Из кусочков собрать целое

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Пожалуй, главная особенность этой небольшой по численности (3-4 человека) организации, что ее основателям по 25 лет, что они дружны с 1-го класса (26-й английской школы Таллинна) и что они творчески одержимые парни.

Денис - с длинными волосами, в вышитой чем-то блестящим темного цвета сорочке, в черных брюках.

Александр - с хвостиком-косичкой, в рубахе навыпуск, с остроносыми туфлями на ногах.

Оба высокие, стройные. Оба приветливы, говорят о себе, о своей работе уверенно, непринужденно.

Беседуем в офисе на втором этаже хорошо известного в столице дома на Нарвском шоссе, - в нем некогда размещались трест "Таллинстрой" (с одной еще "н"), EVEA-банк.

Небольшая комната тесно заставлена рабочими столами с округленными формами (потом я узнал - ребята сами спроектировали их для себя). На столах - компьютеры, похоже, новейшего поколения, на стенах - образцы продукции фирмы: фотографии витрин, плакаты, открытки, набор визиток.

На столе появляется альбом с рекламой выступлений в Эстонии Филиппа Киркорова, Алсу, Земфиры, Никиты Михалкова, группы "Руки вверх". Но во главе всего все же именно компьютер с его поистине неограниченными возможностями.

Денис рассказывает, что компьютером увлекся с 10 лет, полтора десятилетия назад - на заре компьютеризации - отец оказал на мальчика благотворное влияние. А Денис так увлекся, что в скорости освоил все премудрости этой техники, которая иному человеку в возрасте кажется поистине недоступной. А творческое начало заложила в сознание юноши родная тетка, человек с художественным образованием. По окончании школы Денис было решил учиться на экономиста, но вскоре понял: это не его стезя и пришел на работу в еженедельник "Privat Info".

С этого и началось. Прошел все возможные ступеньки, вначале оформлял рамочки объявлений, а через два-три года стал художественным редактором еженедельника.

Схожая судьба и у Александра. Также с 10 лет - компьютер, которым владеет сейчас в совершенстве. Также неудовлетворенность своим первоначальным выбором будущей специальности. И наконец, третий член команды, их одногодок и тоже программист Артур Чернышев.

Но это все предыстория. Как же Денис и Александр стали предпринимателями? Как подошли к такой идее? В чем секрет успеха?

Только в столице Эстонии фирм со словом "дизайн" в логотипе - сотни, если не тысячи.

- Но мы провели свой собственный маркетинг, - продолжает Денис, - и выяснили, что практически все они выполняют оформительские работы по кусочкам. Одна фирма делает что-то одно, другая - другое. И никто не доводит дело до конца, чтобы собрать кусочки в единое целое.

А молодые предприниматели взялись делать все - от рисунка на компьютере до готового плаката, брошюры, буклета.

Собрали деньги - "с миру по нитке". Средства пошли на обустройство бизнеса, - и прежде всего на компьютеры.

Денис продолжает:

- Надо постоянно двигаться вперед, предлагать клиенту что-то новое. Если остановился, глядишь, конкуренты тебя уже обходят.

К слову, ребята предусмотрели и такую возможность. Вдруг, паче чаяния, спрос на компьютерный дизайн пойдет на убыль, тогда возьмутся за изготовление мебели по собственным чертежам. Так вот.

К разговору подключается Александр. Он подтверждает:

- Действительно, оформительских фирм много, но каждая делает что-то свое, одно. А если клиенту скажут: "Это мы не сможем, идите в другую фирму", то клиент уходит и больше уже не возвращается.

Отсюда напрашивается вывод: успех, как это ни банально звучит, - в комплексности обслуживания. Специализация - вещь полезная, но не везде и не всегда следует настраиваться на узкую специфику.

Александр продолжает:

- Если клиенту нужен плакат, мы договариваемся с типографией, и он получает от нас плакат. Если плакат надо куда-то в городе установить, мы договариваемся с другой фирмой, и плакаты расклеиваются, устанавливаются в нужном месте. Или, допустим, к нам приходит клиент и говорит: "Я открываю свою фирму, но у меня нет ни товарного знака, ни визиток, ни бланков - помогите". И мы всю эту работу берем на себя, садимся, придумываем, делаем. Клиент доволен.

Ребята открывают перед гостем свою фирменную страничку в Интернете. На экране компьютера появляется логотип фирмы, краткий рассказ, на трех языках, чем она занимается, включая английский (таковым в 26-й школе ребята овладели свободно), все необходимые реквизиты. Любая фирма может заказать у них оформление и собственной странички в Интернете, свой "домик" или сайт в виртуальном пространстве, чтобы о ней узнал весь мир.

О подобном всего 10-15 лет назад едва ли можно было бы даже мечтать. Денис и Александр, можно сказать, родились в нужное время, в нужный час.

Продолжаю, однако, допытываться: "Что можно было бы еще посоветовать начинающим?"

Отвечают, дополняя друг друга:

- Лучше всего поначалу поработать в какой-либо фирме, почувствовать, к чему душа лежит, и только тогда делать выбор. Не каждый может печь булочки, да это и необязательно. Но если у человека есть организаторские способности, он сможет наладить любое пекарное производство, и не только его. Если душа не лежит к делу, лучше оставь его. Нужно заболеть делом, только тогда можно рассчитывать на успех.

На фирменной футболке ребят красуется надпись - афоризм (по-английски), которым Денис и Александр и руководствуются в жизни: "Ты должен поверить в себя прежде, чем в тебя поверят другие".

На одной из страничек интернетовского сайта фирмы "Exlusive Design" можно найти и другие полезные высказывания, в том числе мировых знаменитостей. Например, Уолт Дисней: "Довольно весело делать невозможные вещи". Или Альберт Эйнштейн: "Логика поможет вам добраться из пункта А в пункт В. А воображение доставит вас куда угодно".

Разговор заходит о Клубе молодого бизнесмена, который создается при Эстонско-Российской палате предпринимателей с информационной поддержкой газеты "Молодежь Эстонии".

Очевидно, имеется потребность в общении молодых предпринимателей между собой, во встречах со специалистами, с учеными...

- Безусловно, - отвечают. - Идея полезная, особенно, учитывая возраст. Общение наверняка поможет избежать ошибок в бизнесе, лучше узнать своих партнеров и конкурентов. Мы - за.

P.S. Первая организационная встреча Клуба молодого бизнесмена состоится, в среду, 11 октября, в 18.00 в конференц-зале палаты, бульв. Эстония, 5, III этаж (вход со двора).

Приглашаются все заинтересованные.

Телефон директора патентного бюро "Volinik" Людмилы Ганс, организатора встречи - 660-56-00, 660-56-02.

Телефон журналиста Ярослава Толстикова в редакции газеты "Молодежь Эстонии": 646-64-98. До встречи!

Я.Т.