Если голова на плечах...

А тут такой нонсенс. Как, за счет чего совсем молодому специалисту Хейки Мадиссону удалось создать достаточно солидную — хотя и среднюю по принятой классификации — фирму, выросшую из крохотного Mainor-King? В чем секреты бизнеса? Очевидно, проблемы и у средних, и у малых фирм схожие. На эти темы журналист и беседует с директором фирмы.

Собеседник подчеркивает, что малые предприятия впервые в той большой стране зародились именно в Эстонии, именно при «Майноре». С конца 80-х и следует вести отсчет. Именно тогда закладывался сегодняшний успех. Что любопытно, оборудование на сегодняшнем «Вялке» «бэушное», как выражается Мадиссон, купленное у ликвидированного «Коммунара», — оборудование, естественно, импортное, германское, и до сих пор, как ни странно, служит исправно — подчеркивает директор.

— Ну, а с чего бы вы посоветовали начинать молодому бизнесмену?

— Безусловно, с малой фирмы, в которой главенствующая роль принадлежит руководителю. Пять-шесть человек — это уже нормально. И затем — учить людей работать. Когда «Вялк» приватизировали, свои деньги вложили в дело практически все работники, полагая, что они сразу же станут на том зарабатывать. Не получилось — надо было ломать всю тогдашнюю систему, и люди охладели, стали забирать свои деньги обратно. Сразу ничего путного получиться не может и сегодня. Необходимо время, терпение.

— Очевидно, вы изучали опыт соседей, где обувное производство давно и хорошо налажено?

— Да, прежде всего опыт обувщиков Финляндии. К слову сказать, обувная промышленность из стран Скандинавии осталась лишь в Финляндии. В Швеции, Норвегии своей обувной промышленности практически нет — слишком дорог рабочий труд.

— А у нас в Эстонии?

— Да, у нас рабочий труд ценится пока что не очень высоко. Есть, однако, рабочие, которые зарабатывают по 12 тысяч крон в месяц, а есть на тех же операциях — всего по три-четыре тысячи. Как работали в прежние времена, не напрягаясь, так и сейчас продолжают трудиться. Производительность труда невысокая. Помните, как раньше было: добился человек рекордной выработки, а ему, бац, — назавтра срезали расценки. Такой человек и сегодня работает с опаской, хотя никаких «обрезаний» норм уже быть не может. Платить больше можно лишь в случае, если производительность в фирме постоянно повышается.

— И тех, кто не поспевает за общим высоким ритмом, вы увольняете?

— Стараемся поступать достаточно мягко — предлагаем поработать неполный рабочий день, чтобы у человека появилось время подыскать новую работу, для него посильную.

— Вы работаете на Скандинавию, наверняка качество обуви должно быть высоким. Раньше на производстве внедрялись так называемые системы управления качеством. А сейчас?

— Всякие системы управления качеством были порождением плановой экономики. Рыночные отношения, конкуренция порождают иное, более ответственное отношение человека к труду.

— И все-таки, как вам удалось завоевать скандинавский рынок? Не все в мире знают, где такая страна Эстония находится, а тем более, что там шьют неплохую обувь.

— Поначалу приходилось действовать через своих агентов в Финляндии, у них и опыт, да и связи в других странах. Нашу обувь, как правило, покупают большие торговые фирмы, которые имеют хорошую репутацию на рынке.

— Выходит, они доверяют вам...

— Безусловно. Но доверие не сразу дается. Чтобы довести какой-либо проект до рынка, по крайней мере, три года. Конкуренция на международном рынке очень велика, приходится внедряться постепенно, искать щели. Ведь больших средств на рекламу у малых фирм попросту нет. Доверие завоевывается постепенно. Это необходимо учитывать.

— Но себестоимость эстонской продукции, очевидно, ниже западноевропейской. И рынок можно завоевать за счет этого.

— Не совсем так. Топливо в Эстонии постоянно дорожает, значит, растут транспортные расходы. А электричество у нас уже сейчас дороже, чем в Финляндии. Что касается заработной платы, то и здесь идет сближение. Но производительность труда отстает от финской процентов на сорок. Хотя года три назад разница была троекратной. Кое-чего добились.

