Шампанское пьем. Но умеренно

В мире крутого бизнеса варился
Андрей ДЕМЕНКОВ.

- В Западной Германии в самом конце 80-х резко выросло потребление шампанского, - напомнил я председателю правления AS Reanex Kaubandus Анатолию Ващенко. - По мнению аналитиков, вызвано это было хорошей экономической ситуацией, а еще больше - радужными ожиданиями на будущее, связанными, прежде всего, с надеждами на скорое объединение Германии. А как у вас идет торговля?

- Шампанского наша фирма продает вдвое меньше, чем год-полтора назад, - признался г-н Ващенко. - Но это не значит, что эстоноземельцы впали в черный пессимизм. Объемы реализации поставляемого нами высококачественного "Советского шампанского" из Риги упали из-за появлении на рынке аналогичного напитка, якобы производимого в Испании, а на самом деле - в Голландии. Качество его оставляет желать лучшего, однако многие покупатели "клюют" на низкую цену.

Если же говорить более обобщенно, могу сказать следующее. Во второй половине 1998 года мы ощутили влияние кризиса: реализация продукции заметно снизилась. Однако с начала следующего года торговля оживилась, и уже в нынешнем году наш оборот вырос на 30%. Конечно, последняя цифра вовсе не говорит о том, что вся экономика Эстонии развивается такими же темпами. Просто бизнес у нас идет настолько успешно, что мы существенно потеснили конкурентов и даже вышли на первое место по импорту алкогольных напитков среди всех фирм Эстонии.

Тем не менее у меня складывается ощущение, что макроэкономическая среда Эстонии развивается, быть может, недостаточно быстро, но в верном направлении. Именно поэтому наша фирма полгода назад взялась за новый бизнес - торговлю мясом и птицей. Это направление развивается успешно, и к концу года мы намерены довести реализацию мяса и птицы до 8 млн. крон. Более того, мы настолько уверены в своем будущем, что планируем в ближайшее время заняться производством. Что именно будет выпускать фирма, пока не скажу, могу только заверить, что это не связано с нашим традиционным направлением - алкогольными напитками.

Как вы понимаете, наше развитие, новые многомиллионные инвестиции ведут к созданию новых рабочих мест, к расширению покупательной способности населения и вносят свою лепту в экономическое развитие страны. Впрочем, нельзя сказать, что картина очень уж радужная.

На сегодняшний день у нас есть весьма существенная проблема - дефицит квалифицированных кадров. Особенно это касается менеджмента и логистики. Ищем подходящих людей по всей Эстонии, взяв кого-то, сами обучаем, терпим неизбежные на начальном этапе ошибки, с кем-то расстаемся. Все это очень хлопотно, порой сковывает наши возможности. Но какого-то радикального решения проблемы пока что нет.

- Пьет народ хорошо, - сообщил я директору AS Lasnamae-S Валерию Бурдейному. - А как он питается и одевается?

- Я могу рассуждать только о жителях Ласнамяэ, поскольку наши торговые центры находятся в этом районе. Как известно, в Ласнамяэ преобладает русскоязычное население с небольшим достатком, много безработных. Кроме того, ласнамяэсцы в большинстве своем относятся к работникам с невысокой квалификацией, поэтому в числе первых страдают при ухудшении экономической ситуации. Что и произошло в 1998-1999 годах.

Однако наш оборот существенно упал и в этом году. Причина, на мой взгляд, в том, что на фоне практически не возросшей покупательной способности жителей района в Ласнамяэ в последние годы торговые центры плодятся, как грибы. Например, в в окрестностях нашего крытого рынка Lasnamae-S к уже давно существовавшим торговым центрам Kotka, Idakeskus, открытому рынку Lasnamae недавно добавились Saastumarket и "Калинка". Покупатели неизбежно рассасываются, что отражается на наших арендаторах. Некоторые оказываются в трудном положении, накапливается долг по арендной плате, который в конце концов доводит до банкротства. На сегодняшний день это довольно серьезная проблема.

