Обратно

Rimi: совместное предприятие сможет предлагать еще более выгодные цены

На вопросы «Бизнес-среды» отвечают генеральный директор Rimi Baltic Антонио СОАРЕС и директор гипермаркетов Rimi Baltic в Эстонии Рихо МАУРЕР.

3 января нынешнего года предприятия розничной торговли и системы логистики в странах Балтии, принадлежащие шведскому концерну ICA и финскому концерну Kesko, которые занимаются торговлей продовольственными товарами и товарами первой необходимости, объединены на основе равного долевого участия в совместное предприятие Rimi Baltic.

Таким образом, Rimi Eesti - дочернее предприятие фирмы Rimi Baltic - сейчас управляет трeмя торговыми проектами: гипермаркетами Citymarket в Таллинне, Тарту, Пярну и гипермаркетом Rimi в таллиннском торговом центре Ülemiste Keskus; супермаркетами Rimi в Таллинне и Йыхви, а также магазинами Säästumarket по всей Эстонии. Уже нынешней весной все гипермаркеты совместной фирмы будут работать под торговым знаком Rimi.

От хорошего - к отличному

- Какие конкретные изменения произойдут в магазинах Citymarket, Rimi и Säästumarket?

- В сети магазинов Säästumarket изменения будут минимальными. Сеть магазинов Säästumarket по-прежнему будет оставаться лидером рынка, а большие объемы, которыми может оперировать совместное предприятие, позволят делать клиентам еще более конкурентоспособные предложения. Дальнейшее всестороннее развитие сети магазинов Säästumarket - одно из приоритетных направлений деятельности совместной фирмы. Например, мы начнем обновлять и перестраивать самые старые магазины сети, те, с которых она начиналась. Одна из тенденций развития, которая, безусловно, придется по душе клиентам, - расширение ассортимента товаров private label, т.е. товаров, изготовленных специально по заказу Säästumarket и продаваемых по особенно выгодным ценам.

Магазины Rimi Supermarket (магазины малого формата, работающие под торговым знаком Rimi) будут модернизированы в соответствии с новой концепцией супермаркетов, которая сейчас разрабатывается. Вероятно, у многих потребителей некоторое недоумение вызывает именно то, что под одним и тем же названием Rimi работают магазины двух совершенно разных типов - один гипермаркет в Таллинне (в торговом центре Ülemiste) и шесть намного меньших по размеру супермаркетов в Таллинне (на Пыхья пст., в торговых центрах Kaubahall, Nurmenuku, Magistral и Idakeskus) и Йыхви. Разумеется, при объединении концепций Citymarket и Rimi за основу будет принята концепция гипермаркета Rimi Ülemiste, а не супермаркетов Rimi.

Что касается крупных магазинов, т.е. гипермаркетов, в объединенную концепцию Citymarket и Hyper Rimi войдет все лучшее от обоих форматов. Основными принципами при этом станут еще более широкий выбор товаров и еще более выгодные цены, обусловленные увеличением объема продаж в торговой сети. В структуре магазинов значительных изменений не произойдет, поскольку новые магазины Citymarket (например, в Пярну) по концепции очень близки Hyper Rimi (пока единственному в Эстонии, расположенному в таллиннском торговом центре Ülemiste). В конечном итоге изменятся торговая марка и вывеска. Но для потребителя важнее, пожалуй, то, что в результате объединения двух фирм вырос объем продаж, позволяющий предлагать клиентам более выгодные цены. Для Rimi Baltic очевидно, что единственный способ добиться успеха в условиях жесткой конкуренции - предлагать лучшие цены, лучший ассортимент и лучшее обслуживание. Если мы сумеем это осуществить, выиграют все - и наши клиенты, и мы сами. И в больших магазинах Citymarket, и в гипермаркете Rimi Ülemiste в продаже всегда около 20 тысяч наименований продтоваров. По большей части ассортимент в этих магазинах совпадает. Перечень товаров, которые сейчас не являются общими для всех магазинов, постепенно согласовывается путем анализа статистики продаж в разных магазинах, что позволяет определить товары, которым потребители отдают предпочтение.

- Почему была выбрана торговая марка Rimi, а не Citymarket?

- Выбирая торговую марку для совместной фирмы, мы думали о всей Балтии в целом. Citymarket - широко известная и сильная торговая марка в Финляндии, следовательно, он не является эксклюзивным для прибалтийского региона. У совместной фирмы, созданной на основе равенства обеих сторон с целью осуществления деятельности исключительно на рынках стран Балтии, должна быть торговая марка, используемая только в этом регионе. Это, в частности, соответствует требованиям проводимой в Европейском союзе политики в отношении конкуренции.

По указанным выше причинам совместная фирма будет действовать на рынке гипермаркетов под названием Hyper Rimi. Супермаркеты продолжат работать под торговой маркой Rimi, в секторе магазинов низких цен (hard discounter) торговой маркой останется Säästumarket (в Латвии и Литве концепция будет той же, но торговой маркой будет SuperNetto).

Финского рынка изменения не коснутся, так как совместная фирма Rimi Baltic создана концернами Kesko и ICA для оперирования на рынках розничной торговли исключительно стран Балтии.

Замена торговой марки Citymarket на Hyper Rimi потребует некоторого времени, изменения будут происходить постепенно. Сейчас невозможно назвать точные сроки. Мы планируем переоформить элементы наружного и внутреннего дизайна действующих в Эстонии 6 магазинов Citymarket этой весной.

На данный момент в Эстонии совместному предприятию принадлежат 7 магазинов Hyper Rimi (6 магазинов Citymarket + Ülemiste Rimi), 6 супермаркетов, 47 магазинов Säästumarket и магазин cash&carry Super Netto.

Крупные операторы уже определились

- Конкуренция в секторе торговли продтоварами очень жесткая. Каковы ваши прогнозы развития рынка?

- Очевидно, что в ближайшие несколько лет рынок будет поделен между 2-3 крупными операторами. Возможно, произойдет слияние некоторых крупных фирм, а среди небольших выживут только те, которые сумеют реорганизовать свою деятельность, сделав ее более эффективной.

По моим прогнозам, на рынке останется VP Market, начавший свою деятельность в Литве, т.к. ему уже принадлежит значительная доля рынка. Вторым крупным оператором, безусловно, будет Rimi. Из новых операторов, конечно же, достоин внимания Lidl, который намерен начать разворачивать свою деятельность в этом регионе в 2005 или в 2006 году. В целом, складывается такая картина: несколько крупных действующих на территории всей Балтии операторов, а остальные - это мелкие сети и маленькие магазины.

С моей точки зрения, на рынке просто нет больше места для крупных французских фирм, занимающихся розничной торговлей, таких, например, как Carrefour, поскольку уровень здешних магазинов достаточно высок и местного потребителя уже трудно чем-либо удивить. По сути, они могут прийти на этот рынок только путем покупки торговых сетей или путем слияния с крупными международными операторами, обладающими большой долей рынка. Страны Балтии - совсем не простой рынок для внедрения французских торговых сетей. Конечно, они могут купить супермаркеты и гипермаркеты, но я не думаю, что они могут выйти на рынок с целостной концепцией, объединяющей магазины разных форматов. По моим прогнозам, в будущем на рынке останутся три крупных оператора, плюс в каждой стране будут действовать местные потребительские объединения и объединения небольших магазинов.