Обратно

Каждый новый этап сложнее прежнего

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ

На минувшей неделе в Санкт-Петербурге состоялась международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы теории и практики индукционного нагрева». Чем примечательно это событие? В России это первая такая конференция после почти 15-летнего перерыва, и в ней принимали участие ученые и практики из университетов и с производств России, Германии, США , Италии, Финляндии, Эстонии, Латвии, Румынии и стран СНГ. От Эстонии с докладом выступали специалисты Estel.

В эти же дни в павильонах выставочного комплекса ЛенЭкспо проходила выставка «ЭЛТЕХ 2005», где можно было воочию убедиться в том интересе, который проявляется производственниками к продукции эстонского Estel, а также совместной эстонско-российской фирмы «Estel - ВНИИТВЧ»

Конференция

Председатель оргкомитета конференции профессор СПбГЭУ (Санкт-Петербургский электротехнический университет, бывший ЛЭТИ) Виктор Демидович говорит, что целью нынешней конференции является не только организация взаимовыгодного обмена мнениями между коллегами, но и предоставление возможности представителям заводов, являющихся основными потребителями высокотехнологичной продукции, самим лично ознакомиться с этими технологиями, с новым оборудованием, которое производится и поставляется в России.

- Прежде всего речь идет об уникальных источниках питания, которые наши компании могут предложить не только на российский, но и на международный рынок, поскольку эта продукция может достаточно успешно конкурировать с западными компаниями. Недаром такие успешные западные компании, как АВВ, OTTO JUNKER, INDUCTOTERM, INDUCTOHEAT и другие, прислали на конференцию своих представителей.

В мире электротехники практически все друг друга знают, говорит профессор Демидович, и следует сказать о том, что многие прорывы в области индукционного нагрева, сделанные за последние 15 лет западными компаниями, сделаны российскими умами - учеными и практиками, уехавшими на Запад после того, как в России прекратили финансировать науку. Неудивительно, что и на конференции многие страны, в том числе и США, представлены нашими бывшими соотечественниками. И для нас важно, чтобы Россия вернулась в общепринятый трехлетний курс проведения международных конференций, чтобы в нашей области этот цикл выглядел как Ганновер - Падуя - Петербург - города, в каждом из которых раз в три года собираются ведущие специалисты со всего мира.

Выступление с докладом «Новое поколение источников питания Estel для электротермии» на такой представительной конференции говорит о том, что Estel поднимается на новый, более высокий уровень развития. Профессор Демидович подчеркивает, что многие из собравшихся здесь не только академические ученые, но и люди, непосредственно заинтересованные в решении практических задач, именно поэтому он является и генеральным директором совместного эстонско-российского предприятия «ООО ВНИИТВЧ-ЭСТЭЛ». По его мнению, цель предприятия - объединение усилий электротехников Эстонии с технологическими возможностями России - можно считать на первом этапе выполненной.

Из общемировых аспектов, обсуждаемых на конференции, профессор Демидович выделяет такую: индукционный нагрев сегодня должен рассматриваться и с точки зрения конкурентоспособности с другими видами нагрева, поскольку Россия подписала Киотское соглашение, и следует точно знать, как оно скажется на перспективах развития этой отрасли. США не подписали Киотское соглашение, следовательно, у них есть на этот счет свои соображения. Но каких областей они касаются? Во всяком случае, конференция поставила проблему именно в такой плоскости: что дает это соглашение стране с точки зрения экономики, экологии и даже политики.

Заместитель генерального директора НИИ токов высокой частоты профессор В.Н.Иванов отмечает, что Estel сегодня продолжает традиции НПО «Электротехника», и НИИ по-прежнему сотрудничает с эстонскими коллегами, занимающимися источниками питания. Институт разрабатывал нагреватели, а эстонское предприятие создавало частотные генераторы.

- Сегодняшний Estel традиционно изготавливает лучшие на постсоветском пространстве генераторы диапазона 500-10 000 герц. Поэтому мы сотрудничаем и с удовольствием берем эстонские источники питания 100 - 1500 кВт. Почему они лучшие? Когда идет индукционный нагрев, нужно, чтобы источник питания правильно реагировал на изменение параметров индуктора, и именно это качество генераторов фирмы Estel - правильность реакции - для нас очень важно, поскольку обеспечивается качество нагрева, а значит, и качество продукции. Мы делаем установки на 8 -12 тыс. киловатт и, покупая частотные генераторы у Estel, мы идем на некоторое удорожание во имя качества. И практически выигрываем любой честный тендер, потому что важен результат.

Выставка

Работающие на стенде Estel Светлана Кривихина и Юрий Юрченко свободного времени на разговор со мной практически не имели, потому что все потенциальные партнеры и заказчики хотели лично познакомиться с представителями производства и задать свои вопросы. Тем не менее, Юрий Юрченко все-таки нашел возможность пояснить, что многие встречи на этой выставке - это итог большой проделанной работы, поэтому отсюда в Таллинн Estel привезет и уже заключенные контракты и договоры о намерениях. Большинство заказчиков заинтересованы в комплектной поставке генераторов Estel и установок индукционного нагрева ВНИИТВЧ, а также дуговых и вакуумных печей, теплообменников и так далее. Для российских предприятий выгоднее покупать у совместного предприятия - нет проблем с таможенным оформлением и есть уверенность в качественном послепродажном обслуживании.

