“Балтика” увеличивает обороты

По словам председателя правления АО «Балтика Групп» Меэлиса Милдера, крупнейшее эстонское предприятие по пошиву мужской и женской одежды АО «Балтика» намерено осенью этого года завершить подготовку новой программы дальнейшего развития, рассчитанной на пять лет.

Главная ставка в торговле делается на реализацию значительной части своей продукции через сети фирменной торговли и универмаги, расположенные в разных странах, и характерную для «Балтики» бизнес-идею: «Модно одевать с головы до ног».

По расчетам АО «Балтика Групп», общее количество специализированных магазинов одежды в Балтийском регионе достигнет 55.

Эти каналы сбыта, как показывают маркетинговые исследования, менее всего доступны для малых предприятий аналогичного профиля и наиболее эффективны благодаря международной известности эстонской швейной продукции под торговым знаком «Балтика» или Baltman.

Как уточнил нашей газете М. Милдер, важное место в планах 2001 года занимают разработка концепции розничной торговли, расширение и укрепление международной организации розничной торговли, расширение количества коллекций для розничной торговли, а также развитие логистической системы, то есть системы управления ресурсами.

Самые большие сети фирменной торговли Baltman, принадлежащие международному концерну BG («Балтика Групп»), расположены в настоящее время в Швеции, Финляндии, Польше, Литве и Украине, где концерн имеет свои дочерние предприятия.

До конца 2001 года «Балтика Групп» инвестирует в развитие розничной торговли около 20 миллионов крон, что позволит осуществлять контроль над 52 торговыми площадями в шести странах Балтийского региона и Украине. Всего же эстонские коллекции одежды с торговой маркой Baltman продаются в 13 странах мира.

Таким образом, благодаря увеличению площади розничной торговли концерн BG планирует обеспечить непрерывный и долгосрочный рост оборота и доходов.

К концу 2001 года оборот предприятия планируется в размере 443 миллионов крон, что на 154 миллиона крон больше, чем в 1999 году.

«Благодаря изменениям стратегии акции АО «Балтика» на бирже подорожали к концу 2000 года более чем в два раза по сравнению с предшествующим периодом», — с гордостью сказал М.Милдер.

В 2000 году на предприятии работало 1410 человек.

Модно - не значит дорого

«Успех «Балтики» на внешних рынках объясняется правильно выбранной ценовой стратегией и тактикой, основанных на точных рыночных данных, а также хорошим знанием, например, специфики человеческих взаимоотношений с российскими партнерами», — уточнил М.Милдер.

Благодаря доступным ценам и многообразию сезонных коллекций одежды «Балтика Групп» расширяет свою торговлю в России.

На сегодняшний день BG имеет три пункта фирменных продаж в Москве, три в Екатеринбурге, по одному в Санкт-Петербурге, Киеве и Перми. До сих пор успешно действует совместное эстонско-российское швейное предприятие на базе фабрики «Славянка» в Пскове, в создании которого принимало активное участие АО «Балтика Групп».

Фирменная торговля дает возможность быстро получить обратно деньги за реализованный товар и вкладывать их в дальнейшее развитие производства, в том числе и в свои региональные торговые представительства.

Ожидается, что чистый оборот BG от продаж в России достигнет в 2001 году 8 процентов от общего объема продаж.

По мнению М.Милдера, «у эстонских производителей готовой одежды хорошие перспективы именно в России, в то время как европейские импортеры одежды ориентируются только на сверхприбыли и сверхбыстрый оборот».

«Будущее принадлежит розничной торговле и вертикально выстроенной бизнес-модели.

Продажа собственной продукции концерна в 2000 году составила 75,7 процента от общего объема продаж, доход от продаж увеличился на 23 процента по сравнению с 1999 годом», — констатирует председатель правления «Балтика Груп» Меэлис Милдер.

Наряду с развитием международной сети розничной торговли в 2001 году АО «Балтика Групп» уделит особое внимание развитию новой концепции розничной торговли, соответствующей требованиям международного рынка, а также совершенствованию системы управления ресурсами.

«В 2000 году мы повысили эффективность использования ресурсов на 22,4 процента, в текущем году планируем сделать обслуживание магазинов «Балтман» и других партнеров по розничной торговле еще более конкретным», — подчеркнул М. Милдер.

Совершенно очевидно, что новая концепция розничной торговли позволит концерну «Балтик Групп» еще больше соответствовать международным требованиям.

«Думаю, что уже осенью этого года мы сможем говорить конкретно о том, что позволит нам успешно выступать на международном рынке одежды», — резюмировал руководитель предприятия.

Алексей ЖИГУЛИН.
Фото Александра ПРИСТАЛОВА.