— За счет чего? Сознательность рабочих повысилась?

— В первую очередь, за счет умения. Кроме того, люди стали понимать, что надо работать, а не рассуждать о том, как хорошо работалось в прежние времена — на «Коммунаре» или «Вялке». Если тогда человеку подчас надо было просто убить время, то сейчас — давать продукцию. И чем больше выпустишь, тем больше заработаешь.

Естественно, с каждым человеком, согласно закону, заключается трудовой договор.

— А конфликты в коллективе не возникают?

— В любом коллективе найдутся два-три человека, которые постоянно конфликтуют, причем как с коллегами по работе, так и с начальством.

— И что вы предпринимаете в таких случаях?

— Очень трудно что-то сделать. Обычно такой человек работает хуже среднего, причем он прекрасно знает, что ему положено, и отвергает то, что он обязан делать. И если дело заходит за какой-то предел, стараемся от такого человека освободиться, хотя по закону мы должны в таком случае выплатить солидную компенсацию за увольнение. Однако идем на это, потому что коллектив не должен страдать от постоянных конфликтов. Лучше избавиться, чем терпеть. Дешевле обойдется.

— Еще такой вопрос. Где, к примеру, начинающий бизнесмен может взять деньги для открытия своего дела?

— Во-первых, я бы посоветовал: бизнес надо планировать на долгое время. Скорой прибыли не жди. Есть такой неписаный закон: все происходит немного позже, чем вы запланировали. Что касается средств, то их нехватку приходится компенсировать интенсивной работой, и не по восемь часов в сутки, а по четырнадцать, а то и больше. Очень важно найти рынки сбыта своей продукции. Будет рынок — деньги найдутся. А нет рынка, то есть нет инвесторов, то рассчитывать можно лишь на собственные силы.

— А кредит в банке под гарантию государства?

— Это нереально. Если мы не можем решить в городе, какому подрядчику отдать под строительство тот или иной участок городской территории, то как можно доказать, что твой проект хорош и именно тебе следует дать кредит под государственную гарантию. Сколько случаев коррупции, судебных разбирательств...

— И как же быть?

— Пока моральный уровень в обществе не поднимется, трудно говорить о каких-то гарантиях. Должно пройти время. Правда, начинающий предприниматель может безвозмездно получить стартовый капитал, десять тысяч крон. Это, конечно, очень мало. А если давать много больше, где гарантия, что человек не скроется с этими деньгами? Если же речь о малой фирме, во главе которой стоит энергичный, знающий человек, то он скорей всего сумеет доказать, что его проект перспективен, и получит кредит через фонды риска — есть такие. Это, к примеру, BAS-фонд. Есть еще возможность получить деньги из Европейского банка реконструкции и развития. Но, прежде всего, инициативу должен проявить сам предприниматель.

Из истории известно, что энергичный, предприимчивый человек может добиться успеха даже в одиночку. Ну, например, Билл Гейтс. Кто ему помогал поначалу? Да никто. А сегодня он самый богатый человек на планете, ворочает миллиардами долларов.

— А какими вам видятся перспективы малого предпринимательства в Эстонии?

— Малых фирм в Эстонии еще очень мало, а ведь они основа предпринимательства в любой стране, именно малые и средние фирмы дают наибольшее количество рабочих мест. Таких предпринимателей надо беречь, лелеять, взращивать.

...Беседа заканчивается, и Мадиссон, крупного роста, с доброй улыбкой на лице вновь спускается из своего кабинета вниз, к производству. Я не спросил, сколько времени он отдает фирме сегодня, но, боюсь, отнюдь не по восемь часов в рабочий день, а много больше. Ведь успеха в любом деле можно добиться лишь в случае, когда отдаешь ему всего себя, без остатка, со временем не считаясь. И самое, пожалуй, важное, — когда голова на плечах имеется, думающая голова.

Ярослав ТОЛСТИКОВ.
Фото Александра ПРИСТАЛОВА.