- Такие выставки мы готовим заранее, - говорит Юрий Юрченко. - Приглашаем заинтересованных лиц, с которыми у нас сложились давние партнерские отношения. У наших партнеров растут возможности и запросы.

Один из заказчиков, специалист по индукционном нагреву белорусской фирмы «ЗАО Белтехнология» Анатолий Баранов, приехал сюда, чтобы на конференции узнать все новые направления развития индукционного нагрева, а на выставке переговорить с партнерами по конкретным вопросам. «Белтехнология» занимается изготовлением комплексов оборудования для прокатки металла, индукционных нагревателей под кузнечное производство и имеет собственное производство для изготовления резцов для дорожных и горных работ. Анатолий Баранов говорит, что уже десять лет работает с надежными источниками питания Estel, который тогда выпускал генераторы третьего поколения, а сейчас уже пятого. Приводит пример недавней большой работы: выиграв тендер на переоборудование кузни Чебоксарского агрегатного завода, осуществили поставку и прокатного оборудования, и индукционного обогревателя с источниками питания Estel. Сегодня здесь обговариваются новые контракты.

Только первые два дня работы выставки «ЭЛТЕХ 2005» принесли несколько контрактов на поставку оборудования - с Минским тракторным заводом, с КамАЗом, БелАЗом, Волжским подшипниковым заводом, Златоустским металлургическим комбинатом, московским «Технокомплектом». Намечены и новые соглашения о партнерстве и сотрудничестве.

- Без личных контактов работать на рынке страны, в которой не живешь, очень трудно, - говорит Юрий Юрченко. - Каждый год мы участвуем примерно в шести таких крупных выставках, помимо тех, на которые ездим в качестве посетителей.

Продукция Estel поставляется также в Германию, Польшу, Индию, Китай, Израиль, США, и хотя, как говорит Юрий Юрченко, западный рынок поделен, на него тоже нужно выходить.

Совместное предприятие

Совместное эстонско-российское предприятие «ООО ВНИИТВЧ-ЭСТЭЛ», по мнению российских его участников, за два с половиной года прошло не простой, но интересный путь развития. Накоплен опыт, и сегодня эта фирма приобретает черты современной наукоемкой компании со смешанным капиталом, которая может работать на рынке самостоятельно и не только производить оборудование, но и обучать, и воспитывать кадры, которые это оборудование могут обслуживать.

- На Estel также производятся преобразователи для высоковольтного привода, а у нас в университете есть сильная кафедра электроприводов, то есть мы можем вместе заниматься подготовкой кадров для работы на таких высокотехнологичных и высокоэффективных предприятиях, - говорит профессор Демидович. - Я веду в университете курс проектирования, и мои студенты работают от начальной стадии проектирования до внедрения, выезжают в командировки.

На конференции, кстати, присутствовали представители такого промышленного российского гиганта, как КамАЗ, которые, в частности, не только хотели бы заказать оборудование у совместного предприятия, но и заключить договор на подготовку специалистов для своего предприятия.

Сегодня уже есть конкретные примеры, как установки «ВНИИТВЧ -ЭСТЭЛ» используются во всем мире. Например, они работают на Уральском заводе точных сплавов и на Верхне-Салдинском металлообрабатывающем комбинате, продающих в основном титан и другие прочные сплавы для таких авиаконцернов, как американский Boeing и европейский Airbuss, заключен ряд международных контрактов, благодаря которым установки индукционного нагрева продаются в ряде стран.

Руководитель научно-технического комплекса индукционного нагрева Владимир Червинский объясняет цели создания совместного предприятия:

- Плодотворное сотрудничество с таллиннцами длится уже несколько десятков лет. Источники питания, которые изготавливаются на Estel, одни из лучших в Европе. Но настал такой момент, когда для того, чтобы расширить рынок и привлечь больше ответственных заказчиков, более продуктивно было делать комплектные поставки и индукционной части, и источника питания, со всем сервисом, наладками и так далее. И было гораздо рациональнее делать такие предложения от одной фирмы - это повышает уровень ответственности и доверие заказчика. За последние полтора года стало заметно, что когда поставщик гарантирует качество и при этом заказчику не нужно решать отдельно проблему таможни, доставки, наладки и так далее, то и доверие возрастает, и спрос увеличивается. Конечно, болезни роста мешают бурному развитию, впереди процесс дальнейшего становления. Чтобы поднять прибыль, требуется время, нужно работать, но в целом динамика положительная.

Очень важное обстоятельство отметил профессор ЛЭТИ Александр Сергеевич Васильев, один из основателей теории индукционного нагрева в России, также многие годы сотрудничающий с эстонским предприятием: «Я считаю, что при организации совместного предприятия был найден оптимальный вариант, взаимовыгодный для обеих сторон: производство источников питания оставили в Эстонии - совершенство и аккуратность работы, отношение к делу рабочих, культура производства и общая высокая квалификация гарантируют постоянное высокое качество этой продукции. То, что хорошо делает Таллинн, присоединяется к тому, что хорошо делает Россия, объединение этих установок дает хороший эффект и делает их абсолютно конкурентоспособными с американскими, английскими и немецкими. Это очень важно на международном рынке. И взаимная выгода обеспечена интеллектом.