, что Эстония стала полноправным членом Европейского союза, резонно утверждать, что эти цифры движутся в сторону увеличения.

Дадут карту и компас

Предстоящее анкетирование должно будет выяснить, в какой области малые и средние предприятия Ида-Вирумаа ищут международное сотрудничество – создание совместного производства, франчайзинг, маркетинг товаров и услуг, обмен технологиями и патентами или что-то иное. А также тот тип поддержки, которые предприятия ожидают получить в ходе проекта. После анкетирования предстоит аудит МСП, а затем подготовка детального профиля компаний. Сразу следует уточнить, что прямую финансовую поддержку для МСП проект «Еврошанс» не предусматривает. Но обучит интернационализации и покроет затраты на поездку эстонской фирмы за рубеж.