Обратно

Скандинавский стиль на славянском рынке

Евгений АШИХМИН

Наталья Калауд с образцом продукции для футбольного клуба «Спартак». Она говорит, что российский рынок - с огромным потенциалом, и есть все предпосылки для того, чтобы Кренгольм нашел на этом рынке свою нишу. 2 х фото автора

Сегодня во Франкфурте-на-Майне открывается ежегодная Международная выставка домашнего текстиля Heimtextil 2007. На крупнейшей в Европе ярмарке тканей, которая будет открыта 10-13 января, представлена и широкая коллекция продукции нарвского Кренгольма (AS Kreenholmi Valduse).

Эстонские текстильщики стремятся заключать контракты не только с западными партнерами. Расположенная в шведском Боросе материнская компания Кренгольма назвала в числе приоритетов 2007 года наращивание продаж текстиля в России. Необъятный восточный рынок становится особенно привлекателен для нарвских текстильщиков: в нынешнем году РФ вступает во Всемирную торговую организацию, это обязывает Россию особенно строго придерживаться правил международной торговли. Для более активного продвижения своих товаров на российский рынок Кренгольм намечает в этом году открыть в Санкт-Петербурге представительство и склад мелкооптовой торговли.

Рождественская коллекция.

Вообще-то нарвитяне и в прежние годы торговали с Россией, в частности, у Кренгольма налажены хорошие связи со швейными фирмами «Славянский текстиль» (Санкт-Петербург), «Леди Прима» (Челябинск), «Текстильный мир» (Москва). Но скажем прямо, что позиции на этом рынке у нарвитян были не столь уж прочные, а теперь настала пора совершить прорыв в восточном направлении.

По мнению директора отдела развития продаж Кренгольма Натальи Калауд, у нарвской текстильной компании есть все предпосылки для того, чтобы предприятие нашло достойное место на российском рынке с его огромным потенциалом. Если в 2005 и 2006 годах объемы экспорта кренгольмских изделий в Россию составляли соответственно 26 млн и 31 млн крон, то в 2007-м предприятие будет стремиться увеличить этот показатель до 100 миллионов. (В целом годовой объем продаж изделий AS Kreenholmi Valduse составляет около 900 миллионов крон.)

Образцы продукции в Доме дизайна Кренгольма. Покупателей на Западе и Востоке привлекает скандинавский стиль нарвского текстиля. 2 х фото автора

Заметим, что «славянское направление» в маркетинговой политике нарвских тектильщиков не ограничивается Россией - Украина и Белоруссия также являются перспективными рынками для Кренгольма. Если в 2005 году доля кренгольмской продукции на белорусском рынке составляла ноль процентов, то в 2006-м нарвскому предприятию удалось продать на этом рынке продукции на 765 тысяч крон, в 2007-м ставится задача достичь экспорта на белорусском направлении в объеме миллиона крон.

Кренгольм отправляет в Россию готовые ткани и махровые изделия. Чем же привлекателен для россиян нарвский текстиль? Москвичей, петербуржцев и жителей других городов РФ интересует скандинавский дизайн, преобладающий в оформлении тканей из Эстонии. Этому стилю присущи простота и скромность, здесь нет фейерверка красок. В то же время он вмещает различные направления, которые объединены одним целым - красотой и элегантностью, строгостью и комфортом. Цены, по которым продается в России нарвский текстиль, высоки для тамошних покупателей (продукция ивановских или тверских ткачей дешевле), но россиянам нравится высокое качество кренгольмских изделий, широкий выбор ассортимента - ведь Кренгольм оперативно реагирует на изменения моды.

Отделочная фабрика ежемесячно осваивает от 30 до 40 новых рисунков на тканях. Особенно популярны в России эстонские бязь и сатин (постельное белье), а также махровые изделия. Важно для покупателя и то, что Кренгольм работает с природными материалами - натуральным хлопком и льном.

Выполняет Кренгольм и эксклюзивные заказы, включая поставки для московских и петербургских фирм. Например, работают нарвские текстильщики по контрактам с крупнейшей гостиницей в Санкт-Петербурге «Балтийская» (махровые полотенца), с популярнейшим в России московским футбольным клубом «Спартак» (махровые полотенца и постельное белье).

Безусловно, старается Кренгольм продолжать закрепляться и на рынках стран Балтии и Скандинавии, в Западной Европе и в США. Западный рынок на сегодня - основной для Кренгольма по объему продаж. Минувшей осенью нарвские текстильщики открыли свое представительство в Литве, действуют также представительства в Германии и Голландии, а в ряде стран работают от Кренгольма торговые агенты. Продажами в Финляндии занимается торговый агент, в других Северных странах рынок держит под контролем материнская компания из шведского города Борос. Торгует Кренгольм с фирмами-потребителями и напрямую.