Обратно

Бизнес в Украине: перспективный, сложный и капиталоемкий

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ

Фото Элины ПЯЗОК

«Не путайте туризм с эмиграцией» - вспомнил старый анекдот Денис Приймяги, недавно утвержденный руководителем представительства EAS в Киеве. Сам он работает в столице Украины уже несколько лет и хорошо изучил правила игры. Чем привлекательна Украина для эстонских предпринимателей? Какова роль представительства? Что следует знать, прежде чем выходить на крупный украинский рынок? Эти и другие вопросы и стали темой нашей беседы.

Без розовых очков

Предыдущий опыт работы в Украине для Дениса Приймяги связан с группой эстонских предприятий Domina/ProKapital – более двух лет он занимался туристическим направлением: открывал для украинцев такие страны, как, например, Египет. Потом наступил этап самостоятельной работы – он открыл в Украине собственный бизнес, фирма занималась инвестиционным консалтингом: привлекала капитал в украинские проекты и помогала иностранным компаниям выходить на украинский рынок, в том числе в индустриальном секторе. Собственный бизнес, начатый с нуля, дал ему возможность очень хорошо изучить правила ведения дел в Украине и понимание разных тонкостей, характерных для этой страны. Поэтому помощь, которая в представительстве EAS будет оказываться эстонским предпринимателям, будет носить не теоретический, а абсолютно практический характер.

По мнению Дениса Приймяги, бизнес в Украине, во-первых, перспективный, во-вторых, сложный и, в-третьих, весьма капиталоемкий. В Украину из Эстонии приходит сейчас два типа предпринимательства. Это или фирмы, имеющие большие капиталы, которые копируют то, что сделано ими в Эстонии. Или отдельные предприниматели, как правило, обладающие не очень крупными, но достаточными средствами для того, чтобы начать свое дело. В первом случае все ясно – есть отлаженная модель, которая просто копируется на другую страну. Во втором случае сложнее. Нужно иметь в виду, что открыть в Украине бизнес проще всего с местным партнером. Именно местный партнер знает, как использовать административный ресурс (а его нужно пробивать, кормить, заинтересовывать и так далее) и как справляться с тысячей бытовых мелочей, о сложности которых мы в Эстонии просто забыли, – например, заплатить по счетам. Простейшая операция, которая у нас здесь занимает несколько минут и не требует похода в банк, там превращается в целое мероприятие. По словам Дениса, только там он полностью оценил все преимущества условий, которые созданы в Эстонии для ведения бизнеса. Например, если здесь можно начать дело, имея где-то 20-50 тысяч крон капитала (в зависимости от деятельности), и сразу начинать производить операции, то в Украине это потребует тех же сумм, но в долларах - то есть минимум на порядок больше. И это несмотря на то, что рабочая сила и многие ресурсы дешевле. Страна сама по себе большая, около 50 млн человек, и для таких масштабов нужны другие капиталы.

- Свою главную задачу в EAS вижу в том, чтобы снимать розовые очки с предпринимателей, которые приезжают в Украину с иллюзиями мгновенного успеха, – говорит Денис Приймяги. - Помните старый анекдот: «Не путайте туризм с эмиграцией»? Так это тот самый случай – люди иногда имеют самое относительное представление о том, что и как следует в Украине делать для того, чтобы добиться определенной позиции. У них есть иллюзия, что в Украине все так же, как в Эстонии, только процесс отстает по фазе на несколько лет – поэтому можно просто повторить эстонский опыт. Думают, что и здесь, как у нас, все процессы прозрачные, что никто никого не обманывает, и так далее. В общем, заблуждаются во многом, даже в отношении украинского Коммерческого регистра – никто ведь не предполагает, что фирм с одинаковым названием может быть несколько... Или в отношении недвижимости – нет единой базы, где содержатся все сведения.

Предпринимательская среда, которая сейчас существует в Украине, по словам Дениса Приймяги, является следствием неполной юридической среды: пока отсутствуют единые регистры, в каждом районе существует своя учетная база, когда фирма уже зарегистрирована, все равно работу сразу начинать нельзя – следует лично обойти все необходимые инстанции и инспекции: налоговые, пожарные, строительные и так далее. А так как и Интернет распространен не так широко, и в электронном виде все равно нельзя представлять информацию, то бухгалтер должен постоянно лично являться в необходимые инстанции с необходимыми бумагами... То есть страна в отношении бизнес-климата существует в переходном периоде к более цивилизованному способу ведения предпринимательской деятельности - благоприятные условия со стороны государства пока не созданы, законы, касающиеся бизнес-климата, пока не принимаются.