Однако я чувствую, что экономическая ситуация в скором времени улучшится, и покупательная способность ласнамяэсцев возрастет. Именно поэтому мы запланировали перестроить и расширить Lasnamae-S, чтобы осовременить его и превратить в предлагающий покупателям более широкие возможности выбора комбинированный торговый центр, включающий в себя крытый рынок и магазин.

Еще я очень надеюсь, что наши арендаторы поднимут культуру торговли, это тоже поможет им завоевать дополнительных клиентов. Не хочу сказать, что они плохо торгуют. Но не всегда достаточно ревностно следят за качеством предлагаемого товара, а те, кто занялся торговлей сравнительно недавно, иной раз не отдают себе отчета в том, что торговля - это целая наука, которой надо учиться постоянно.

Со своей стороны мы постараемся не только улучшить интерьер и увеличить площадь здания Lasnamae-S, но и решить проблему с подъездными путями. Не секрет, что сегодня значительная часть клиентов предпочитают закупаться на несколько дней, а то и на неделю, и едут за покупками на машине. Для них очень важно удобное расположение парковки, возможность подвезти тележку с приобретенными товарами прямо к собственному авто.

- Вам придется отвечать не только за Ласнамяэ, - строго предупредил я члена правления AS Serpon Бориса Данилова, фирма которого является звеном целой группы, включающей в себя, к примеру, AS Restano, AS Taurand, AS Taurand Kinnisvara.

- Что поделать, раз уж мы входим в систему фирм, имеющих торговые точки практически по всему Таллину, - повинился г-н Данилов. - К нам относятся, например, Merekeskus, бывшие ABC-6, Nurmenukku.

Если говорить про AS Serpon, который занимается оптовыми поставками продовольственных товаров и бытовой химии из Украины, Турции, стран Восточной Европы, последствия российского кризиса 1998 года доставили фирме существенные проблемы. Трудности с возвратом кое-каких долгов наших клиентов тянутся до сих пор.

Торговые точки, в которых мы сдаем площади в аренду, никак не продемонстрировали какой-то спад. То есть у арендаторов дела, может быть, и ухудшились, но не настолько, чтобы они затребовали снизить арендную плату или подались в другие места. Более того, возле некоторых наших торговых центров недавно открылись конкурирующие магазины и рынки, но большого снижения покупателей в нашей системе не произошло.

Стабильное развитие бизнеса позволяет нам смотреть в будущее с уверенностью, поэтому мы запланировали большие инвестиции, исчисляемые десятками миллионов крон. Будет проведена серьезная перестройка ABC-6, крупные вложения намечаются в Nurmenukku. Причем деньги на это пойдут по большей части не из наших собственных ресурсов, а из банковских кредитов. Что служит, кстати, дополнительным подтверждением нашей уверенности в стабильной экономической ситуации в стране.

В принципе, я не исключаю, что в ближайшем будущем экономика Эстонии окажется на подъеме. То есть прирост валового внутреннего продукта может стать очень быстрым. Предпосылки для этого, на мой взгляд, сегодня имеются.

- Вы с этим согласны? - коварно поинтересовался я у председателя правления AS Volex Ольги Реут.

- Трудно сказать, - состорожничала она. - Если говорить о моей торговой системе, то мы не ощутили ни каких-то спадов, ни подъемов. Бизнес уже несколько лет идет довольно ровно.

Видите ли, большинство покупателей консервативны, предпочитают ходить за покупками в те магазины, которые давно знают. Если говорить о магазине Mustakivi, в котором находится и офис нашей фирмы, клиентура здесь почти не меняется. Как-никак магазин стоит здесь еще со времени застройки окружающих жилищных массивов.

Что касается арендаторов, то их число у нас из года в год сохраняется примерно на одном уровне. Кто-то уходит, кто-то приходит, но среднее арифметическое от этого не страдает.

Каковы перспективы у эстонской экономики, судить не берусь. Мы, во всяком случае, в ближайшие годы расширяться не собираемся. Купив три года назад Mustakivi, наша фирма постоянно в него инвестировала, в том числе и в этом году, а остальные торговые точки оставались, скажем так, в тени. Теперь мы запланировали вложить крупные средства в магазины и рынки, на протяжении последнего времени остававшиеся без пристального внимания, с тем чтобы в последующие лет десять не возвращаться к вопросу их реновации.