Обратно

Искусство представлять себя

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ

В этом году на экспортной транспортной выставке TransRussia в Москве Эстония будет представлена единым национальным стендом и отдельным заседанием по Балтийскому региону на общей конференции.

Стендовая точность

Татьяна Еремина. Фото Александра ГУЖОВА

OÜ BaltMarketConsult работает по нескольким направлениям, в том числе консультирует бизнес-планы развития предприятий, но главным для себя считает маркетинговые услуги для транспортных компаний. Директор фирмы Татьяна Еремина, выпускница Одесского института водного транспорта, начинала работать в порту Мууга, еще когда он носил название Новоталлиннского, и сегодня чаще всего работает с фирмами, связанными с морскими перевозками, которые нуждаются в постоянных исследованиях грузопотоков - нефти, сахара, удобрений, угля, контейнеров и других групп товаров, что необходимо для корректировки внутренней политики компании. Но есть и внешняя сторона дела - участие таких предприятий в разного рода международных транспортных форумах.

Накопленный за более чем десятилетие опыт позволяет Татьяне Ереминой сделать некоторые выводы, касающиеся этой немаловажной, но пока недооцененной государственными структурами сферы, что имеет свои негативные последствия:

- Если десять лет назад компании принимали участие в подобных транспортных мероприятиях, чтобы просто получить информацию - какие направления развития где планируются, кто еще работает на этом рынке и является конкурентом, то сегодня, в условиях большого количества подобных форумов разного ранга встал вопрос выбора - куда ехать и в чем участвовать, чтобы получить максимальную пользу для себя.

По ее мнению, сегодня перед участниками таких мероприятий стоят уже три задачи. Первая - по-прежнему получить информацию, при этом совсем не обязательно из доклада и не обязательно глобальную - весьма полезны нюансы, аспекты, моменты в обсуждениях, которые могут стать зачатком нового перспективного направления. Второе - знакомство с участниками и уточнение имеющихся направлений. И третье, самое важное - следует преподнести свою компанию так, чтобы привлечь к ней внимание.

Как и в прошлом году, Ахтмеский вагоносборочный завод UVZ&AVR выступит на TransRussia с отдельным стендом. В этом году компания представляет свою новую продукцию - ж/д платформы для перевозки контейнеров и лесоматериалов.

- В последнее время наметилась очень правильная тенденция - на транспортные форумы организаторы стремятся привлечь грузовладельцев, - замечает она. - В этих условиях правильное преподнесение себя - и страны, и отдельной компании - становится чрезвычайно важным фактором.

Без сомнения, в Балтийском регионе важнейшим таким мероприятием является Московская международная транспортно-логистическая выставка и конференция TransRussia стран СНГ и Балтии, которая проводится уже более десяти лет.

Что касается выставки, то несколько лет эстонских ее участников поддерживал экспортный совет при Министерстве экономики - участникам оплачивалась часть затрат, в том числе стендовых. И компании брали себе отдельные стенды - отдельно Таллиннский порт, отдельно Эстонская железная дорога и так далее, отдельно разные терминалы и экспедиторы, и таким образом стенды эстонских представителей могли быть разбросаны по всей территории весьма немаленькой выставки. Сегодня вопрос стоит так: грузовладелец смотрит не на отдельную компанию, он смотрит на страну в целом - какие возможности открываются ему в случае того или иного выбора - общая среда, налоговый климат, финансовые вопросы и так далее. Возникла необходимость комплексного представления страны.

Welcom to Estonia

В этом году участие в TransRussia как экспортную выставку поддерживает EAS. И Таллиннский порт, Эстонская железная дорога и EAS создают единый национальный стенд Эстонии, берут на себя затраты по его организации и приглашают работать все заинтересованные компании. Более того - впервые в выставке и конференции будут участвовать представители Министерства транспорта и коммуникаций Эстонии, причем предполагается, что на высоком уровне. Тем не менее, часть компаний по-прежнему будет выступать и отдельными стендами.