Не все так просто с приватизацией, которая прошла еще не везде, и, например, владельцами многих земель, которые продаются и покупаются, являются не действительные владельцы, а некие фирмы, обладающие договором об аренде этой земли, а это совсем другие условия. В общем, предприниматель в Украине должен быть готов ко многому, напоминает Денис Приймяги, но вновь подчеркивает, что рынок этот очень привлекателен и очень перспективен. И успокаивает потенциальных инвесторов – никакой реприватизации в Украине не происходит, иностранных компаний в самых разных сферах становится все больше, и хотя законодательство нелояльно к банковской сфере, иностранные банки тоже приходят.

Опыт и анализ

Анализируя бизнес-процессы, происходящие в Украине, Денис Приймяги напоминает, как на интернет-банкинг переходила Эстония: здесь процесс был запараллелен с процессами распространения лизингов и кредитов, государство вводило новую систему пенсионного страхования, стимулируя создание банковских Пенсионных фондов, контроль за зарплатами в конвертах и так далее. Все эти факторы влияли на то, что люди перестали быть заинтересованными в зарплатах в конвертах и процесс оплаты труда стал гораздо более прозрачным — зарплаты перечисляются на счета работников, и с них платятся все налоги. В Украине среди многочисленных знакомых Дениса мало кто получает зарплаты не в конвертах. И в этом он тоже видит проблему слабого интереса к интернет-банкам. Плюс ко всему система международных платежей очень забюрократизирована, у банков много работы по проверке правильности всех бумаг... Тем не менее в последние три года иностранные банки приходят активно, в том числе и хорошо нам знакомые Swedbank, который купил довольно крупный ТАС Коммерцбанк через свой литовский банк, SEB купил небольшой банк «Ажио» и тоже развивается, есть немецкие банки, французские и так далее. Происходит много сделок, банковских контор в Киеве становится все больше. Со временем, уверен Денис Приймяги, в Украине все наладится, и заниматься бизнесом станет много проще.

Из четырех видов «государственного климата» - экономического, политического, юридического и культурного - в Украине с экономическим все в порядке - экономика растет хорошими темпами, хотя инфляция в последнее время тоже стала высокой, по его оценке, годовая будет порядка 30%. Зарплаты в Киеве почти вдвое меньше, чем в Эстонии, в регионах еще ниже. Про украинский политический климат все могут прочитать в газетах. Культурный климат – замечательный. Юридический - откровенно слабый. Из инфраструктуры самое важное значение имеет промышленность, связанная с добычей сырья, именно она создает большую часть украинского ВВП.

EAS помогает Украине и Эстонии

Эстония, по мнению Дениса Приймяги, в своем развитии сделала совершенно правильные вещи, например, за несколько лет сумела создать свою полную законодательную базу по европейскому образцу, в том числе и принять законы, касающиеся предпринимательства, что сразу правильно расставило по своим местам многие обязательные для бизнеса вещи. На примере Украины видно, как вредно в таких вопросах государственной важности «изобретать велосипед».

EAS в Украине занимается развитием предпринимательства. Есть разные направления. Инвестиционное - привлечение украинских инвестиций в Эстонию, и наоборот. Туризм – пропаганда Эстонии как туристического объекта. Но главное – развитие торговли, целью которого является облегчить путь эстонским компаниям для продажи своих товаров на украинском рынке, а также помочь с копированием своей деятельности за рубежом. Такова политика иностранных представительств EAS – способствовать превращению эстонских предприятий в международные компании. И в этом отношении особенно важно, чтобы наши экспортеры, приходящие на новый для себя украинский рынок, четко представляли себе порядок ведения дел. Товарооборот между Эстонией и Украиной растет ежегодно на 20-30%, так что это направление очень перспективно, в Украине эстонских бизнесменов ждут и без компетентной помощи не оставят.