Обратно

Важен срок и размер

Лизинг - норма жизни

Сергей ВАСИЛЬКОВСКИЙ

Сегодня для большинства покупателей (примерно две трети) важна кредитная ставка по лизингу и цена автомобиля. Но эксперты банков уверены, что срок кредита и размер первоначального взноса скоро будут важнейшими факторами, определяющими возможность клиента купить выбранный им автомобиль.

К примеру, пока лишь несколько покупателей из ста интересуются стоимостью страховки при оформлении в кредит. И совсем никого не волнует наличие в салоне нескольких аккредитованных страховщиков. Люди привыкли к тому, что выбор страховых программ при покупке в кредит невелик. Либо страховая компания является структурой банка, либо по некоторым предложениям действуют специальные программы, и из-за этого работа ведется только с одной или несколькими страховыми компаниями.

Покупка машины в кредит - норма жизни. Вполне обеспеченные люди предпочитают брать кредит, чтобы не извлекать солидную сумму из семейного бюджета. Банку выгодно делить кредитные портфели как за счет кредитов на новые машины, так и на подержанные. Кредиты на подержанные автомобили более дороги для заемщиков, поскольку при такой услуге возрастает банковский риск, связанный с самим приобретаемым автомобилем. Ведь объективно оценить состояние подержанного автомобиля сложно. Кредитование нового автомобиля является менее выгодным для банка, поскольку все фирменные автосалоны заинтересованы в получении кредитов покупателями по более низким ставкам. К примеру, купить автомобиль, получив жилищный кредит. Кроме того, размеры кредитов на приобретение новых автомобилей, как правило, больше, нежели на покупку подержанных. Если, например, несколько крупных дебиторов просрочат выплаты, то банку будет сложнее возместить эти средства, чем ресурсы, размещенные в нескольких мелких кредитах. В итоге дорогие банковские кредиты (с высоким риском) на подержанные автомобили уравновешиваются кредитами на приобретение новых автомашин и кредитованием с нулевыми первыми взносами.

Кредитование затрагивает и сегмент менее обеспеченных клиентов, делая доступным приобретение ими более дорогого автомобиля. Банки выбирают разные стратегии работы с небогатыми клиентами, ибо при правильном управлении рисками можно извлекать выгоду в любом из сегментов рынка по автолизингу.