Татьяна Еремина говорит: отрадно, что Эстония наконец-то вняла опыту Литвы, представители министерства транспорта которой были непременными участниками всех таких выставок и конференций. Такая демонстрация заинтересованности государства приносила Литве свои плоды.

В прошлом году фирма BaltMarketConsult в рамках общей конференции выступила соорганизатором отдельного заседания по Балтийскому региону и получила активную поддержку работающих в этой сфере эстонских компаний.

По словам Татьяны Ереминой, участники конференции назвали его одним из самых интересных, чему способствовал модератор Райво Варе.

В этом году BaltMarketConsult также выступает соорганизатором заседания по Балтийскому региону. Тема заседания будет посвящена ключевым аспектам конкурентной ситуации в регионе. В том числе перспективам развития основных грузопотоков региона (энергетические грузы, контейнерные перевозки), а также современным моделям взаимодействия компаний логистической цепочки: от компании-грузовладельца, трейдера до перевозчика, экспедитора и портового оператора, т.н. вертикально интегрированные компании. Модератором этого заседания также выступит Райво Варе. Как партнер организаторов компания BaltMarketConsult имеет возможность привлекать участников конференции из стран Балтии на льготных условиях участия.

Другим немаловажным вопросом для Балтийского региона является вопрос железнодорожных перевозок, и особенно вопрос приватизации железной дороги. Безусловно, Эстония имеет свой неповторимый опыт. Вместе с тем, любая ситуация имеет как отрицательные стороны, так и положительные. Важно не только анализировать уже сделанные шаги, еще более важно определить новые. В этой связи интересен опыт и других стран. Заседание по железнодорожным перевозкам определено организаторами как одно из основных. Именно с него и начинается конференция ТрансРоссия. Заинтересованные эстонские компании имеют возможность как послушать чужой, в т.ч. и европейский опыт, так и поделиться своими мыслями.

На участие в конференции уже зарегистрировались семь компаний, причем одна из них - Eesti Post, впервые заявляющая о себе как о логистическом предприятии. По опыту прошлых лет Татьяна Еремина уверенно предполагает, что всего от Эстонии в форуме будут участвовать примерно пятнадцать компаний, среди них стивидорные, экспедиторские компании, транспортные фирмы, UVZ&AVR и другие.

- Заявлено участие в выставке крупнейшего российского концерна «Северсталь», а дальше уже нужно смотреть - кто участвует вместе с ним. И одна из задач наших транспортных компаний - привлечь к себе внимание российских компаний, чтобы обеспечить их участие в своих предприятиях. Такова тенденция сегодняшнего дня - лучшие перспективы у тех портовых операторов, которые сумели привлечь в качестве собственника грузовладельца. Но ведь для того, чтобы достичь такого результата, нужно обладать соответствующей информацией о том, кто может быть предметом вашего интереса, и суметь преподнести себя так, чтобы стать предметом их интереса. А вот это уже каждый делает самостоятельно. Таллиннский порт, например, планирует провести отдельный семинар-презентацию, на который приглашает настоящих и потенциальных грузовладельцев, кто был бы заинтересован в участии в предприятиях порта, в развитии промышленной зоны порта и так далее. А это, собственно, есть маркетинг Таллиннского порта, в котором заинтересованы все операторы, - говорит Татьяна Еремина.

Она говорит, что, с ее точки зрения, Эстонии на этой выставке и конференции не будет хватать качественного бюллетеня- справочника, который представлял бы не отдельную компанию, а транспортный комплекс Эстонии в целом - ведь не будет же таллиннский порт включать в свой hand-book порт Силламяэ или порт Палдиски Северный, а со стопками отдельных проспектов грузовладельцам иметь дело сложнее, чем с одним изданием.

В этом году EAS выпуск такого бюллетеня не поддержал. Может быть, после того как представители агентства лично примут участие в TransRussia, положение изменится. В любом случае, сокращенный вариант такого общего бюллетеня BaltMarketConsult подготовит уже в этом году.